В этой статье 9 разделов
- Где взять заказы на климатическое оборудование из контекстной рекламы
- Климатическая техника на Авито: что показали апрель 2026 года и цены прошлой весны
- Когда выставлять климатическую технику: спрос формируется зимой
- Склад климатической техники: до 2 млн нераспроданных устройств
- Где теряются покупатели климатической техники
- Сколько стоит контакт и какой бюджет нужен на климатическую технику
- Сравнение каналов для дилера климатической техники: с какого начать
- Какие три вопроса задать подрядчику по Авито до сезона: заявки на климатическую технику
- Как [Da]Bro приводит дилерам климатической техники заявки с Авито
Где взять заказы на климатическое оборудование: на Авито они приходят с весны, и покупатель выбирает дилера, у которого сразу видны модель, мощность, наличие и монтаж в цене. Объявление выходит в ленту за день, особенно если им занимается подрядчик, который уже знает площадку. Сайт, соцсети и партнёры тоже приводят покупателей, но требуют долгой подготовки. Сколько заявок приносит объявление, видно за первый месяц.
На складе стоят сплит-системы, монтажные бригады ждут весны, а заказы то идут сплошным потоком, то замирают на недели. Сайт и Директ у вас, скорее всего, уже работали, но поток ровнее не стал. Обычная цена контакта на Авито по всем нашим проектам за июль — октябрь 2026 года — 422 ₽. Контакт — это звонок или сообщение в статистике Авито, а что считается заявкой, вы с подрядчиком записываете в договор.
Объявление с моделью, мощностью на площадь комнаты, наличием на складе и монтажом в цене делает подрядчик по Авито — с него и спрашивайте результат. Подрядчиком может быть агентство, фрилансер или ваш сотрудник.
Прежде чем платить подрядчику по Авито в следующий раз, спросите его письменно: сколько заявок на технику он приведёт к сезону, внесёт ли число в договор и что сделает, если план не выполнен. Эти три вопроса задают любому подрядчику, нам тоже.
Где взять заказы на климатическое оборудование из контекстной рекламы
Инфо
Заказы на климатическое оборудование из контекстной рекламы приходят, пока настроены объявления в поиске и оплачены переходы, и останавливаются в тот день, когда бюджет заканчивается.
Ниже по каждому каналу сказано, что сделать до первого заказа и от чего зависит поток.Для запуска рекламы дилеру нужны список запросов по моделям и мощностям, страница с ценой и бюджет на сезон.
Например, человек ищет сплит-систему для небольшой комнаты. Если реклама ведёт на общую страницу, он закрывает её и ищет дальше. Страница с ценой удерживает покупателя. Если дилер перестал платить за переходы, заказы из рекламы прекращаются.
SEO-продвижение сайта
SEO-продвижение сайта приводит покупателей климатической техники из поиска, когда страницы с моделями и ценами заняли место в выдаче.
Для каждой линейки нужна страница с моделями, мощностью на площадь и ценой с монтажом. Раскрутка сайта идёт долго: пока страницы не поднялись в выдаче, заказов из поиска нет. Чем выше страницы стоят в поиске, тем больше заказов они приносят.
Социальные сети
Социальные сети приводят заказы, когда дилер регулярно показывает модели в готовых комнатах и отвечает на вопросы о подборе техники.
Нужны страница компании, фото и ролики с установленными моделями, а главное — регулярность: пустая лента не вызывает доверия. Заказы зависят от того, сколько людей видят записи, и от скорости ответа в сообщениях. Платная реклама в соцсетях показывается, пока вы платите.
Партнерские программы
Партнерские программы приводят заказы, когда дизайнеры интерьеров, ремонтные бригады и управляющие компании рекомендуют вашу технику своим клиентам.
Сначала дилер ищет партнёров, согласует с ними условия и подтверждает договорённости наличием техники на складе. Поток зависит от числа партнёров и от того, как часто они делают ремонт в квартирах и офисах. Если партнёр ушёл, его заказы ушли вместе с ним.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг приводит покупателей климатической техники через статьи и видео о подборе модели, когда эти материалы нашлись в поиске.
Сначала нужны материалы о том, как выбрать мощность на площадь, чем сплит-система отличается от мобильного кондиционера и что входит в цену. Поток зависит от того, как регулярно выходят материалы и какое место они занимают в поиске.
Климатическая техника на Авито: что показали апрель 2026 года и цены прошлой весны
Продажи климатической техники на «Авито Товарах» в апреле 2026 года выросли на 15 % к марту. Подержанные устройства продавали на 23 % больше, новые — на 11 %.
Весной на платформе клиенты на климатическое оборудование сравнивают объявления в одной ленте. Первым они пишут дилеру, у которого сразу видны модель, мощность и цена с монтажом. Подержанная техника дешевле. По данным Авито, в апреле 2025 года новое устройство стоило в среднем около 19 тыс. рублей, подержанное — 12 тыс. рублей.
Представьте владельца кофейни в Ростове. В марте он выбирает кондиционер на зал и видит в ленте десяток объявлений, то есть показов. Открывает те, где указаны модель, мощность, цена с монтажом и срок установки, то есть даёт им просмотры. Звонит или пишет по трём объявлениям: это контакты.
Заказ получает тот, кто ответил первым и сразу назвал цену.
Промышленную вентиляцию для ЦОД, фармации и заводов делают под проект: серийные решения этим заказчикам не подходят. Такими заказчиками занимается ваш отдел продаж, а объявление добавляет поток владельцев квартир и домов, кофеен и небольших офисов.
Когда выставлять климатическую технику: спрос формируется зимой
Инфо
Климатическую технику выставляйте зимой: в 2026 году спрос на кондиционеры начал формироваться уже в январе и феврале.
По данным «ВсеИнструменты.ру», в январе 2026 года продажи климатической техники по стране выросли в 1,1 раза. В феврале они выросли в 1,2 раза. Аналитики «ВсеИнструменты.ру» отмечают: покупатели заранее выбирают модель, оценивают сроки поставки и стараются согласовать монтаж до сезонной загрузки специалистов. Значит, цена, наличие и срок поставки должны стоять в объявлении до первых тёплых дней.Например, дилер публикует сплит-системы в феврале, и к апрелю его объявления уже показываются в ленте. Начните зимой.
Склад климатической техники: до 2 млн нераспроданных устройств
Инфо
По оценке участника рынка для «Известий», после провального 2025 года на складах скопилось до 2 млн нераспроданных устройств. Дилеру приходится выигрывать у конкурентов в ленте наличием и понятной ценой.
По той же оценке, в 2025 году продажи упали примерно на четверть. Рост 2026 года тот же участник рынка связывает и с желанием покупателей зафиксировать цену до подорожания оборудования и монтажа.Тот же участник рынка отмечает: подержанные устройства привлекают возможностью сэкономить 30–40 % и получить исправную технику. Новая сплит-система стоит дороже. Объясните разницу прямо в объявлении: что входит в цену, есть ли устройство на складе и когда его привезут. Например, укажите цену с монтажом и ваш реальный срок поставки: покупатель сразу видит всё предложение.
Покупатель выбирает ту модель, которая есть на складе.
Где теряются покупатели климатической техники
Инфо
Покупатели климатической техники теряются в пяти местах объявления и переписки.
- Общий заголовок: Объявление «кондиционеры» без модели, мощности и площади комнаты ничего не говорит покупателю.
- Скрытый монтаж: Монтаж не входит в цену или упомянут в конце текста, и покупатель не видит итоговую сумму.
- Поздний выход: Объявления появляются в мае, а покупатель выбирал модель зимой и весной.
- Нет срока: На вопрос «за сколько и когда поставите» нет ответа ни в тексте, ни в чате.
- Одно на всё: Сплит-системы, мобильные кондиционеры и фанкойлы собраны в одном объявлении, и покупатель не находит свою модель.
Покупатель уходит к другому дилеру. Откройте свои объявления в ленте его глазами и пройдите по списку. Например, найдите свою сплит-систему по мощности и проверьте, видна ли цена с монтажом.
Сколько стоит контакт и какой бюджет нужен на климатическую технику
Инфо
Бюджет на климатическую технику зависит от того, сколько контактов вам нужно в месяц и по какой цене они обходятся.
Обычный расход на Авито у наших проектов за июль — октябрь 2026 года — около 52 000 ₽ в месяц. Например, если вам нужно 50 контактов, при цене 422 ₽ бюджет на месяц составит 21 100 ₽.Попросите подрядчика показать, как он получил число заявок и какую цену контакта заложил в бюджет. Ответ «как пойдёт» значит: расчёта нет.
Сравнение каналов для дилера климатической техники: с какого начать
Инфо
Дилеру климатической техники стоит начать с канала, которому нужно меньше всего подготовки, и на Авито это один день.
| Канал | Что сделать | Когда видны заказы | От чего зависит поток |
|---|---|---|---|
| Контекстная реклама | Список запросов, страница с ценой, бюджет | С запуском рекламы, пока идёт оплата | Бюджет, запросы, страница |
| SEO-продвижение сайта | Страницы линеек с мощностью и ценой | После выхода страниц в поиске | Тексты, место в выдаче |
| Социальные сети | Фото и ролики с готовыми комнатами | По мере накопления аудитории | Регулярность, скорость ответа |
| Партнёрские программы | Найти партнёров, согласовать условия | После первых рекомендаций | Число партнёров и их ремонтов |
| Контент-маркетинг | Материалы о подборе мощности | После появления материалов в поиске | Регулярность, место в поиске |
| Авито | Объявление на каждую линейку: цена, наличие, монтаж в цене | Объявление в ленте за день, заявки видны за первый месяц | Число объявлений, цена, скорость ответа |
Например, дилер публикует объявления на Авито в понедельник и параллельно готовит страницы для сайта. Заявки с Авито видны за первый месяц, а страницы сайта ещё не вышли в поиск. Начните с Авито. Остальные каналы подключайте по мере готовности.
Какие три вопроса задать подрядчику по Авито до сезона: заявки на климатическую технику
Инфо
Три вопроса подрядчику по Авито показывают, отвечает ли он за заявки на климатическую технику в вашем плане продаж.
Объявление с моделью, мощностью, наличием и монтажом в цене делает подрядчик по Авито — с него и спрашивайте результат. Эти вопросы подходят любому исполнителю.Первый вопрос: сколько заявок на технику он приведёт к сезону. Сильный ответ называет число и бюджет, на котором оно построено. Ответ «сколько получится» плана не заменяет.
Второй вопрос: внесёт ли он это число в договор. Подрядчик может ответить: «запишем после первого месяца, когда узнаем цену заявки». Если и после первого месяца числа в договоре нет, пересмотрите условия работы. Уточните и то, что подрядчик называет заявкой: запишите это определение в договор.
Третий вопрос: что будет, если план не выполнен. Хороший ответ содержит слово «бесплатно»: подрядчик продолжит работать бесплатно, пока не приведёт недостающие заявки. По отчёту «разместили столько-то объявлений» закупку на склад не спланируешь, поэтому просите цифры за месяц. Например, спросите, сколько контактов пришло на сплит-системы и сколько на мобильные кондиционеры.
Как [Da]Bro приводит дилерам климатической техники заявки с Авито
Инфо
Гарантируем количество заявок с Авито по договору. Дилер климатической техники заранее знает, сколько заявок получит за месяц, и под это число планирует закупку на склад и работу монтажных бригад.
Первый месяц проверяем предварительный расчёт в реальных условиях и узнаём стоимость заявки. На следующий месяц записываем плановое количество заявок в договор.Не выполним план — продолжим работать бесплатно, пока не приведём недостающие заявки. Условия — на странице гарантий.
На заявке мы не останавливаемся. Если покупатели пишут и звонят, а заказов мало, ищем, где теряются деньги между заявкой и заказом, и показываем, что исправить.
[Da]Bro — сертифицированное агентство Авито: 1 960+ проектов в 87 нишах за 6 лет. Подробнее о работе — ведение аккаунта на Авито.
