В этой статье 7 разделов
Как найти авитолога: ищите его среди знакомых предпринимателей, на биржах фрилансеров, в агентствах по Авито и в объявлениях самих специалистов. Выбирайте по тому, что подрядчик показывает до договора: кейсы с ценой контакта, расчёт для вашей ниши и готовность записать число заявок в договор. Попросите это у каждого кандидата ещё до подписи. Кто не показывает ни кейсов, ни числа заявок на месяц, тому аккаунт не отдавайте.
Подрядчики по рекламе у вас уже были: отчитались показами и просмотрами, а заявок не прибавилось. Снова отдавать аккаунт и платить страшно, а отличить того, кто приведёт заявки, от того, кто красиво рассказывает, трудно. Задайте каждому кандидату три вопроса: сколько заявок он приведёт за месяц, запишет ли это число в договор и что будет, если план не выполнит. Ответы покажут, кто готов отвечать за результат.
Как найти хорошего авитолога: где искать
Инфо
Хорошего авитолога ищут в четырёх местах: у знакомых предпринимателей, на биржах фрилансеров, среди агентств по Авито и в объявлениях самих специалистов. Проще всего проверить рекомендацию, потому что с компанией, где подрядчик уже работал, можно поговорить.
Выбор растёт: бизнес всё чаще обращается к внешним специалистам. По данным Авито, за год к сентябрю 2026 года бизнесов, которые продвигаются на площадке с агентствами, стало на 108 % больше. Агентств в «Авито Промо», кабинете Авито для агентств, стало на 91 % больше. В опросе Авито летом 2026 года 42 % предпринимателей ответили, что привлекают или собираются привлекать внешних специалистов по продвижению, в том числе агентства.Что вы получаете в каждом источнике:
- Знакомые предприниматели. Спросите владельцев компаний вашего размера, кто ведёт у них Авито и сколько заявок приходит.
- Биржи фрилансеров. Исполнителей здесь много, а кейсы и отзывы проверяете вы сами.
- Агентства по Авито. У агентства есть команда, и аккаунт не остаётся без присмотра, пока один специалист занят.
- Объявления специалистов. По тому, как подрядчик продвигает себя на Авито, видно, как он продвинет вас: посмотрите его заголовки, фото и условия.
Например, директор производства окон в Казани начинает с двух знакомых руководителей и потом добавляет в список агентство. Профессию мы разбирали отдельно: кто такой авитолог и чем он занимается. Для сравнения нужны три-четыре кандидата.
Отзывы и кейсы: что проверить
Инфо
Отзыв проверяют вопросом, можно ли связаться с компанией, а кейс — по нише, городу, периоду, расходу и числу звонков и сообщений до и после.
Кейсы с цифрами ценят многие. В опросе агентства «Дела PR» (август 2026 года) 57 % компаний ответили, что выбирают подрядчика по маркетингу прежде всего за измеримый результат. А 41 % выбирают за кейс, подтверждённый цифрами.Специализация тоже важна. По исследованию eLama для «Трендбука digital-рынка 2026», узкая специализация на нужной услуге поднялась за год с 7-го на 2-е место среди критериев выбора подрядчика по рекламе. Рейтинги агентств при этом учитывают 11 % рекламодателей вместо 20 %. Поэтому в кейсах ищите опыт именно на Авито и в похожей нише.
Представьте: вы открываете кейс авитолога на его сайте. Сначала смотрите нишу и город. Например, если вы делаете мебель в Екатеринбурге, вам ближе кейс мебельного производства, чем ремонт квартир в Сочи.
Затем ищете период, за который собраны цифры, и число звонков и сообщений до работы подрядчика и после. В конце проверяете расход: сколько вы заплатили за эти контакты. Без периода и расхода цифры нельзя сопоставить с вашими.
Отзыв проверяют разговором. Попросите у подрядчика телефон или почту компании, которая оставила отзыв, и спросите, сколько заявок стало приходить. Отзыв без телефона компании проверить трудно.
Что проверить в кабинете и статистике
Инфо
В кабинете и статистике Авито проверяют три вещи: просит ли подрядчик пароль, показывает ли он контакты вместе с показами и называет ли цену контакта.
Пароль от аккаунта Авито не передавайте: официальный доступ к статистике открывается без него. Попросите подрядчика назвать цену контакта по каждому объявлению и за месяц и объяснить, как он её считает.Статистика Авито показывает путь покупателя: показы → просмотры → контакты. Показ означает, что объявление появилось в ленте, просмотр — что покупатель его открыл, контакт — что он позвонил или написал. На каждый шаг влияют десятки факторов, поэтому работу подрядчика нельзя оценивать по одним показам.
Цена контакта равна расходу на Авито за месяц, разделённому на число контактов за этот месяц; в расход входит подписка Авито. Обычная цена контакта на Авито по нашим проектам за июль — октябрь 2026 года — 422 ₽. С таким ориентиром проще проверить расчёт подрядчика.
Например, производитель кухонь в Нижнем Новгороде просит цену контакта отдельно по каждому объявлению: контакт по кухням на заказ и по фасадам может стоить по-разному. После первого месяца сравните цену контакта с расчётом, который подрядчик называл до запуска. Без цены контакта бюджет не посчитать.
Сколько стоят услуги авитолога
Инфо
Услуги авитолога стоят столько, сколько составляют оплата работы подрядчика и расход на Авито, то есть то, что площадка списывает за месяц вместе с подпиской. Первая часть зависит от объёма работы, вторая — от нужного вам числа заявок.
Цену работы авитолога называют после знакомства с аккаунтом: она зависит от числа объявлений, городов и задач. Просите расчёт для вашего аккаунта и уточняйте, что в него входит. Сравнивайте предложения по результату, за который вы платите.Расход на Авито считают от плана отдела продаж: нужное число контактов умножают на цену контакта. Например, если отделу нужно 50 звонков и сообщений в месяц, при цене контакта 422 ₽ расход составит 21 100 ₽. Для сравнения: обычный расход на Авито у наших проектов за июль — октябрь 2026 года — около 52 000 ₽ в месяц, вместе с подпиской Авито.
Спросите подрядчика, за что именно вы платите: за объявления и показы или за заявки. Подрядчик, который отвечает за заявки, записывает число заявок в договор. Бюджет начинается с плана заявок.
Как выбрать авитолога: вопросы до договора
Инфо
Выбрать авитолога помогают пять вопросов до договора: ответы показывают, отвечает ли подрядчик за заявки или только за объём работы.
В опросе «Дела PR» (август 2026 года) для 23 % компаний аргументом становится показатель, закреплённый в договоре. Для подрядчика по Авито такой показатель — число заявок в договоре. Сравнивайте кандидатов по таблице.| Что спросить | Хороший ответ | Повод насторожиться |
|---|---|---|
| Сколько заявок вы приведёте за месяц? | Называет число после знакомства с вашим аккаунтом и объясняет расчёт | Называет число по телефону до просмотра статистики |
| Запишете ли это число в договор? | Соглашается записать план заявок в договор | Говорит «примерно» и уходит от записи |
| Что будет, если план не выполните? | Называет последствия заранее, например, продолжает работу, пока не приведёт недостающие заявки | Молчит о последствиях |
| Какая цена контакта у вас в похожих нишах? | Называет цену и объясняет, из чего она складывается | Отвечает «зависит от ниши» и цифры не называет |
| Какой будет отчёт? | Показывает, что сделали и что будут делать, а также число звонков и сообщений по объявлениям | Показывает показы и просмотры без звонков и сообщений |
Главный вопрос таблицы — про число заявок в договоре. Подрядчик, который ещё не видел вашу статистику, может только прикинуть число. Надёжное число появляется, когда он поработал с аккаунтом и узнал, во сколько вам обходится одна заявка.
Например, коммерческий директор производителя дверей задаёт эти вопросы трём подрядчикам и вносит ответы в одну таблицу. Сразу видно, кто назвал число и расчёт, а кто ушёл в общие слова. Письменные ответы удобно сравнивать.
Красные флаги: чек-лист
Инфо
Красные флаги видны ещё до договора: одного из шести тревожных сигналов достаточно, чтобы не спешить нанять подрядчика и сначала задать ему вопросы.
- Просит пароль. Официальный доступ открывается без пароля, и просьба передать пароль — повод остановиться.
- Обещает накрутку. Авито блокирует за нарушение правил, а правила регулярно меняются, поэтому обещание накрутки просмотров или отзывов и «вывода в топ» — риск для вашего аккаунта.
- Считает объявления. Отчёт, где только число объявлений и показов, без звонков и сообщений, ничего не говорит о заявках.
- Уходит от числа. Подрядчик не называет число заявок и не хочет писать его в договор.
- Прячет статистику. Подрядчик не показывает статистику кабинета, хотя в ней видны показы, просмотры и контакты.
- Просит предоплату на полгода. Если отдать деньги на полгода вперёд, заявок за это время может не быть.
Многие думают, что подрядчик с длинным списком объявлений работает лучше. Объявления и показы остаются инструментами, а работу подрядчика показывают звонки и сообщения.
Увидели один сигнал — задайте вопросы из таблицы выше и посмотрите на ответы. Увидели два — ищите другого исполнителя.
Как [Da]Bro отвечает за заявки по договору
Инфо
Гарантируем количество заявок с Авито по договору: [Da]Bro записывает это число после первого месяца работы и отвечает за него.
Число заявок в договоре — обычное требование к любому подрядчику, и [Da]Bro на него соглашается. [Da]Bro — сертифицированное агентство Авито, и всю работу мы привязываем к заявкам. Обычно авитологи обещают количество объявлений и запущенную рекламу. Мы даём гарантию на заявки.Первый месяц проверяем предварительный расчёт в реальных условиях и узнаём стоимость заявки. На следующий месяц записываем плановое количество заявок в договор. Не выполним план — продолжим работать бесплатно, пока не приведём недостающие заявки. Условия — на странице гарантий.
Проект ведут авитолог и куратор. Персональный менеджер работает как отдел контроля качества заявок: приходят не те — правит работу авитолога. Например, заявки идут, а продаж мало: мы ищем, где они теряются между заявкой и продажей, и показываем это место.
Для вас это заявки с Авито с гарантией и отчёт «что сделали, что будем делать, план действий». Отчёт показывает результат работы. За 6 лет работы команда выполнила 1 960+ проектов в 87 нишах.
