В этой статье 10 разделов
- Клиенты для глэмпинга: сегментирование целевой аудитории
- Портреты целевой аудитории глэмпинга
- Где найти клиентов глэмпингу: каналы и подготовка к первой брони
- Бронирования глэмпингов на Авито: цена ночи, домик, баня и свободные даты
- Новый год, весна и осень: как привлечь гостей в межсезонье
- Где теряются гости глэмпинга между объявлением и бронью
- Цена контакта и бюджет на Авито для глэмпинга
- Сравнение каналов для глэмпинга: с какого начать
- Что спросить у подрядчика по Авито: заявки на брони глэмпинга и договор
- Как [Da]Bro приводит глэмпингам заявки с Авито
Клиенты для глэмпинга: на Авито гости бронируют выходные и праздники и выбирают объект, где видны цена ночи, домик, баня и свободные даты. Объявление появляется в ленте за день, особенно с подрядчиком, который уже знает площадку. Другие каналы тоже приводят гостей, но им нужна долгая подготовка. Сколько заявок приносит объявление, видно за первый месяц.
Загрузка глэмпинга идёт волнами. В разгар лета домики заняты, в межсезонье часть стоит пустой, а зарплату администратора и содержание территории платят каждый месяц. Подрядчики по рекламе у вас, скорее всего, уже были: сайт сделали, Директ настроили, а гостей не прибавилось. Обычная цена контакта на Авито по всем нашим проектам за июль — октябрь 2026 года — 422 ₽. Контакт — это звонок или сообщение в статистике Авито, а что считается заявкой, вы с подрядчиком записываете в договор.
Объявление с ценой ночи, домиками, баней и свободными датами делает подрядчик по Авито — с него и спрашивайте результат. Подрядчиком может быть агентство, фрилансер или ваш сотрудник.
Прежде чем платить подрядчику по Авито в следующий раз, спросите его письменно: сколько заявок на брони он приведёт к сезону, внесёт ли это число в договор и что случится, если он не выполнит план. Эти три вопроса задают любому подрядчику, нам тоже.
Клиенты для глэмпинга: сегментирование целевой аудитории
Инфо
Клиенты для глэмпинга делятся на сегменты по поводу поездки: пары и семьи едут на выходные, компании друзей на праздники, а корпоративные выезды — отдельный повод.
Повод поездки говорит о госте больше, чем возраст: от него зависят дата, число ночей и бюджет. Часто клиенты в глэмпинг приезжают на выходные и в праздники, поэтому свободные даты на эти дни должны быть видны сразу. Например, на Новый год россияне в среднем планируют две ночи компанией из четырёх человек, по исследованию «Авито Путешествий». Такой компании нужны домик на четверых и цена суток.По словам «Авито Путешествий», на рынке развиваются круглогодичные комплексы. Появляются и варианты для небольших мероприятий и корпоративных выездов. Корпоративные выезды крупных компаний ведёт управляющий напрямую, а объявление добавляет поток гостей на выходные.
Пишите объявление под повод.
Портреты целевой аудитории глэмпинга
Инфо
Портреты гостей глэмпинга складываются из трёх ситуаций: пара из города на выходные, семья с детьми на каникулы и компания друзей на праздник.
- Пара из города. Ищет тишину и вид из окна, листает объекты в ленте и пишет туда, где видны цена ночи и баня или купель.
- Семья с детьми. Считает, сколько спальных мест в домике, и проверяет, что входит в цену ночи.
- Компания друзей. Выбирает праздничные даты заранее, поэтому первым делом спрашивает, какие дни ещё свободны.
Например, управляющему с несколькими домиками стоит завести одно объявление под семейные выходные и другое под праздник для компании. В первом он покажет вместимость и цену ночи, во втором покажет свободные даты и общее пространство для вечера.
Где найти клиентов глэмпингу: каналы и подготовка к первой брони
Инфо
Гостей в глэмпинг приводят сайт, другие площадки бронирования, соцсети и партнёры, и каждому каналу сначала нужна подготовка.
Для каждого канала ниже названо, что подготовить до первой брони и что определяет поток гостей. Например, сайту нужны тексты и время, а партнёрам договорённости.- Сайт. Нужно сделать страницы домиков с ценой ночи, фото и свободными датами и дождаться поиска. Раскрутка сайта идёт долго, а поток зависит от текстов и места в выдаче.
- Другие площадки бронирования. Нужно завести объект с фото и ценой ночи и следить за условиями площадки. С 1 февраля 2026 года «Яндекс Путешествия» подняли базовую комиссию с 15 % до 17 %. Поток зависит от места объекта в списке.
- Соцсети. Нужно регулярно снимать домики, баню и вид с территории и отвечать на сообщения. Поток зависит от частоты публикаций и от числа людей, которые их видят.
- Партнёры. Нужно найти организаторов праздников и турагентства и договориться об условиях. Поток зависит от числа договорённостей, а ушедший партнёр уносит свои брони.
Сайт, другие площадки бронирования, соцсети и партнёры требуют долгой подготовки. Объявление на Авито выходит в ленту за день, и за первый месяц вы узнаёте, сколько заявок оно приносит.
Бронирования глэмпингов на Авито: цена ночи, домик, баня и свободные даты
Инфо
Гость глэмпинга на Авито сравнивает объекты в одной ленте и пишет туда, где видны цена ночи, домик, баня и свободные даты.
«Авито Путешествия» публикуют данные о бронированиях глэмпингов. Летом 2025 года бронирований глэмпингов в России стало в два раза больше, чем летом 2024 года. Об этом сообщили аналитики «Авито Путешествий». Летом 2026 года в Московской области бронирований стало на 58 % больше, чем прошлым летом, по данным «Авито Путешествий».В Московской области ночь в глэмпинге стоит дороже, чем в отеле. По оценке «Авито Путешествий», летом 2026 года в Московской области она в среднем стоила 9,3 тыс. руб. в сутки. Ночь в отеле Подмосковья, по данным «Авито Путешествий», обходится в 4,2 тыс. руб..
Гость платит больше и хочет видеть, за что именно. Формат при этом остаётся нишевым: на глэмпинги приходится менее 1 % всех бронирований Московской области, по данным «Островка».
Представьте: пара из Москвы в июле ищет глэмпинг на выходные. Она открывает несколько объектов в ленте платформы и оставляет те, где на фото домик с видом, названа цена ночи и есть баня или купель. Потом смотрит свободные даты и пишет в несколько чатов сразу. Бронь часто получает тот, кто ответил первым.
Назовите в объявлении цену ночи и то, что в неё входит: гость сравнивает её с отелем и решает, стоит ли доплачивать за домик и баню. Покажите на фото домик с видом и баню или купель. Обновляйте свободные даты: гость не пишет туда, где не видно, свободно ли.
Новый год, весна и осень: как привлечь гостей в межсезонье
Инфо
Глэмпинг в межсезонье загружают отдельными предложениями под Новый год, весну и бархатный сезон: у каждого периода свой гость и свои условия.
На новогодние каникулы 2025–2026 годов сутки в глэмпинге по России стоили в среднем 19,6 тыс. руб., по исследованию «Авито Путешествий». Например, новогоднее объявление отвечает на один вопрос: что входит в цену суток для компании из четырёх человек.Весной 2026 года бронирований глэмпингов было столько же, сколько весной 2025 года, по данным OneTwoTrip. Средняя цена суток составила 10,6 тыс. руб. против 11 тыс. руб. годом раньше. Бронирований не прибавилось, поэтому весеннему гостю нужна причина выбрать ваш глэмпинг. Назовите весеннюю цену и свободные выходные.
Опрос «Авито Путешествий» и «Авито Рекламы» касался планов на сентябрь — октябрь 2026 года. Комфортную погоду без сильной жары главной причиной популярности бархатного сезона назвали 40 % участников. Напишите в осеннем объявлении про баню или купель и свободные даты на сентябрь и октябрь. Для каждого периода делайте своё предложение: цену и даты.
Где теряются гости глэмпинга между объявлением и бронью
Инфо
Гости глэмпинга теряются в пяти местах: от списка удобств до долгого ответа на вопрос, свободен ли домик на выходные.
- Список удобств. Перечень без рассказа об отдыхе: гость не понимает, чем вечер в вашем глэмпинге отличается от вечера в других.
- Цена ночи. Цены нет, или стоит «от» без объяснения, что в неё входит, и гость не может сравнить ночь с отелем.
- Один домик на всех. Одно объявление на все домики и сезоны, поэтому гость не находит нужную вместимость и цену.
- Долгий ответ. Вопрос «свободно ли на выходные» остаётся без ответа до вечера, и гость пишет в другое место.
- Нет праздников и межсезонья. Предложений на праздники, весну и осень нет, и гость выбирает объект, где они есть.
Например, гость пишет в пятницу утром, свободен ли домик на субботу, а администратор отвечает вечером. К этому времени гость уже забронировал другой глэмпинг. Отвечайте в тот же час.
Цена контакта и бюджет на Авито для глэмпинга
Инфо
Месячный бюджет на Авито задают две величины: сколько контактов нужно и сколько стоит один контакт, то есть один звонок или сообщение.
Обычный расход на Авито у наших проектов за июль — октябрь 2026 года — около 52 000 ₽ в месяц. Пятьдесят контактов при цене 422 ₽ обойдутся в 21 100 ₽ за месяц.Например, глэмпинг с домиками для пар и для семей считает бюджет по каждому типу отдельно. В конце месяца сверьте заявки по объявлениям с бронями. Так видно, какое объявление приводит гостей.
Сравнение каналов для глэмпинга: с какого начать
Инфо
Первым запускайте канал с самой короткой подготовкой: объявление на Авито выходит в ленту за день.
| Канал | Что подготовить | Когда первые заявки | От чего зависит поток |
|---|---|---|---|
| Сайт | Страницы домиков, цены, фото, свободные даты | После выхода страниц в поиске | Тексты страниц, место в выдаче |
| Другие площадки бронирования | Карточка объекта, фото, цена ночи | После заведения объекта и условий площадки | Место в списке, условия площадки |
| Соцсети | Съёмка домиков и территории, регулярные публикации | По мере роста числа читателей | Частота публикаций, охват |
| Партнёры | Договорённости с организаторами праздников и агентствами | После первой договорённости | Число партнёров |
| Авито | Объявление под тип домика: цена ночи, баня, фото, свободные даты | Когда объявление вышло в ленту | Число объявлений, цена, скорость ответа |
Например, пока управляющий заказывает сайт, объявления на Авито уже работают, а за первый месяц он узнаёт число заявок. Остальные каналы подключайте следом.
Что спросить у подрядчика по Авито: заявки на брони глэмпинга и договор
Инфо
Подрядчику по Авито стоит задать три вопроса: сколько заявок на брони он приведёт, внесёт ли число в договор и что сделает, если план не выполнен.
Объявление с ценой ночи, домиками, баней и свободными датами делает подрядчик по Авито — с него и спрашивайте результат. Эти вопросы годятся любому подрядчику: агентству, фрилансеру или вашему сотруднику. Ответы получите письменно, пока не заплатили.В первом ответе должно быть число заявок на брони к сезону. Попросите подрядчика показать, из чего складывается число заявок и по какой цене контакта посчитан бюджет. Например, подрядчик называет число заявок, а расчёта нет: обещание ничем не подтверждено.
Хороший ответ на второй вопрос звучит так: «число запишем после первого месяца, когда узнаем цену заявки». Если подрядчик не назвал число и после первого месяца, обсуждайте условия заново. Спросите также, что подрядчик считает заявкой: этот пункт тоже входит в договор.
В хорошем ответе на третий вопрос есть слово «бесплатно»: не выполнит план — продолжит работать бесплатно, пока не приведёт недостающие заявки. Отчёт «опубликовали столько-то объявлений» загрузку домиков не показывает. Поэтому просите число заявок за месяц по каждому типу домика.
Как [Da]Bro приводит глэмпингам заявки с Авито
Инфо
Гарантируем количество заявок с Авито по договору. Управляющий глэмпинга заранее знает, сколько заявок получит за месяц, и под это число планирует загрузку домиков и работу администратора.
Первый месяц проверяем предварительный расчёт в реальных условиях и узнаём стоимость заявки. На следующий месяц записываем плановое количество заявок в договор.Не выполним план — продолжим работать бесплатно, пока не приведём недостающие заявки. Условия — на странице гарантий.
На заявке мы не останавливаемся. Если гости пишут и звонят, а броней мало, ищем, где теряются деньги между заявкой и бронью, и показываем, что исправить.
[Da]Bro — сертифицированное агентство Авито: 1 960+ проектов в 87 нишах за 6 лет. Подробнее о работе — ведение аккаунта на Авито.
