![[DA]BRO](https://dabro.pro/assets/logo.png){kind=logo}
Оглавление
- Другие каналы: что нужно сделать, чтобы каждый начал приводить заказы на камень
- Спрос рядом с натуральным камнем: что растёт на Авито в 2026 году
- Клиенты на натуральный камень: как поставщику считать контакты по карточкам
- Наш кейс: поставщик натурального камня из Петербурга и 59 контактов
- Фото интерьера и тёмный камень: что проверить по каждой карточке
- Небольшие города: где ещё искать покупателей натурального камня
- Распил под размер: что отвечать, если резки у вас нет
- Как DaBro помогает поставщикам натурального камня находить покупателей
Где взять клиентов на натуральный камень: покупателей находят через сайт, поиск, Яндекс Директ, соцсети и Авито. Сайту, поиску, рекламе и соцсетям нужна подготовка, а объявление на Авито можно опубликовать за день. По данным Авито Услуг, в первые полтора месяца 2026 года спрос на подбор отделочных материалов вырос на 33 % к тому же периоду 2025 года.
У вас уже есть объявления на Авито или вы их запускаете. Просмотры идут, деньги на продвижение списываются, а звонков и сообщений меньше, чем вы ждали. Покупатель выбирает долго: дизайнер, строитель или частный заказчик с ремонтом сравнивает карточки, сохраняет их в избранное и возвращается через время.
Другие каналы: что нужно сделать, чтобы каждый начал приводить заказы на камень
Инфо
Сайт, поиск, Директ и соцсети начинают приводить заказы на камень после подготовки: сайт делают и наполняют, рекламу настраивают и оплачивают, работы снимают и выкладывают.
Где взять клиентов на натуральный камень: разработка сайта или лендинга
Сайт или лендинг приводит клиентов на натуральный камень, когда в каталоге есть породы, слэбы и плитка с фото, размерами и наличием, а страницу нашли через поиск или рекламу.
Сначала сайт делают: каталог по породам (мрамор, травертин, гранит, кварцит, сланец, оникс), карточки изделий, форма заявки, контакты склада. Затем его наполняют фотографиями слэбов и плитки и ждут посетителей.
Сайту нужны посетители из поиска или рекламы. Для покупателя, который уже увидел ваше объявление на Авито, сайт служит витриной: на нём можно посмотреть весь ассортимент и посчитать заказ.
SEO-продвижение
SEO-продвижение начинает приводить заказы, когда на сайте есть страницы под породы, изделия и города, а поисковик их нашёл и показывает в выдаче.
Нужно написать тексты под запросы покупателей, собрать страницы по породам и по регионам и подождать. Раскрутка сайта в поиске занимает время, зато страницы продолжают работать без оплаты каждого перехода. До первых заказов поставщику нужен другой канал.
Контекстная реклама
Контекстная реклама в Яндекс Директе приводит покупателей, пока вы платите за переходы, и останавливается в тот день, когда заканчивается бюджет.
Вы или подрядчик подбираете запросы, пишете объявления и готовите страницу, куда придёт покупатель. После запуска кто-то отключает запросы, которые тратят деньги без звонков.
SMM-продвижение
SMM-продвижение во ВКонтакте и в Telegram приводит заказы, когда вы регулярно снимаете и выкладываете работы: слэбы на складе, готовые столешницы, ступени, подоконники.
Новой группе или каналу нужно набрать подписчиков, и первые заказы приходят от тех, кто следит за вашими работами. Когда съёмка и публикации прекращаются, заказы тоже прекращаются.
Каждому из этих каналов нужна работа и время до первого заказа. Объявление на Авито можно запустить за день, и быстрее всего это получается у подрядчика, который уже знает платформу.
Спрос рядом с натуральным камнем: что растёт на Авито в 2026 году
Инфо
Рядом с камнем на Авито в 2026 году растёт спрос на дизайн интерьеров, подбор отделочных материалов и облицовку, то есть на услуги, с которыми покупатель приходит за камнем.
По данным Авито Услуг, в первые полтора месяца 2026 года спрос на подбор отделочных материалов вырос на 33 % к тому же периоду 2025 года, а спрос на дизайн ванных комнат вырос в 2,5 раза. По данным Авито Услуг, с 1 февраля по 10 марта 2026 года спрос на восстановление и замену облицовки на загородных участках вырос в 2,4 раза к тому же периоду 2025 года.По данным Авито Услуг, в июне 2026 года спрос на услуги дизайнеров интерьера вырос на 12,3 % к июню 2025 года. По словам аналитиков Авито Услуг, собственники чаще обновляют жильё, которое у них уже есть. По данным Авито, в первом квартале 2026 года отделочные материалы заняли 14 % покупок стройматериалов на площадке, второе место после пиломатериалов.
С этими услугами связаны и клиенты для натурального камня: дизайнер подбирает материал под проект, отделочник ищет облицовку, владелец дома обновляет фасад. Поэтому карточка должна сразу отвечать на их вопросы: порода, размер, наличие, доставка.
Клиенты на натуральный камень: как поставщику считать контакты по карточкам
Инфо
Клиенты на натуральный камень сравнивают карточки в одной ленте и пишут тому, чьё объявление отвечает про конкретный камень: порода, цвет, размер, наличие, доставка.
Красивая картинка собирает просмотры и избранное. Пишут и звонят тому, кто ответил на вопросы покупателя заранее. Где взять заказы на натуральный камень, когда объявления уже висят и просмотры идут? Найти их проще всего в вашем же аккаунте: считайте контакты по каждой карточке и по каждому городу и переносите бюджет туда, где карточки уже приносят контакты.Что стоит держать в объявлении на природный камень:
- отдельная карточка под породу или группу изделий: мрамор, травертин, гранит, столешницы, ступени;
- в тексте порода, размеры, наличие на складе, доставка и ваши условия;
- свои реальные цены, сроки и города, куда вы возите;
- фото вашего склада и слэбов, которые вы можете отгрузить;
- одинаковый срок наблюдения для всех карточек, чтобы сравнивать их по контактам.
Наш кейс: поставщик натурального камня из Петербурга и 59 контактов
Инфо
В нашем кейсе поставщик натурального камня из Петербурга получал 36 контактов за месяц до старта, а к концу периода получил 59.
Поставщик продаёт мрамор, травертин и гранит для фасадов, полов и интерьера. Покупатели — строители, камнеобрабатывающие производства, дизайнеры, архитекторы и частные заказчики, которые делают ремонт под камень. В нашем кейсе объявления на Авито уже были: просмотры шли, деньги списывались, а контактов почти не было. За месяц до старта было 1 548 просмотров, 36 контактов и конверсия из просмотра в контакт 2,3 %. Клиент хотел больше заявок, бюджет ограничивался 70 000 рублей.В нашем кейсе убрали старые объявления, которые только тратили деньги, переписали тексты (под каждый город свой оффер и свои заголовки) и добавили видео. Сначала каждый город вели отдельно: Петербург, Краснодар, Великий Новгород, Псков, Москву. Потом перешли к развитию профиля целиком: примерно пятьдесят объявлений в месяц, ежедневная донастройка продвижения по каждой карточке и рассылка спецпредложений тем, кто уже добавил товар в избранное. В Москве продвижение пришлось удвоить относительно других городов.
К концу периода в нашем кейсе стало 59 контактов вместо 36, а конверсия из просмотра в контакт выросла с 2,3 % до 2,7 %. Из выделенных 70 000 рублей потратили 42 475, то есть 61 % бюджета: продвижение усиливали там, где карточка уже давала контакты.
Фото интерьера и тёмный камень: что проверить по каждой карточке
Инфо
Фото интерьера и тёмный камень стоит проверять по контактам каждой карточки: в нашем кейсе карточки с фото интерьера собрали просмотры и избранное, а контактов дали единицы за весь период.
Привычный совет — показывать камень уже уложенным в готовом интерьере. В нашем кейсе просмотры и избранное по таким карточкам заметно выросли, но писали и звонили по ним редко. Тёмный камень в том же кейсе почти не получал просмотров и принёс ноль контактов, и бюджет на него перестали тратить.Выпишите по каждой карточке просмотры, избранное и контакты за одинаковый срок. Карточки без контактов лишаются бюджета, карточки с контактами получают больше.
Небольшие города: где ещё искать покупателей натурального камня
Инфо
Покупатели натурального камня есть не только в крупных городах: в нашем кейсе одно и то же объявление в разных городах давало результат, различавшийся в разы.
Часть городов, которые казались второстепенными, тянула профиль в нашем кейсе почти наравне с крупными. Поэтому сравнивайте города между собой по контактам.В нашем кейсе под каждый город писали свой оффер и свои заголовки. Сделайте так же и впишите в оффер то, что для этого города верно у вас: условия доставки, реальный срок, склад, из которого вы отгружаете. Бюджет перераспределяйте по результатам, которые видны в цифрах.
Распил под размер: что отвечать, если резки у вас нет
Инфо
На вопрос про распил под размер отвечайте прямо, что вы делаете и чего не делаете: в нашем кейсе резки в услугах не было, и поставщик принял это как границу вместо обещаний.
В переписках раз за разом спрашивали, может ли продавец распилить камень под нужный размер. Резки в услугах не было, и на этом вопросе разговор останавливался. Решили не выдавать за возможность то, чего нет.Напишите в объявлении, в каких размерах вы поставляете слэбы и плитку и что распил в вашу работу не входит. Покупатель, которому нужна резка, сразу идёт к тому, кто режет, и вы не тратите на него переписку. Покупатель, которому хватает слэба или плитки, пишет вам.
Как DaBro помогает поставщикам натурального камня находить покупателей
Инфо
DaBro запускает и ведёт аккаунт поставщика камня на Авито и фиксирует количество заявок в договоре: просмотры при этом превращаются в обращения, которые можно посчитать.
Когда просмотры идут, а звонки редкие, проверяют объявления, города, фото и ответы на вопросы про распил и доставку. Мы ведём ваш аккаунт (ведение аккаунта на Авито) и оцениваем результат по цифрам: карточка за карточкой и город за городом.Гарантируем количество заявок с Авито по договору. Сначала мы работаем с вашим аккаунтом и собираем по нему данные, затем согласуем объём обращений и записываем его в договор. Если заявок вышло меньше, мы продолжаем работать без оплаты своих услуг, пока не доберём план. Условия — на странице гарантий.
Работа на заявке не останавливается. Когда заявки приходят, а заказов мало, мы ищем место, где деньги теряются между заявкой и продажей, и показываем его вам.
