Советы по продвижению услуг на Авито

Прежде чем выбрать рекламу, подумайте, чего вам не хватает и как тот или иной способ рекламы может помочь.

Бесплатное и платное продвижение

Cчитается обязательным и самым эффективным способом. Продавцы оптимизируют объявления под поисковые системы и алгоритмы. Покупают платные услуги для улучшения видимости в поисковой выдачи.

При размещении через Яндекс.Директ вы получите:

• Платное и бесплатное продвижение не приносят должного результата
• Финансово продвижение на площадке не выгодно
• Специфичный товар и на площадке не удаётся найти аудиторию в нужном объёме
• Рекламируете новый товар и хотите увеличить конверсию

Реклама показывается не только на Авито, но и на других сайтах-партнерах Рекламной сети Яндекса.

Медийная реклама поможет:

• Рассказать о продукте. Баннера и видео хватит, чтобы пользователи, которые только начали просматривать объявления, обратили на вас внимание.
• Привлечь конкретную аудиторию. Баннеры показываются в результатах поиска определенной категории, поэтому пользователи, которые ещё не определились, могут обратить внимание.
• Получить готовых клиентов. Виджет с кнопкой привлекут клиентов, которые определились с предложением и сразу готовы купить товар. Например, если кто-то решил купить телефон, то кнопка “Купить в кредит” или “Выбрать модель” перенесет его на нужную вам страницу.

Она распространяется строго внутри сайта: в баннерах на главной странице, в поисковой выдаче, внутри объявлений. Чтобы подключить, надо подать заявку на официальном сайте Авито.
Подробнее о видах рекламы.

Бесплатное продвижение
Зачастую достаточно хорошо оформленного объявления, чтобы постоянно получать клиентов.
Несколько советов, как эффективно настроить аккаунт и объявления:

Правильно настройте фильтры.
Чтобы покупатели могли легко найти объявление внутри площадки. Поставьте соответствующий вам регион, дату, тип товара, состояния и характеристики. Заполните все поля.

Поставьте цепляющий заголовок.
В заголовке доступно 50 символов. Напишите название товара, информацию о производителе, модель, добавляя ключевые запросы. Если останутся символы, то добавьте информацию с выгодой для потенциального клиента. Не используйте общие формулировки и длинные слова, иначе покупатель ничего не поймет и пройдёт мимо.

Добавьте уникальные изображения.
Клиенты выбирают глазами, поэтому сделайте и подберите максимально качественные фотографии. Не используйте картинки с водяными знаками из интернета. Для вещей в комплекте загрузите отдельные фото.

Составьте описание.
Укажите основные характеристики и преимущества, органично вписывая ключевые слова. Добавьте цифры и примеры использования. В самом конце оставьте контактную информацию, способы оплаты и доставки. Разбейте текст на абзацы и выделите важные моменты шрифтами, списками или эмодзи. Важно — закройте “боли” читателя и ответьте на все вопросы текстом, чтобы было меньше нецелевых звонков. Пишите просто и понятно.

Своевременно меняйте информацию.
Со временем потребности аудитории меняются, поэтому обновляйте объявления в соответствии с ними, чтобы не затеряться среди конкурентов и повысить видимость.
Размещайте ссылки на объявления на других сайтах. Кросспостинг поможет получить больше просмотров и потенциальных клиентов из соц.сетей, блогов, сайтов.

Платное продвижение
Инструменты сайта позволяют выделить предложение среди остальных и не затеряться на фоне новых. Всего доступно 3 инструмента для платного продвижения: выделение цветом, XL-формат и повышение видимости.

Выделение цветом
Позволяет выделить заголовок синим цветом для десктопа и IOS, а жёлтым для приложения на Android. Действует 7 дней.

XL-формат
Увеличивает размер карточки в ленте, позволяя показывать несколько фото вместо одного, более подробное описание и кнопку «Показать телефон». Для мобильной версии вместо «Показать телефон» будет кнопка “Позвонить”, а если телефона нет — «Написать». Действует также 7 дней. Обе могут использоваться одновременно.

Повышение видимости
Услуга “Увеличение просмотров” даёт общий охват и количество потенциальных уникальных посетителей. Достаточно выбрать во сколько раз увеличить количество просмотров в 2, 5, 10, — и период действия услуги от 1 до 7 дней. О дальнейшем позаботятся алгоритмы: проанализируют спрос, конкурентов, и определят в каких блоках и когда показывать предложения.
В октябре 2023 года для категорий с товарами и услугами добавили продвижение с прогнозом. Более гибкое “увеличение просмотров”: выставляете дневной бюджет и количество дней.
Для категорий с высокой конкуренцией можно увеличить просмотры в 15 и 20 раз.
Для просмотра статистики используйте Авито Pro. Подробнее о нём в нашей статье.

Условия для построения стратегии продвижения
Зачастую бесплатного и платного продвижения недостаточно, поэтому надо разработать эффективную стратегию продвижения. Учитывайте:

• Вероятность продажи. Зависит от сезона, спроса и уникальности.
• Насколько конкурентная ниша. Много одинаковых карточек — труднее привлечь аудиторию к своим услугам.
• Объём продаж. Чего продавец хочет: продать свой товар единолично или постоянно.

Подробнее о настраивании стратегии в нашей статье.

Выберите рекламу в зависимости от нужд: если не хватает трафика с сайта, то подключайте рекламу через Яндекс.Директ; если хотите рекламировать товар строго внутри сайта, то подавайте заявку на сайте Авито. Всегда оптимизируйте карточки товаров, чтобы уменьшить трату на рекламу. Зачастую можно ограничиться инструментами площадки, чтобы постоянных клиентов. Но не всегда получается написать правильное описание или придумать заголовок. Команда из dabro.pro поможет правильно сформировать описание, выделить сильные стороны профиля и покажет, где допускаете ошибки и из-за чего теряете клиентов. Записывайтесь на бесплатную консультацию и подписывайтесь на наш телеграм-канал и группу в ВК, чтобы не пропустить важные новости о нововведениях и изменениях правил.