![[DA]BRO](https://dabro.pro/assets/logo.png){kind=logo}
Оглавление
- Где взять клиентов турфирме: определить целевую аудиторию продукта
- Высокая роль репутации и отзывов
- Автоворонки продаж туров
- Дорогой тур на Авито: что покупают и что публикуют
- Полная цена тура в объявлении: что она отсекает
- Города, где покупают дорогой тур: куда направить показы
- Бюджет и сроки: сколько ждать первых продаж
- Оценить эффективность продвижения
- Как DaBro помогает турфирме получать заявки с Авито
Где взять клиентов турфирме, зависит от чека тура и от того, как быстро нужна первая заявка: сайт, отзывы и автоворонки начинают работать после подготовки, а объявление про дорогой тур на Авито можно опубликовать за день, если в нём видна полная цена. В Ассоциации туроператоров России считают, что дорогие и сложные туры в онлайн не перетекут: по её оценке, онлайн продаёт около 12 % туров. Эти поездки продают агентства, и покупатель выбирает среди них.
У вас уже есть менеджеры, объявления и рекламный бюджет. Заявки идут волнами: звонки, потом тишина, а деньги на рекламу уходят. Ниже по порядку: кто покупает тур, как работают отзывы и автоворонки, что делать на Авито и как оценить результат.
Где взять клиентов турфирме: определить целевую аудиторию продукта
Инфо
Целевую аудиторию дорогих туров составляют люди и семьи, которые сравнивают полную цену, программу, даты и того, кто везёт.
По данным «Слетать.ру», средний чек тура в Турцию на лето 2026 года составил 253,4 тыс. рублей. Покупатель, который решает потратить такую сумму, сравнивает полную цену, программу и даты.Решают быстрее, чем раньше. По данным Ассоциации туроператоров России, летом 2026 года спрос на путешествия по России упал на 7–19 %, а срок между бронированием и заездом сократился в 2,2 раза — до пяти недель. Времени на выбор у покупателя меньше, поэтому полная цена, даты и состав поездки нужны в объявлении сразу.
Выбирать покупателю есть из кого: в федеральном реестре на май 2026 года числилось 39 123 турагента. Клиенты для турфирмы с авторскими и дорогими турами сравнивают предложения по одним и тем же признакам: сколько стоит всё вместе, какие даты, что в программе, кто едет с группой. Чтобы найти своих покупателей, опишите аудиторию через эти признаки и вынесите ответы в объявление и в профиль: так менеджер чаще говорит с теми, кто уже готов обсуждать оплату.
Высокая роль репутации и отзывов
Инфо
Отзывы и репутация помогают, когда у вас накопились закончившиеся поездки и люди, готовые рассказать о них.
Отзывы показывают новому покупателю, как прошли поездки у тех, кто уже съездил. Чтобы они появились, просите оставить их сразу после возвращения, пока впечатления свежие, и отвечайте на каждый, в том числе на недовольный.Репутация набирается не сразу, и у нового профиля её нет. Поэтому на старте объявление должно быть понятно без отзывов: в нём названа цена, видны даты и состав поездки.
Автоворонки продаж туров
Инфо
Автоворонка продаж туров приводит заявки, когда собрана вся цепочка: объявление или пост, страница или бот, рассылка с подборкой и менеджер, который подхватывает разговор.
Вам придётся придумать каждый шаг цепочки, написать сообщения, подключить сервисы и проверять, на каком шаге люди пропадают. Менеджеров один-два, а воронка добавляет им работу по настройке и разбору.Другие каналы устроены похоже. Директ приводит покупателей, пока вы оплачиваете переходы, и останавливается вместе с бюджетом. Соцсети держатся на регулярных съёмках и публикациях поездок. Сайт нужно сделать, наполнить программами и дождаться, пока его найдёт поиск.
Где взять заказы турфирме быстрее всего, зависит от срока подготовки: другие каналы требуют долгой настройки, а объявление на Авито запускается за день, особенно с подрядчиком, который уже знает площадку.
Дорогой тур на Авито: что покупают и что публикуют
Инфо
Дорогой тур на Авито покупают, если объявление честно показывает полную цену и выгоду, а показы идут в города, где такая поездка остаётся экзотикой.
Дорогой тур через Авито может показаться странной идеей. В нашем кейсе турфирма продавала поездки на Дальний Восток и в Китай со средним чеком 145 000 ₽ за неделю, и до июня 2025 года клиент считал: «Авито — для дешёвых вещей».В нашем кейсе объявления тогда публиковали без продвижения, и звонков не было. Один раз включили автопродвижение и потратили 15 000 ₽ на показы во Владивостоке, но местные жители туры на Дальний Восток не покупают. Цена «от 5 000 ₽/день» привела бюджетных туристов с лимитом «30 тысяч на всё».
Заказы для турфирмы на этой платформе начинаются с объявления, где написано, сколько стоит поездка целиком и что в неё входит.
Полная цена тура в объявлении: что она отсекает
Инфо
Полная цена тура в объявлении отсекает случайных людей и оставляет тех, кто готов говорить об оплате.
В нашем кейсе во вторую неделю июня 2025 года объявления с ценой «15 000 ₽/день» собирали просмотры, но конверсия в контакт составила 0,53 %. Из объявлений убрали «в день» и написали полную стоимость, 145 000 ₽. На третье утро недельного теста просмотров было на 18 % меньше и звонков меньше, зато каждый второй звонок был вопросом «как оплатить».В заголовке нужна выгода. В нашем кейсе из пяти проверенных заголовков лучшими оказались «Скидка до 15 % при бронировании до конца месяца» и «Сертификат на следующий тур 15 000 ₽ в подарок». Пишите только те условия, которые действуют у вас на самом деле, и называйте свои реальные цены и даты.
Города, где покупают дорогой тур: куда направить показы
Инфо
Показы дорогого тура приносят заявки из городов, где такая поездка остаётся экзотикой, и не приносят из тех, где она местным привычна.
В нашем кейсе объявления запустили в девяти городах, а через неделю отключили те, где контактов не было. Москва, Новосибирск, Иркутск и Мурманск дали 80 % заявок. Владивосток не дал ни одной: местным такая поездка не экзотика.У себя смотрите контакты по каждому городу отдельно и останавливайте показы там, где за неделю никто не написал. Деньги освободятся для городов, где вас уже спрашивают.
Бюджет и сроки: сколько ждать первых продаж
Инфо
Первых продаж дорогого тура приходится ждать: в нашем кейсе через две недели работы контакты шли, а продаж ещё не было, поэтому результат оценивали по стоимости заявки.
В нашем кейсе на старте было 43 000 ₽ в месяц, менеджер отвечал на заявки с 11 до 18 по Москве. Во второй месяц бюджет сократили до 23 000 ₽, и стоимость просмотра снизилась с 2,2 до 1,4 ₽. Через две недели работы у клиента было 105 контактов и ни одной продажи. Договорились дать ещё месяц и смотреть стоимость заявки. За два месяца пришло 155 заявок.Тому, кто тревожится в первые недели, помогает короткая ежедневная сводка: просмотры, контакты, стоимость просмотра.
Оценить эффективность продвижения
Инфо
Эффективность продвижения тура оценивают по расходам, заявкам и продажам отдельно по каждому каналу и по каждому городу.
Раскрутка канала даёт результат не сразу, поэтому раз в месяц сравнивайте три числа: сколько потратили, сколько людей написали, сколько купили. Канал, где заявки дорожают, а продажи не появляются, отключайте или меняйте в нём объявление. Канал с недорогой заявкой усиливайте.Первые недели лучше смотреть на цену заявки и на города, а продажи оценивать по итогам месяца.
Как DaBro помогает турфирме получать заявки с Авито
Инфо
DaBro запускает и ведёт аккаунт турфирмы на Авито и фиксирует количество заявок в договоре.
Заявки идут волнами, деньги на рекламу уходят, а покупателей мало: причина может быть в объявлениях и городах. Мы берём на себя ведение аккаунта на Авито: пишем объявления с полной ценой и выгодой, выбираем города по спросу и смотрим на результат по цифрам.Гарантируем количество заявок с Авито по договору. Сначала мы работаем первый месяц и получаем данные по вашему аккаунту, затем согласуем объём обращений и фиксируем его в договоре. Если заявок получилось меньше, продолжаем работу без оплаты своих услуг, пока не доберём план. Условия — на странице гарантий.
Работа не заканчивается на заявке. Если заявки есть, а покупок мало, мы ищем, где теряются деньги между заявкой и продажей, и показываем это место.
