В этой статье 6 разделов
На вопрос, сколько стоит продвижение на Авито в месяц, отвечают две суммы: бюджет Авито и оплата работы того, кто ведёт аккаунт. Бюджет Авито — деньги на кошельке аккаунта: площадка списывает с него плату за просмотры, за размещение, за целевые звонки и чаты. Работу оплачивают отдельно: своему сотруднику, фрилансеру или агентству. Обычный расход на Авито у проектов [Da]Bro за июль — октябрь 2026 года — около 52 000 ₽ в месяц. Сумма растёт с числом регионов: в одном регионе — около 28 000 ₽, в пяти и больше — около 61 000 ₽. Свой бюджет считают от плана отдела продаж: сколько звонков и сообщений покупателей нужно в месяц, чтобы выполнить план по заказам, — столько контактов и умножают на цену одного контакта.
Вы ставите отделу продаж план и решаете, сколько закладывать на Авито в месяц. Подрядчик называет цену своей работы. Через месяц выясняется, что бюджет Авито платится отдельно, а заявок столько, сколько получится. Ниже — из чего складываются затраты, сколько тратят на Авито наши проекты и что спросить у любого подрядчика до оплаты.
Стоимость продвижения на Авито: тарифы и платные услуги
Инфо
Стоимость продвижения на Авито складывается из платы за просмотры, за размещение или за целевые звонки и чаты, а если подключена подписка — ещё и из неё. Какой способ оплаты у аккаунта, зависит от раздела и настроек.
Платные услуги Авито оплачивают по-разному. У части наших проектов площадка списывает деньги за каждый просмотр объявления, у других — фиксированную плату за размещение или плату за целевые звонки и чаты. Подписка Авито входит в расход аккаунта за месяц, как его показывает кабинет Авито.Нижнюю границу цены просмотра задаёт прайс Авито: у каждой подкатегории товаров в каждом регионе своя минимальная цена просмотра, и дешевле неё площадка просмотры не продаёт. Так выглядит минимальная цена просмотра в Москве в разделе «Ремонт и строительство» — он входит в «Для дома и дачи».
| Подкатегория | Минимальная цена просмотра |
|---|---|
| Крепёж | 1,8 ₽ |
| Ворота и заборы | 2,6 ₽ |
| Двери | 5,5 ₽ |
| Окна и балконы | 6,4 ₽ |
| Готовые дома | 9 ₽ |
| Потолки | 19 ₽ |
Цены в таблице — по прайс-листу Авито на 16 октября 2026 года, за один просмотр, с НДС.
Минимальная цена по подкатегориям отличается в разы: в таблице дешевле всего крепёж, дороже всего потолки. Поэтому бюджет на двери, окна и крепёж считают для каждой подкатегории отдельно: одной общей цены просмотра у Авито нет. Регион в прайс-листе влияет слабее: в крупных городах и областях минимальная цена обычно одна и та же, а у строки «другой регион» — примерно в два раза ниже. Фактическая цена просмотра по городам отличается сильнее, и об этом следующий раздел.
Баннеры и реклама в рекомендациях Авито оплачиваются отдельно, в кабинете «Авито Реклама»: минимальный бюджет кампании — 5 тыс. ₽, платят за показы или за клики, клик там, по словам директора «Авито Рекламы» в июне 2026 года, стоит в среднем 7 ₽.
Сколько стоит платное продвижение на Авито
Инфо
В платном продвижении на Авито площадка списывает деньги за каждый просмотр объявления. Нижняя граница — минимальная цена из прайс-листа, а поднятая ставка делает просмотр дороже. У проектов [Da]Bro с 19 сентября по 18 октября 2026 года один просмотр стоил в среднем 6,33 ₽.
По прайсу цена просмотра в крупных городах почти одинаковая, а на деле просмотр у наших проектов в Москве стоил 7,08 ₽, в Краснодаре — 5,77 ₽, в Казани — 14,57 ₽: разницу дают конкуренция, ставки и ниши в каждом городе. Подробно про ставки, города и цены просмотра — в статье «Продвижение на Авито».Просмотр — ещё не звонок. Авито работает так: показы → просмотры → звонки и сообщения, и на каждый шаг влияют десятки факторов. Поэтому итог платных инструментов Авито считают в цене контакта — во что обходится один звонок или одно сообщение покупателя. Как её посчитать — в разделе ниже.
По незнанию легко перегреть ставки (переплатить). Чтобы этого не случилось, в [Da]Bro мы выявляем самые эффективные объявления для продвижения и направляем бюджет туда, где уже есть заявки.
От чего зависит бюджет
Инфо
Бюджет на Авито зависит прежде всего от того, сколько заявок нужно отделу продаж в месяц. Дальше сумму двигают число регионов и объявлений, раздел и подкатегория, конкуренция в городе.
Чем больше регионов, где вы продаёте, тем больше объявлений и тем больше вы платите за просмотры или за размещение. У наших проектов это видно по расходу.| Где публикуется проект | Обычный расход на Авито в месяц |
|---|---|
| Один регион | около 28 000 ₽ |
| Два-четыре региона | около 42 000 ₽ |
| Пять регионов и больше | около 61 000 ₽ |
Во что обойдётся Авито, зависит и от раздела.
| Раздел Авито | Обычный расход на Авито в месяц |
|---|---|
| Для дома и дачи | около 62 000 ₽ |
| Готовый бизнес и оборудование | около 52 000 ₽ |
| Услуги | около 37 000 ₽ |
| Все наши проекты | около 52 000 ₽ |
В таблице — обычный расход на Авито у проектов [Da]Bro за июль — октябрь 2026 года. Расход — всё, что Авито списало с аккаунта за месяц работы, вместе с подпиской Авито, как его показывает кабинет. Оплату работы подрядчика эта сумма не включает.
Как посчитать бюджет от плана заявок
Бюджет на месяц считают от плана отдела продаж: план в заказах делят на долю контактов, которые у вас становятся заказами, и получившееся число контактов умножают на цену одного контакта.
Авито называет контактом звонок или сообщение покупателя. Один контакт у проектов [Da]Bro в июле — октябре 2026 года обычно стоил 422 ₽. В разделах цена разная: в разделе «Для дома и дачи» и в услугах — 410 ₽, в разделе «Готовый бизнес и оборудование» — 986 ₽. При цене контакта 422 ₽ на 100 контактов в месяц нужно 42 200 ₽ (422 × 100).
Свою цену контакта вы узнаете без подрядчика. Возьмите в статистике Авито расход за прошлый месяц и число контактов за него и разделите расход на контакты. Это ваша цена контакта: сравнивайте её месяц к месяцу и по объявлениям. Долю контактов, которые становятся заказами, покажет ваша CRM: пусть отдел продаж выгрузит заказы с источником «Авито» за тот же месяц и разделит их на контакты из статистики Авито.
Кейсы: контакт за 390 ₽ вместо 2 011 ₽ при меньшем расходе на Авито
Инфо
За первый месяц работы с нами цена контакта у завода модульных домов снизилась с 2 011 ₽ до 390 ₽, а расход на Авито стал меньше. У компании по остеклению в Красноярске расход вырос, контактов стало почти втрое больше, и цена контакта тоже снизилась.
Завод модульных домов из нашего кейса работает в Чувашии, Татарстане, Марий Эл и Нижегородской области. Дом — дорогая покупка с долгим решением. За месяц до начала работы с нами Авито списал с аккаунта завода 213 161 ₽, а контактов было 106: один контакт обошёлся в 2 011 ₽. В кабинете при этом всё выглядело нормально: просмотры есть, заявки приходят. Объявлений было 49, оплата за просмотры.Мы перевели аккаунт с оплаты за просмотры на оплату за размещение — фиксированную плату за объявление. Объявлений стало 93 вместо 49. Профиль и заголовки переоформили, публикации перенесли на вечер, когда больше спроса. Для владельцев глэмпингов сделали отдельные объявления: им важно готовое решение для бизнеса. Рассрочку убрали из открытых акций и стали обсуждать её индивидуально, по запросу.
За первый месяц работы Авито списал 98 675 ₽, контактов стало 253, и один контакт обошёлся в 390 ₽. По этому результату видно: сумма в месяц сама по себе мало что говорит, важно, во что обошёлся один контакт.
Тот же вывод подтверждает наш кейс с компанией по остеклению в Красноярске, только там расход вырос. Компания работает с заказами от 200 тысяч рублей и хотела крупных заказчиков, а с Авито писали частники с одним окном; объявлений было 10. Застройщики с Авито так и не пришли: такие заказчики обычно выходят на тендеры. Для разных групп покупателей сделали отдельные объявления, добавили фото «до и после» и варианты объявлений с ценой и без цены. За первый месяц работы расход на Авито вырос с 29 060 ₽ до 44 633 ₽, а контактов стало 88 вместо 30. Цена контакта снизилась с 968 ₽ до 507 ₽. Платить Авито больше или меньше, решает цена контакта.
Сами, фрилансер или агентство: сравнение цен
Инфо
Бюджет Авито компания платит при любом варианте: ведёт ли аккаунт она сама, штатный специалист, фрилансер или агентство. Различаются затраты сверх бюджета и то, кто отвечает за число заявок.
| Кто ведёт | Платите сверх бюджета Авито | Кто отвечает за заявки |
|---|---|---|
| Сами | Время: три-четыре часа в день, почти половина рабочего дня | Вы |
| Авитолог в штате | Зарплата и его обучение | Вы: он отвечает за процесс |
| Фрилансер | Оплата его работы по договору | Вы, пока в договоре нет другого |
| Агентство | Оплата ведения аккаунта | Агентство, если заявки записаны в договор |
Если вести аккаунт своими силами, заниматься им придётся каждый день: публиковать и обновлять объявления, отвечать в чате, пробовать новые варианты объявлений. Отделу продаж, который работает с заказами, на это обычно не хватает времени. Штатный авитолог берёт эту работу на себя, но его зарплата, обучение и ошибки остаются на компании. Цена фрилансера и время, которое он отдаёт вашему аккаунту, зависят от того, сколько аккаунтов он ведёт ещё.
Площадка блокирует объявления за нарушение правил, а правила регулярно меняются: после одной ошибки объявления остаются в тени, и месяц проходит без показов. За такой месяц без заявок подрядчик отвечает, только если количество заявок записано в договоре. Гарантия заявок в договоре привязывает оплату работы к числу заявок. Отчёт о числе опубликованных объявлений такой привязки не даёт. Разницу между специалистом, фрилансером и агентством подробно разбирает статья «Авитолог». Сколько стоит ведение у агентства и что входит в цену — в следующем разделе, там же наши цены.
Сколько стоит ведение у агентства
Инфо
Ведение у агентства оплачивают отдельно от бюджета Авито: агентству платят за работу, а бюджет Авито площадка списывает с кошелька вашего аккаунта.
Цена работы зависит от объёма (сколько в аккаунте объявлений и городов) и от того, записано ли в договор количество заявок. Поэтому сравнивать предложения по одной строке «стоимость ведения» нельзя: за ней у одних стоит процесс, у других — результат.Что спросить у подрядчика
До оплаты задайте подрядчику — агентству или фрилансеру — четыре вопроса. Входит ли бюджет Авито в цену работы? Сколько заявок вы приведёте за эти деньги? Запишете ли это число в договор? Что будет, если план не выполните?
Задайте их и нам. Вместо «сколько получится» [Da]Bro записывает количество заявок в договор. Обычно авитологи обещают количество объявлений и запущенную рекламу. Мы гарантируем количество заявок с Авито по договору. Первый месяц проверяем предварительный расчёт в реальных условиях и узнаём стоимость заявки, на следующий месяц записываем плановое количество заявок в договор. План разложен по дням, каждую заявку видно в вашем Авито Pro. Не выполним план — продолжим работать бесплатно, пока не приведём недостающие заявки: за ведение в это время вы не платите, бюджет Авито списывается как обычно. Заявка в договоре — звонок или сообщение, которые видно в статистике Авито Pro; спам и нецелевые сообщения исключаем. Условия — на странице гарантий.
[Da]Bro — сертифицированное агентство Авито: сам Авито проверил знания наших сотрудников и выдал сертификат. Рекламный бюджет на Авито для каждого проекта рассчитываем индивидуально. Количество заявок в договоре становится для компании строкой плана, на которую можно опереться, когда считаете загрузку бригад и менеджеров. Персональный менеджер следит за качеством заявок: если приходят не те, он правит работу авитолога, а если заявки теряются в обработке, показывает компании, что исправить. Когда заявки есть, а заказов мало, ищем место, где деньги теряются между заявкой и продажей. Как устроена работа целиком, рассказываем на странице про заявки с Авито с гарантией.
Стартовое ведение [Da]Bro стоит 25 000 ₽ в месяц, без гарантии количества заявок в договоре. Ведение с гарантией — от 40 000 ₽ в месяц: количество заявок записываем в договор, итоговая стоимость зависит от объёма работ. Бюджет Авито в эти цены не входит, поэтому в месяц выходят две суммы: бюджет Авито — у наших проектов обычно около 52 000 ₽, в пяти регионах и больше около 61 000 ₽, — и ведение: 25 000 ₽ или от 40 000 ₽.
