В этой статье 9 разделов
- Что такое продвижение объявления на Авито и как оно устроено
- Платное и бесплатное: что есть у Авито
- Продвижение услуг на Авито
- Продвижение товаров на Авито
- Оформление объявления: фото, заголовок, описание
- Стратегия и бюджет
- Кейсы: 49 контактов с нуля за первый месяц и 173 вместо 27 к третьему месяцу работы
- Когда нужно агентство по продвижению на Авито
- Как [Da]Bro ведёт продвижение на Авито: заявки по договору
Продвижение на Авито состоит из двух частей: объявлений, которые покупатель находит и открывает, и платных инструментов Авито, которые добавляют этим объявлениям просмотров. Результат — звонки и сообщения покупателей, то есть заявки. Продвижение работает лучше, когда объявление понятно с первого взгляда, а затраты на просмотры оправданы заявками. Отсюда два правила для владельца. Платное продвижение включайте для объявлений, которые уже приносят звонки и сообщения, а новые варианты объявлений пробуйте отдельно. Города выбирайте по цене просмотра и цене контакта и по тому, где вы реально можете выполнять заказы. У проектов [Da]Bro цена просмотра в разных городах различается в разы.
Статья для владельцев мастерских, магазинов и производств и для руководителей бригад, у которых объявления на Авито уже есть. Вы платите Авито каждый месяц, заказы идут то густо, то пусто, а какие платные инструменты включать, непонятно. Дальше по порядку: из чего состоит продвижение, что у Авито платное и что бесплатное, чем различаются услуги и товары, как оформить объявление. Затем — как распределить бюджет между городами. В конце — признаки того, что аккаунт пора отдать специалистам.
На Авито много конкурирующих объявлений, поэтому просто опубликовать объявление мало. По данным Авито на февраль 2026 года, площадку каждый месяц открывают больше 72 млн человек, а активных объявлений на ней больше 240 млн. Ваше объявление показывается рядом с предложениями конкурентов, и покупатель открывает то, где сразу видны цена, срок и работы мастера.
Что такое продвижение объявления на Авито и как оно устроено
Инфо
Продвижение объявления на Авито идёт по пути показы → просмотры → звонки и сообщения, и на каждый шаг влияют десятки факторов — от заголовка и фото до ставки, которую вы платите за просмотр.
Показ означает, что объявление попало в ленту. Просмотр означает, что покупатель его открыл. Звонок или сообщение означает, что покупатель решил связаться с вами; в статистике Авито это контакт. Продвижением владельцы называют всё, что помогает получить больше звонков и сообщений из показов и просмотров, а расходы и результат считают на каждом шаге отдельно: сколько стоит просмотр и из скольких просмотров звонят или пишут.Владельцы часто называют продвижение раскруткой, выводом в топ или говорят «продвижение рекламы на Авито». Насколько объявление заметно, зависит и от его качества, и от платных инструментов: инструмент добавляет просмотров, а звонки и сообщения появляются, когда объявление понятно покупателю.
Результат продвижения считают по каждому объявлению отдельно. По каждому в статистике видны просмотры, звонки и сообщения, и по ним объявление оценивают. Объявление, которое собирает просмотры без звонков, корректируют или убирают, а бюджет переносят на то, которое приносит контакты.
Продвижение аккаунта на Авито включает все объявления и профиль продавца: отзывы, портфолио и оценку «Уровень сервиса», о которой речь ниже. Профиль общий для всех объявлений, поэтому перед платным продвижением стоит проверить его оформление, отзывы и портфолио.
Платное и бесплатное: что есть у Авито
Инфо
У Авито есть платные инструменты продвижения (просмотры, размещение, целевые звонки и чаты, подписка, рассылка скидок) и бесплатные: профиль с отзывами и портфолио и оценка «Уровень сервиса»; профессиональным продавцам Авито открывает ещё помощника «Ави Pro».
Платным продвижением пользуется всё больше продавцов: по данным Авито, в 2025 году за продвижение на площадке платили на 69 % больше продавцов, чем в 2024-м. Что включать, решают для каждого объявления и города отдельно, поэтому ниже сначала платные инструменты, потом бесплатные.Отдельно от платного и бесплатного у Авито есть ИИ-помощник для продавцов. С июля 2026 года Авито открыло половине профессиональных продавцов, 500 тыс. аккаунтов, «Ави Pro»: он разбирает статистику аккаунта и каждого объявления.
Платные инструменты Авито: за что берут деньги
За платные инструменты Авито платят по-разному: за просмотры, за размещение и за целевые звонки и чаты, а подписку и рассылку скидок и спецпредложений оплачивают отдельно.
Нижнюю границу цены просмотра задаёт прайс-лист площадки, и дешевле неё Авито просмотры не продаёт. У проектов [Da]Bro, где ставку не поднимали, просмотр стоит ровно по этой границе. Подписка и рассылка входят в расход аккаунта наравне с просмотрами, а расходы по каждой статье покажем в разделе «Стратегия и бюджет».
Даже платный инструмент не поможет объявлению, в котором не видно цены, срока и работ, а по незнанию легко перегреть ставки и переплатить. Включайте инструмент для объявления, которое уже собирает звонки и сообщения. Через месяц сравните число контактов и цену одного контакта с показателями за месяц до включения.
Без вложений: профиль, отзывы и «Уровень сервиса»
Без вложений можно улучшить профиль продавца с отзывами и портфолио и оценку «Уровень сервиса»; перед платными инструментами стоит привести в порядок и то, и другое.
Оценка «Уровень сервиса» влияет на то, как Авито показывает объявления продавца. По данным Авито на август 2025 года, на продавцов с хорошим «Уровнем сервиса» приходится 85 % всех контактов на площадке, а объявления продавцов из «зелёной» зоны Авито чаще показывает в рекомендациях и выше в поиске.
Продвижение услуг на Авито
Инфо
Продвижение услуг на Авито строится на объявлениях под отдельные услуги и города, где вы готовы работать, с учётом правил площадки; исполнителя покупатель выбирает по предложению, цене и отзывам.
Заказчик услуги ищет мастера и сравнивает исполнителей прямо в ленте. Поэтому объявление услуги отвечает на три вопроса: что вы делаете, за сколько и когда можете начать.Услуги можно публиковать в нескольких городах: копии объявления услуги в разных городах правилами Авито разрешены, а одинаковые объявления в одном городе запрещены. Выбирая города, сравнивайте цену просмотра и цену контакта и учитывайте, куда вы действительно можете приехать. По 98 проектам [Da]Bro за 19 сентября — 18 октября 2026 года средняя цена просмотра составила 5,40 ₽ для объявлений услуг и 6,82 ₽ для объявлений товаров (плата за просмотры, делённая на число просмотров).
Когда отзывов мало, повод написать именно вам даёт предложение: пробуйте несколько вариантов — скидку, подарок, состав работ. Так начинал новый аккаунт балконов в нашем кейсе. Ниже, в разделе «Кейсы», — что получилось у этой компании за первый месяц.
Продвижение товаров на Авито
Инфо
Продвижение товаров на Авито идёт через объявления с понятной ценой и предложением, а бюджет направляют на товарные объявления, у которых просмотры чаще всего заканчиваются контактом.
Платят за продвижение товаров не все продавцы. В опросе Авито среди 7 тысяч продавцов новых товаров (опубликован в феврале 2026 года) треть вообще не платит за продвижение. Сайты объявлений 62 % участников назвали каналом, который за три месяца принёс больше всего сделок.В ленте покупатель сравнивает цены и предложения ещё до того, как напишет, и открывает объявление, где сразу понятно, что продают и на каких условиях. В нашем кейсе у производства мебели из массива тика переписали описания и рассказали в них историю материала. Добавили рассрочку и 3D-проект, а заголовки сделали под разные группы покупателей. Платное продвижение оставили объявлениям, у которых из просмотров получалось больше всего контактов. Остальные дорабатывали или убирали.
Спецпредложения рассылали тем, кто добавлял мебель в избранное или уже писал производству. После рассылки посчитайте, сколько звонков и сообщений она принесла и сколько стоил один контакт: в разных кабинетах рассылка срабатывает по-разному.
Оформление объявления: фото, заголовок, описание
Инфо
Объявление оформляют так, чтобы покупатель в ленте сразу видел, что вы продаёте, за сколько и почему стоит написать именно вам: на это работают фото, заголовок и описание.
В выдаче объявление выглядит как карточка с фото, заголовком и ценой, и по ней покупатель решает, открывать ли объявление. У фото, заголовка и описания в объявлении разные задачи.Фото: покажите свою работу или настоящий товар
По фото в объявлении на Авито покупатель до звонка видит, что вы делаете и какой получается результат: готовую работу мастера или настоящий товар.
Используйте собственные фотографии товара или выполненных работ. Фото готовой работы или настоящего товара сразу отвечает на вопрос «что я получу».
Заголовок объявления: услуга или товар и повод написать
Заголовок объявления называет услугу или товар и даёт повод написать именно вам: скидку, подарок или рассрочку, а если срок — ваше преимущество, то и его.
У компании по отделке балконов большинство контактов пришло по двум объявлениям: комплекс работ со скидкой 30 000 ₽ и шкаф в подарок. Для производства мебели из тика писали отдельные заголовки под разные группы покупателей. Какой повод сработает у вас, видно по числу контактов и цене контакта у каждого варианта объявления за месяц.
Описание объявления: цена, срок и что входит
Описание объявления отвечает на вопросы, которые покупатель иначе задаст по телефону: сколько стоит, в какой срок и что входит в цену.
Назовите свою реальную цену и свой реальный срок. По телефону и в переписке покупателю называйте те же условия, что в описании, а если они изменились, обновите и описание. Расскажите, чем ваше предложение отличается от конкурентов в ленте: материал, гарантия на работу, рассрочка.
Стратегия и бюджет
Инфо
Стратегия продвижения на Авито начинается с выбора городов, где вы берёте заказы, и с цены просмотра в каждом из них, а бюджет делят между объявлениями, которые уже приносят звонки и сообщения, и пробами новых предложений.
Цена просмотра — это сколько Авито берёт за один просмотр объявления: плата за просмотры, делённая на число просмотров за 30 дней, без расходов на остальные платные услуги продвижения. Мы посчитали её по 98 проектам [Da]Bro за 19 сентября — 18 октября 2026 года. Они получили 590 394 просмотра, а плата Авито за просмотры и размещение составила 3 737 840 ₽.Цена просмотра в разных городах у проектов [Da]Bro за 19 сентября — 18 октября 2026 года (город — из адреса объявления; в каждом городе свои проекты и ниши):
| Город | Цена просмотра | Проектов [Da]Bro в городе |
|---|---|---|
| Казань | 14,57 ₽ | 27 |
| Санкт-Петербург | 13,81 ₽ | 29 |
| Нижний Новгород | 10,83 ₽ | 22 |
| Новосибирск | 7,32 ₽ | 16 |
| Москва | 7,08 ₽ | 49 |
| Екатеринбург | 6,21 ₽ | 20 |
| Краснодар | 5,77 ₽ | 23 |
| Ростов-на-Дону | 4,55 ₽ | 22 |
| Челябинск | 3,40 ₽ | 19 |
В среднем по 98 проектам просмотр стоил 6,33 ₽, а со всеми расходами на платное продвижение — 7,70 ₽. Средняя цена не показывает, как сильно города различаются: между самым дорогим и самым дешёвым городом таблицы цена просмотра отличается в разы.
В прайс-листе Авито на 16 октября 2026 года минимальная цена просмотра в крупных городах и областях почти одинаковая, а в «другом регионе» примерно вдвое ниже. По разбору [Da]Bro, прайс-лист разницу между городами в таблице не объясняет: она может зависеть от конкуренции, ставок и состава ниш в городе.
Отсюда выбор самой выгодной географии: сравнивайте города и по цене просмотра, и по цене контакта. Для этого считайте по каждому городу две цифры — сколько стоит просмотр и из скольких просмотров звонят или пишут. Город с дешёвым просмотром, но без звонков обходится дороже города с дорогим просмотром, где звонят и пишут.
Из чего сложился расход месяца: новый аккаунт балконов
Расход месяца у нового аккаунта балконов за 20 мая — 18 июня 2026 года составил 36 789 ₽, из них 19 984,66 ₽ оплатили бонусы Авито, а 16 804,34 ₽ — свои деньги компании.
Из своих денег компания заплатила 5 800 ₽ за подписку, 6 084,34 ₽ за просмотры и 4 920 ₽ за рассылку скидок. Подписку, просмотры и рассылку оценивайте по отдельности: сколько вы заплатили за каждый инструмент и сколько контактов он принёс.
Как делить бюджет между объявлениями
Бюджет между объявлениями распределяют по числу контактов и цене одного контакта: больше бюджета направляют на объявления, по которым звонят и пишут чаще, а остальные дорабатывают или убирают.
На мебельном производстве платное продвижение оставили только объявлениям, по которым звонили и писали чаще. На новом аккаунте балконов продвижение сосредоточили на двух объявлениях из десяти: по ним приходило больше всего контактов. Когда данных ещё нет, сначала публикуют несколько вариантов объявлений и смотрят, по каким приходят звонки и сообщения. Платное продвижение включают для тех, у которых цена контакта вас устраивает.
Кейсы: 49 контактов с нуля за первый месяц и 173 вместо 27 к третьему месяцу работы
Инфо
В обоих кейсах продвижение на Авито сосредоточили на объявлениях, которые уже приносили контакты.
Услуги: балконы в Чебоксарах и Новочебоксарске с нуля
У компании по отделке балконов в Чебоксарах и Новочебоксарске до проекта не было объявлений на Авито; первые контакты пришли уже в первый месяц, с 20 мая по 18 июня 2026 года.
На старте у компании по утеплению, обшивке и отделке балконов не было ни объявлений, ни просмотров, ни отзывов, а у многих конкурентов — больше 10 отзывов и рейтинг от 4,9. Опубликовали 10 объявлений под утепление, отделку и обшивку с разными предложениями, подключили оплату просмотров, подписку и рассылку скидок. Просмотры получали почти все объявления, а контакты приходили в основном по двум, где был понятный повод написать: со скидкой на комплекс работ и со шкафом в подарок. Продвижение сосредоточили на них. Итог за месяц: 810 просмотров и 49 контактов.
Товары: мебель из тика, рост контактов к третьему месяцу работы
Производство мебели из массива тика к третьему месяцу работы получало в несколько раз больше контактов при почти том же бюджете.
Производство мебели давно было на Авито, но общие заголовки, однообразные тексты и отсутствие акций не давали покупателю повода написать. Переписали тексты, добавили рассрочку и 3D-проект, подобрали заголовки под разные группы покупателей. Продвигать стали только объявления, по которым после просмотра чаще звонили и писали, остальные дорабатывали или убирали. Спецпредложения отправляли тем, кто добавлял мебель в избранное или писал раньше. В последнем месяце до работы было 27 контактов по 3 292 ₽ при бюджете 88 896 ₽. К третьему месяцу работы стало 173 контакта по 536 ₽ при бюджете 92 741 ₽.
Когда нужно агентство по продвижению на Авито
Инфо
Агентство по продвижению на Авито нужно, когда объявлений и городов больше, чем вы успеваете вести сами, а деньги на продвижение уходят без понятного результата.
Авито требует ежедневной работы: публиковать объявления, обновлять их, отвечать в чате, пробовать новые варианты объявлений. По практике агентства, на это уходит три-четыре часа в день — часы, которые владелец забирает у заказов.Признаки, что пора звать подрядчика:
- объявления есть, а заказы идут то густо, то пусто;
- на продвижение уходят деньги, и вы не можете назвать объявление, которое приносит звонки;
- вы публикуете объявления в нескольких городах и не успеваете сравнивать цену просмотра и считать, откуда приходят клиенты;
- вас тревожит блокировка: Авито блокирует за нарушение правил, а правила регулярно меняются, и одна ошибка означает объявления в тени и месяц без показов.
Агентства на Авито ведут всё больше бизнесов: по данным Авито, за год к сентябрю 2026 года число бизнесов, которые продвигаются на площадке с агентствами, выросло на 108 %.
Если решили продвижение на Авито заказать у подрядчика, выбирайте того, кто называет результат в заявках и объясняет, как планирует их получать. Услуги продвижения сравнивайте по результату, который записан в договоре. Если же объявлений немного и время на аккаунт у вас есть, ведите его сами: этого гайда достаточно для старта.
Как [Da]Bro ведёт продвижение на Авито: заявки по договору
Инфо
[Da]Bro ведёт продвижение на Авито так, чтобы объявления приносили заявки, а после первого месяца работы записывает их количество в договор.
Если вы вкладываете в Авито, а заказы идут то густо, то пусто, ведение аккаунта можно отдать нам целиком. [Da]Bro — сертифицированное агентство Авито, проект ведут авитолог и куратор. Авитолог подготавливает объявления для публикации, определяет самую выгодную географию, оценивает каждое объявление по числу контактов и корректирует или убирает то, что их не приносит. Персональный менеджер работает как отдел контроля качества заявок: приходят не те — правит работу авитолога, теряются в обработке — показывает, что исправить у вас.Обычно авитологи обещают количество объявлений и запущенную рекламу. Мы приводим заявки с Авито с гарантией. Гарантируем количество заявок с Авито по договору. Сначала мы работаем и получаем данные по вашему аккаунту, потом согласуем объём заявок и фиксируем его в договоре. Не выполним план — продолжим работать бесплатно, пока не приведём недостающие заявки. Условия — на странице гарантий.
Работа не заканчивается на заявке: если заявки есть, а заказов мало, мы ищем, где они теряются между заявкой и продажей, и показываем это место.
