В этой статье 7 разделов
- Кто заказывает металлоконструкции и почему завод живёт от тендеров
- Где взять заказы на изготовление металлоконструкций
- Заказы на металлоконструкции с Авито: типовые изделия с ценой
- Сравнение каналов: что запускать первым
- Частые ошибки
- Что спросить у подрядчика по Авито
- [Da]Bro и заказы на металлоконструкции: отвечаем за количество заявок
Заказы на изготовление металлоконструкций приходят из тендеров и торгов, от постоянных заказчиков и проектных организаций, из поиска и рекламы — и с Авито, где заказчик сам ищет исполнителя и звонит тому, кто сразу показал готовые изделия и цену. Ровнее загрузку даёт второй канал рядом с тендерами и постоянными заказчиками: тендеры остаются для крупных заказов, а типовые изделия с ценой закрывают паузы между торгами. Объявление на Авито публикуется за день, а сайту, поиску и торгам нужна долгая подготовка.
Загрузка завода идёт неровно. После выигранного тендера цех работает в полную силу, потом заказы заканчиваются, а станки и бригады простаивают. Зарплату платить надо каждый месяц. Два-три крупных заказчика дают основную выручку, и уход одного бьёт по всему производству.
Кто заказывает металлоконструкции и почему завод живёт от тендеров
Инфо
Металлоконструкции заказывают строительные и монтажные компании, застройщики, владельцы складов и производств и частные заказчики. Завод попадает в зависимость от тендеров, когда крупные заказы приходят к нему только через торги.
Клиенты для изготовления металлоконструкций делятся на две группы. Крупный заказчик — генподрядчик, застройщик, владелец склада или производства — выбирает исполнителя через тендер и проверку поставщика. Частному заказчику и небольшой компании нужны каркас, навес, лестница, ограждение или ворота. Они ищут исполнителя на Авито и в поиске и звонят тому, кто сразу назвал цену и срок.Проигранные торги оставляют станки без заказов до следующих.
Выпуск в отрасли сокращается. По оценке аналитика Freedom Global, за первое полугодие 2026 года выпуск металлоконструкций в России упал почти на 9 %. Поэтому заводу стоит держать рядом второй канал заказов, который не зависит от очередных торгов.
Где взять заказы на изготовление металлоконструкций
Инфо
Заказы на изготовление металлоконструкций завод находит в пяти каналах: поиск, Яндекс Директ, тендерные площадки, выставки и проектные организации. У каждого свой запуск и своя ровность потока.
Где взять клиентов на изготовление металлоконструкций, если торги дают заказы то густо, то пусто? Каждый канал ниже разобран по трём вопросам: что сделать, чтобы он заработал, ровный ли поток и от чего поток зависит.SEO (Поисковая оптимизация)
SEO, или поисковая оптимизация, приводит заказчиков, когда сайт завода отвечает на их запросы и поиск показывает его на первых страницах.
Чтобы канал заработал, нужно сделать сайт и наполнить его страницами под изделия (навесы, лестницы, каркасы, ограждения) с фото готовых работ и ценой. Потом остаётся дождаться, пока поиск начнёт показывать сайт.
Поток зависит от сайта и от конкурентов в выдаче: пока страницы не заняли место в поиске, ровного потока ждать рано.
Яндекс.Директ: быстрый выход на целевых клиентов
Яндекс Директ приводит заказчиков вскоре после запуска рекламы: объявления показывают людям, которые ищут металлоконструкции прямо сейчас, а платите вы за переходы.
Чтобы реклама заработала, нужно настроить объявления, выбрать запросы и города, пополнить бюджет и подготовить сайт, куда они ведут.
Заказы идут, пока оплачены переходы, и прекращаются с последним рублём бюджета. Поток зависит от бюджета, запросов и страницы, на которую приходит заказчик, поэтому по CRM считайте, во сколько обошёлся один заказ.
Заказы на изготовление металлоконструкций на тендерных площадках
Заказы на изготовление металлоконструкций на тендерных площадках достаются компании, которая подала заявку на торги и выиграла их у других участников.
Чтобы канал заработал, нужно регулярно искать торги, считать каждый заказ и собирать документы к сроку, который назначил заказчик. За заказ борется не одна компания. По данным «Ведомостей. Юг», в 2026 году в одном строительном тендере на Юге России участвуют в среднем четыре компании.
Поток зависит от числа объявленных торгов и от того, сколько из них вы выиграли, поэтому он неровный.
Отраслевые выставки и форумы
Отраслевые выставки и форумы знакомят завод с заказчиками и проектировщиками, а заказы приходят после них, когда вы отработаете собранные контакты.
Чтобы канал заработал, нужно выбрать выставку, подготовить образцы и фото работ, отправить людей на стенд и после выставки позвонить каждому, с кем познакомились. Выставка проходит в назначенные даты, поэтому заказы из этого канала появляются после неё, а в остальное время зависят от звонков по собранным контактам.
Результат зависит от выбранной выставки и скорости отработки контактов.
Партнёрства с проектными организациями
Партнёрства с проектными организациями приводят заказы, когда проектировщик рекомендует ваш завод заказчикам, чьи чертежи он делает.
Чтобы канал заработал, нужно найти проектные организации в вашем регионе, показать им изделия, цены и сроки и договориться о сотрудничестве. К этому же каналу относятся прямые продажи: звонки и письма заказчикам по списку: застройщикам и подрядчикам, с которыми вы хотите работать.
Поток зависит от договорённостей: он ровный, пока проектировщик возвращается к вам с новыми объектами, и пропадает, если связи держались на одном человеке.
Заказы на металлоконструкции с Авито: типовые изделия с ценой
Инфо
Заказы на металлоконструкции с Авито приходят, когда в объявлении видны готовое изделие и цена: навес, лестница, ворота или каркас.
Тендеры остаются для крупных заказов, а типовые изделия с ценой на Авито закрывают паузы между торгами: пока станки ждут следующего тендера, заказчик звонит по понятной позиции. Клиенты на изготовление металлоконструкций звонят туда, где видят готовые работы и цену за изделие или за тонну, а расчёт по проекту остаётся следующим разговором. Для каждого изделия заведите отдельное объявление с фото готовых работ и реальной ценой. Монтаж на объекте — отдельная услуга со своими объявлениями.Сколько стоит заказ с Авито, считайте через контакт: так Авито называет звонок или сообщение покупателя. Обычная цена контакта на Авито по нашим проектам за июль — октябрь 2026 года — 422 ₽. Обычный расход на Авито у наших проектов за июль — октябрь 2026 года — около 52 000 ₽ в месяц. Свой бюджет посчитайте как нужное число контактов × цена контакта: 50 контактов × 422 ₽ = 21 100 ₽ в месяц.
На биржах заказов заказчик оставляет заявку и выбирает из откликов. На Авито он сам выбирает объявление и звонит, убеждённый готовыми работами, ценой и сроком из объявления.
Сайту, Директу, тендерам, выставкам и партнёрам нужна долгая подготовка, а объявление на Авито запускается за день, особенно с подрядчиком, который уже знает платформу.
Сравнение каналов: что запускать первым
Инфо
Первым стоит запускать канал с самым коротким путём к заказам — объявления на Авито, а сайт, поиск и торги развивать рядом.
| Канал | Что нужно, чтобы заработал | Как быстро приходят первые заказы | От чего зависит поток |
|---|---|---|---|
| SEO | Сайт со страницами под изделия, фото работ и ценой; время на раскрутку | Не сразу: после того, как поиск начнёт показывать сайт | От сайта и конкурентов в выдаче |
| Яндекс Директ | Настроенные объявления, сайт, куда ведёт реклама, бюджет на переходы | Вскоре после запуска рекламы | От бюджета: поток останавливается в день, когда он закончился |
| Тендерные площадки | Поиск торгов, расчёт и документы на каждый тендер | После выигранного тендера | От числа торгов и побед: поток неровный; в одном строительном тендере на Юге России в 2026 году в среднем четыре компании |
| Выставки и форумы | Участие, образцы, люди на стенде, звонки собранным контактам | После выставки, по собранным контактам | От выставки и от скорости отработки контактов |
| Проектные организации | Договорённости с проектировщиками, показ изделий и условий | После знакомства и первого совместного объекта | От договорённостей: поток ровный, пока партнёр возвращается |
| Авито | Объявления на типовые изделия с ценой и фото готовых работ | Объявление запускается за день; первый месяц показывает, сколько заявок оно приводит | От объявлений и бюджета на продвижение, который регулируют по загрузке завода |
Через месяц сверьте по CRM, какой канал сколько заказов принёс, и развивайте тот, что окупается.
Частые ошибки
Инфо
Заводы металлоконструкций чаще всего теряют заказы на шести ошибках: держатся только на тендерах, долго отвечают на запрос с чертежом, не пишут цену и срок, собирают все изделия в одно объявление, не показывают своё производство и нарушают правила площадки.
- Завод, который держится только на тендерах, остаётся без заказов между торгами; второй канал помогает выровнять загрузку.
- Менеджер отвечает на запрос с чертежом через несколько дней, и заказчик уходит к тому, кто назвал цену и срок раньше.
- В объявлении нет цены и срока, и заказчик не понимает, стоит ли звонить.
- Все изделия собраны в одном объявлении, и заказчик, который ищет навес, не находит нужного.
- В объявлении нет фото цеха и готовых изделий, поэтому заказчику нечем проверить, что завод делает такие работы.
- Объявления нарушают правила площадки, а правила регулярно меняются и за нарушения объявления блокируют: одна ошибка — и объявления в тени, месяц без показов.
Что спросить у подрядчика по Авито
Инфо
Любому подрядчику по Авито — агентству, фрилансеру или своему сотруднику — задайте три вопроса: сколько заявок на металлоконструкции он приведёт в месяц, запишет ли это число в договор и что будет, если план не выполнен.
Названное число сверьте с расчётом из раздела про Авито. Подрядчик, который обещает 50 контактов в месяц, при цене контакта 422 ₽ тратит на них около 21 100 ₽ рекламного бюджета; если цифры расходятся в разы, попросите показать, из чего сложено число.Отчёт «опубликовали столько-то объявлений» о загрузке завода ничего не говорит: сотня объявлений легко сочетается с нулём звонков. Просите звонки и сообщения по каждому изделию и цену контакта.
Число в договоре даёт опору для планирования: по нему завод рассчитывает смены и загрузку станков в паузах между торгами.
[Da]Bro и заказы на металлоконструкции: отвечаем за количество заявок
Сертифицированное агентство Авито [Da]Bro ведёт аккаунт завода и фиксирует в договоре количество заявок. У загрузки, которая идёт то густо, то пусто, появляется опора: заявки с Авито становятся строкой плана, когда вы планируете загрузку станков и бригад.
Гарантируем количество заявок с Авито по договору. Первый месяц проверяем предварительный расчёт в реальных условиях и узнаём стоимость заявки, на следующий месяц записываем плановое количество заявок в договор. Не выполним план — продолжим работать бесплатно, пока не приведём недостающие заявки. Все условия описаны на странице гарантий.
Проект ведут авитолог и куратор. Если приходят не те заявки, персональный менеджер правит работу авитолога, а если заявки теряются в обработке, показывает, что исправить у вас. Когда заявки есть, а заказов мало, разбираемся, на каком шаге между заявкой и договором они пропадают, и показываем это место. Как устроено ведение аккаунта на Авито — на отдельной странице. За плечами команды 6 лет, 1 960+ проектов и 87 ниш.
