В этой статье 9 разделов
- Клиенты на лакокрасочные материалы: целевая аудитория
- Где найти клиентов на лакокрасочные материалы: каналы и подготовка
- Краски на Авито: тип краски, тара, цена и доставка в объявлении
- Краски для наружных работ: когда готовить объявления
- Работа с отзывами
- Аналитика и отслеживание: как понять, что реально работает
- Где магазин красок теряет покупателей: пять мест
- Что спросить у подрядчика по Авито о заявках на краски
- Как [Da]Bro приводит магазинам красок заявки с Авито
Клиенты на лакокрасочные материалы: на Авито это частники на ремонте и бригады маляров, и пишут они магазину, у которого сразу видны тип краски, тара, цена и доставка. Объявление выходит в ленту за один день, особенно с подрядчиком, который уже знает площадку. Сайт, карты, реклама и маркетплейсы тоже приводят покупателей, но им нужна долгая подготовка. Первый месяц покажет, сколько заявок приведёт объявление.
Одну неделю колеровочная машина простаивает, а на следующей бригады разбирают тару за день. Покупатели находят вас через знакомых, поиск и карты, но поток неровный, а аренду и зарплату нужно платить каждый месяц. Сайт и Директ у вас, скорее всего, уже работали, а покупателей не прибавилось. Обычная цена контакта на Авито по нашим проектам в разделе «Для дома и дачи» за июль — октябрь 2026 года — 410 ₽. Контакт — это звонок или сообщение в статистике Авито, а что считается заявкой, вы с подрядчиком записываете в договор.
Объявление с типом краски, тарой, ценой за ведро, колеровкой и доставкой делает подрядчик по Авито — с него и спрашивайте результат. Подрядчиком может быть агентство, фрилансер или ваш сотрудник.
Перед следующей оплатой спросите подрядчика по Авито письменно: сколько заявок на краски он приведёт за месяц, запишет ли это число в договор и что будет, если план не выполнен. Эти три вопроса задают любому подрядчику, нам тоже.
Клиенты на лакокрасочные материалы: целевая аудитория
Инфо
Клиенты на лакокрасочные материалы бывают двух видов: частник берёт несколько вёдер под один ремонт, а бригада закупает краску под каждый объект.
Краски и лаки — самая частая покупка среди стройматериалов. В апреле 2025 года «Авито Реклама» и «Авито Товары» опросили 10 000 россиян. Краски с лаками назвали 21 % опрошенных. Ремонт квартиры назвали причиной покупки стройматериалов 54 % опрошенных, обустройство дома за городом или дачи — 28 %.Частник красит комнату или забор и берёт столько вёдер, сколько нужно на один объект. Например, хозяйке двухкомнатной квартиры нужны белая краска на потолок и колер на стены. Частник чаще покупает один раз.
Бригада маляров и отделочников покупает краску большими объёмами и регулярно. Заказчики нанимают бригады красить стены. Спрос на работу «покраска стен» на «Авито Услугах» в сентябре 2026 года вырос на 25 % к сентябрю 2025-го. Бригаде нужен поставщик, у которого краска есть в наличии и цена названа на весь объём.
Заказчики-юрлица, которые берут краску крупными партиями, выбирают поставщика через конкурсы и прямые договоры. Их ведёт ваш отдел продаж, а объявление на Авито добавляет поток частников и бригад.
Где найти клиентов на лакокрасочные материалы: каналы и подготовка
Инфо
Клиентов на лакокрасочные материалы ищут в четырёх каналах, и у каждого своя подготовка: сайт строят и ждут поиска, рекламу оплачивают, маркетплейсы ведут, партнёров ищут.
Сайт с ценами и поиск
Сайт с ценами приводит покупателей краски из поиска, когда страницы с товарами появились в выдаче.
Сайту нужна страница на каждый тип краски: тара, цена за литр, колеровка, доставка. Раскрутка сайта занимает много времени, и до появления страниц в поиске покупатели с него не приходят. Например, человек ищет водоэмульсионную краску для потолка и открывает страницу, где сразу видны объём ведра и цена. Число переходов зависит от текстов страниц и их места в выдаче.
Директ и контекстная реклама
Контекстная реклама в Директе показывает магазин тем, кто ищет краску в поиске, и приводит покупателей, пока вы платите за переходы.
Для запуска нужны список запросов по типам краски, страница, куда ведёт объявление, и месячный бюджет. Когда бюджет кончается, показы останавливаются. Если объявление про фасадную краску ведёт на главную страницу, человек закрывает её и открывает следующий магазин.
Маркетплейсы
Маркетплейсы приводят покупателей краски, когда на каждую позицию заведена карточка с ценой и остатками.
В 2025 году продажи ЛКМ на Ozon достигли 21 млрд рублей, на Wildberries — 7 млрд рублей. Так оценила Strategy Partners, а приводит оценку ассоциация «Союзкраска». Позиции нужно завести по каждой краске и таре. Поток зависит от цены рядом с другими продавцами, остатков и отзывов.
Партнёры: бригады и прорабы
Партнёры приводят покупателей краски, когда бригады и прорабы берут её у вас постоянно, и с каждой бригадой об этом приходится договариваться.
Бригаде нужны цена на объём, наличие и доставка на объект. Условия обсуждают отдельно с каждой бригадой. Когда бригада уходит к другому поставщику, её заказы переходят вместе с ней.
Сравнение каналов: с чего начать магазину красок
Первым запускают канал с самой короткой подготовкой, и у Авито она занимает один день.
| Канал | Что нужно сделать | Когда видны первые покупатели | Что ограничивает поток |
|---|---|---|---|
| Сайт и поиск | Страница на каждую краску, цены, доставка | Когда страницы появились в выдаче | Тексты страниц, место в поиске |
| Директ | Запросы, страница, бюджет | Когда реклама запущена | Бюджет, список запросов |
| Маркетплейсы | Позиции с ценой и остатками | Когда площадка приняла позиции | Цена рядом с другими продавцами, остатки, отзывы |
| Партнёры | Договорённости с бригадами и прорабами | После первой совместной поставки | Число бригад, готовых брать краску у вас |
| Авито | Объявление под тип краски: тара, цена, колеровка, доставка | Как только объявление опубликовано | Число объявлений, цена, быстрота ответа |
Если магазин публикует в понедельник три объявления и заказывает у разработчика сайт, заявки с Авито видны в первый месяц, а сайт ещё готовится.
Краски на Авито: тип краски, тара, цена и доставка в объявлении
Инфо
Покупатель краски сравнивает на Авито объявления в ленте и пишет магазину, у которого сразу видны тип краски, тара, цена за ведро, колеровка и доставка.
Представьте: бригадир отделочников в Самаре вечером считает краску на две квартиры. Лента на платформе показывает ему десяток похожих объявлений. Он открывает те, где указаны марка, объём ведра, цена и колеровка, и пишет в несколько чатов сразу. Краску он заказывает у магазина, который первым назвал цену на весь объём с доставкой на объект завтра.Заказы на лакокрасочные материалы достаются магазину, который отвечает на вопросы о типе краски, таре и цене прямо в объявлении. Объявление пишут под тип краски: водоэмульсионная для стен, фасадная, эмаль по металлу. В каждом объявлении нужны марка, тара, цена за ведро и за литр, возможность колеровки и условия доставки.
Многие думают, что хватит одного объявления «Краски в ассортименте». Покупатель ищет конкретную краску, и объявление без типа и тары он листает дальше. Отвечайте ему в тот же день.
Краски для наружных работ: когда готовить объявления
Инфо
Краски для наружных работ покупают летом: по данным «ВсеИнструменты.ру», их продажи в июне 2026 года выросли в 1,2 раза к июню 2025 года.
Фасады, заборы и кровли красят в тёплое время. Поэтому объявления на фасадную краску готовьте до лета. Например, в июне у магазина в ленте висит краска для внутренних работ, а покупатель ищет фасадную. Он листает дальше.Работа с отзывами
Инфо
Работа с отзывами у магазина красок начинается после поставки: попросите покупателя написать отзыв сообщением, когда краска приехала.
Бригадиру важны отзывы по делу. Например, фраза «колер совпал с образцом» для бригадира весомее слов «хороший магазин». Просите отзыв после доставки, когда покупатель уже видит краску на стене. Отвечайте на отзывы по существу.Аналитика и отслеживание: как понять, что реально работает
Инфо
Понять, что реально работает, можно по числам: сколько контактов принёс каждый канал и каждое объявление и сколько из них стало оплаченными заказами.
Обычный расход на Авито у наших проектов в разделе «Для дома и дачи» за июль — октябрь 2026 года — около 62 000 ₽ в месяц.Бюджет на месяц считают так: число нужных контактов умножают на цену одного. Для 50 контактов по обычной цене 410 ₽ выходит 20 500 ₽. Попросите подрядчика расписать, из чего складывается число заявок. Пусть назовёт цену контакта, которую взял для бюджета.
В конце месяца сравните по каждому типу краски, например по фасадной и для потолка, три числа: контакты, цену контакта и оплаченные заказы. Так видно, какое объявление приводит покупателей, а какое пора переписать. Каналы сравнивают тем же способом.
Где магазин красок теряет покупателей: пять мест
Инфо
Магазин красок теряет покупателей в пяти местах, и все пять видны в объявлении и в первом ответе.
- Общее объявление. Одно «Краски в ассортименте» без типа, тары и цены за литр не отвечает покупателю, и он уходит искать нужную краску в другое объявление.
- Ответ «приезжайте, посмотрите». Покупатель спросил наличие и цену на объём, а получил приглашение в магазин, и ему проще написать следующему продавцу.
- Один ответ на двоих. Частнику и бригаде отвечают одинаково, хотя частнику нужно ведро, а бригада считает партию и ждёт цену на объём.
- Не тот сезон. Когда идут наружные работы, в ленте остаётся краска для внутренних.
- Нет доставки в условиях. Бригада не знает, привезёте ли вы краску на объект, и выбирает магазин, который о доставке написал.
Например, бригадир пишет трём магазинам и заказывает у того, кто первым назвал цену. Цена в объявлении и ответ в тот же день устраняют первые две потери.
Что спросить у подрядчика по Авито о заявках на краски
Инфо
Объявление с типом краски, тарой, ценой, колеровкой и доставкой делает подрядчик по Авито — с него и спрашивайте результат.
Вопросы годятся любому подрядчику: агентству, фрилансеру или вашему сотруднику. Попросите ответить письменно.Первый вопрос: сколько заявок на краски вы приведёте за месяц. Хороший ответ содержит число и расчёт: по какой цене контакта посчитан бюджет и сколько объявлений запущено под типы красок. Например, ответ «много» цифр не содержит.
Второй вопрос: запишете ли вы это число в договор. Верный ответ: сначала месяц работы и цена заявки, потом число в договоре. Если после первого месяца числа в договоре всё ещё нет, обсуждайте условия заново. Уточните, что подрядчик называет заявкой: определение тоже вносят в договор.
Третий вопрос: что будет, если план не выполнен. Хороший ответ со словом «бесплатно»: подрядчик продолжит работать бесплатно, пока не выполнит план. Отчёт «разместили столько-то объявлений» не говорит, будет ли загружен склад, поэтому по каждому типу краски просите цифры за месяц: число контактов и их цену.
Как [Da]Bro приводит магазинам красок заявки с Авито
Инфо
Гарантируем количество заявок с Авито по договору. Магазин красок заранее знает, сколько заявок получит за месяц, и под это число планирует закупку красок и загрузку склада и колеровки.
Первый месяц проверяем предварительный расчёт в реальных условиях и узнаём стоимость заявки. На следующий месяц записываем плановое количество заявок в договор.Не выполним план — продолжим работать бесплатно, пока не приведём недостающие заявки. Условия — на странице гарантий.
На заявке мы не останавливаемся. Если покупатели пишут и звонят, а заказов мало, ищем, где теряются деньги между заявкой и заказом, и показываем, что исправить.
[Da]Bro — сертифицированное агентство Авито: 1 960+ проектов в 87 нишах за 6 лет. Подробнее о работе — ведение аккаунта на Авито.
