В этой статье 6 разделов
- Заказы на металлопрокат: кто основной клиент для поставщиков металлопроката
- Где взять заказы на металлопрокат: каналы и что нужно для запуска каждого
- Клиенты на металлопрокат с Авито: наличие, резка в размер и доставка
- Таблица: каналы продаж металлопроката рядом
- Что спросить у подрядчика по Авито
- Заказы на металлопрокат по договору: что [Da]Bro делает для металлобазы
Заказы на металлопрокат приходят металлобазе от строек, монтажных бригад, производств и частных заказчиков. Найти их можно через поиск, рекламу, звонки менеджеров и объявления на Авито. Отгрузки идут ровнее, когда рядом с постоянными покупателями и звонками менеджеров работает второй канал, где покупатель сам ищет позицию. Это Авито: объявление запускается за день, а наличие, цену, резку в размер и доставку покупатель видит рядом с позицией. Сайт и поиск требуют долгой подготовки, реклама работает, пока вы платите.
Отгрузки идут неровно: неделя звонков и машин со склада, потом тишина. Склад полон, менеджеры обзванивают старую базу, а новых покупателей в ней не прибавляется.
Заказы на металлопрокат: кто основной клиент для поставщиков металлопроката
Инфо
Основной клиент поставщика металлопроката виден по вашим отгрузкам: это покупатель, который берёт у вас чаще и на большую сумму, чем остальные.
Металлопрокат покупают стройки, монтажные бригады, производства и частные заказчики. Какой из четырёх типов основной именно у вас, покажет CRM. Выгрузите отгрузки за год, разложите их по типу покупателя и посчитайте повторные покупки. У одних баз основу дают два-три постоянных покупателя, у других много небольших чеков. От этого зависит, какой канал вам нужен первым.Для каждого типа запишите, что покупатель спрашивает первым: наличие позиции, цену за тонну или метр, резку, доставку на объект. Из этого списка строятся объявления и коммерческое предложение (КП). Менеджер, который знает вопросы заранее, отвечает с цифрами сразу.
Спрос сжимается. По оценке «Северстали», спрос на сталь в России за первое полугодие 2026 года сократился на 7,5 % к прошлому году. Во втором квартале падение составило 3,5 %. Аналитики, которых опросил «Коммерсантъ», роста спроса на сталь не ожидают как минимум до четвёртого квартала 2027 года. Вывод для склада один: покупателей приходится искать самим, не дожидаясь, пока рынок вернётся. Клиенты для металлопроката приходят из тех каналов, которые вы запустили сами.
Главный покупатель стали — стройка. По оценке аналитика Freedom Global, за первое полугодие 2026 года выпуск готового проката в России упал на 6,6 %. Главным тормозом выступает строительная отрасль, на которую приходится свыше 70 % спроса на сталь. Если стройка у вас основной покупатель, прибавьте второго: производство или бригады, которые берут металл для своих заказов.
Где взять заказы на металлопрокат: каналы и что нужно для запуска каждого
Инфо
Каждый канал продаж металлопроката начинает приводить покупателей после своей подготовки: сайту нужно время на поиск, рекламе бюджет, менеджерам часы на звонки.
Где взять клиентов на металлопрокат, когда постоянных покупателей перестало хватать на склад, подскажут три вопроса к каждому каналу. Что сделать, чтобы он заработал? Сколько ждать первых заказов? Держится ли поток, когда закончился бюджет или рассылка?SEO-продвижение как источник клиентов
SEO-продвижение приводит покупателей металлопроката, когда сайт показывается в поиске по названиям позиций и городу, но подготовка занимает время.
Нужно сделать сайт и завести страницу на каждую позицию: арматура, профильная труба, лист, уголок. На страницах указывают цену, наличие и условия доставки. Потом остаётся дождаться, пока поиск начнёт показывать эти страницы. Раскрутка сайта держится на текстах, прайсе и свежих остатках.
Объём заказов определяют позиции в поиске и свежесть прайса на сайте. Деньги уходят на создание и поддержку сайта, а за каждый переход вы не платите. Первых заказов приходится ждать дольше, чем с рекламы.
Контекстная реклама
Контекстная реклама показывает объявление металлобазы людям, которые ищут позицию прямо сейчас, и приводит звонки, пока вы платите за переходы.
Запуск — в рекламном кабинете, например Яндекс Директе: выбирают запросы и города, пишут объявления и пополняют бюджет. Каждый переход оплачивается, даже если посетитель не позвонил. Когда бюджет закончился, звонки останавливаются в тот же день.
Зато бюджет можно прибавить в месяц, когда складу нужны отгрузки. Результат определяют запросы, цена перехода и страница, на которую попадает человек. Если на странице нет цены и наличия, переходы оплачены, а звонков нет. Цену заявки из этого канала считайте по своей CRM.
Холодные продажи и работа с базами
Холодные продажи металлопроката держатся на менеджерах: они звонят компаниям из базы, а поток зависит от числа звонков и от качества самой базы.
Для запуска нужны база компаний, которые покупают металл (строительные организации, производства, монтажные бригады), скрипт разговора и прайс, который можно отправить сразу. Подготовьте КП на типовой заказ: менеджеру не придётся писать его с нуля.
Отдельная часть — собственная база: покупатели, которые уже брали у вас. Им пишут при смене цен, поступлении новой позиции или запуске резки в размер. Покупатель знает вас по прошлым отгрузкам, поэтому разговор начинается сразу с позиции и цены. Заявки идут, пока менеджеры звонят, и останавливаются, когда они заняты отгрузками.
Объявления на Авито
Объявления на Авито запускаются за день и показываются покупателям, которые сами ищут металлопрокат на этой платформе.
Сайту нужно время, рекламе бюджет с первого дня, звонкам время менеджеров. Объявлению на Авито нужны описание позиции, цена, наличие и фото склада. Особенно быстро это получается с подрядчиком, который уже знает площадку и правила публикации. Подробности — в следующем разделе.
Клиенты на металлопрокат с Авито: наличие, резка в размер и доставка
Инфо
Объявления на металлопрокат приводят заявки, когда в каждом из них видны наличие, цена за метр или тонну, резка в размер и доставка.
Совет для ваших объявлений: ответьте в каждом на вопросы, которые менеджеру задают по телефону чаще всего. Какие это вопросы именно у вас, расскажут менеджеры, которые принимают звонки. Их список точнее любого чужого.Авито устроено по схеме «показы → просмотры → звонки и сообщения», и на каждый шаг влияют десятки факторов. Площадка блокирует за нарушение правил, а правила регулярно меняются: одна ошибка, и объявления в тени, месяц без показов. Ставки по незнанию легко перегреть, то есть переплатить. Поэтому опыт с площадкой важен уже на старте.
Сколько стоит покупатель с Авито, видно по цене контакта: контактом площадка называет звонок или сообщение человека, которому понравилось объявление. Обычная цена контакта на Авито по нашим проектам в разделе «Для дома и дачи», куда входят стройматериалы, за июль — октябрь 2026 года — 410 ₽. Обычный расход на Авито у наших проектов в разделе «Для дома и дачи» за июль — октябрь 2026 года — около 62 000 ₽ в месяц. Бюджет для своей базы посчитайте умножением: сколько контактов вам нужно × цена контакта. Для 50 контактов это 50 × 410 ₽ = 20 500 ₽ в месяц. Здесь только расходы на сам Авито, услуги агентства в них не входят.
Наличие и цена: отдельное объявление на каждую позицию
Отдельное объявление на каждую позицию проката показывает покупателю ровно то, что он искал: арматуру, профильную трубу, лист или уголок с ценой и остатком.
Один общий прайс на весь склад не отвечает на запрос про конкретную профильную трубу. Заведите товарное объявление на каждую позицию или группу близких размеров. Одинаковые объявления в одном городе запрещены правилами Авито, поэтому текст и фото у каждого свои.
Позицию называйте так, как её ищет покупатель: вид проката, размер, марка стали, длина. Цену называйте в единице, в которой покупатель считает заказ: рубль за метр, за штуку или за тонну. Остаток обновляйте при каждой отгрузке. Объявление с позицией, которой нет на складе, приводит звонок с отказом, и менеджер тратит на него время. Фото делайте на своём складе: бухты, пачки, маркировка.
Резка в размер и доставка: что назвать в объявлении
Резка в размер и доставка в объявлении снимают у покупателя два вопроса до звонка: сможете ли вы отрезать нужную длину и довезёте ли до объекта.
Назовите в заголовке или первых строках описания, что режете в размер, и укажите минимальную длину или партию, которую берёте в работу. Если покупателю нужно двадцать отрезков по два метра, объявление с резкой в размер отвечает ему сразу.
Про доставку напишите, куда возите: по городу, по области, до объекта или до транспортной компании. Назовите срок и цену доставки в виде правила («по городу при заказе от такой-то суммы») или отправьте за расчётом к менеджеру. Фраза «доставка по договорённости» оставляет вопрос открытым и откладывает звонок.
Где теряются заказы после объявления
Заказы с объявлений на металлопрокат могут теряться в трёх местах: остатки устарели, цены нет в тексте, менеджер долго отвечает на запрос с перечнем позиций.
Если заявки есть, а отгрузок мало, проверьте эти три места по порядку. Сверьте остатки в объявлениях со складом. Откройте объявления глазами покупателя и найдите цену за три секунды. Отметьте в CRM время между сообщением покупателя и вашим ответом на запрос с перечнем позиций.
Часть заявок не дойдёт до договора из-за цены. Другая часть теряется внутри компании: КП отправили через день, покупателю перезвонили не по тому вопросу. Такие потери видны в CRM.
Таблица: каналы продаж металлопроката рядом
Инфо
Каналы продаж металлопроката отличаются тем, что нужно сделать для запуска, как быстро приходят первые заказы и от чего зависит поток.
| Канал | Что нужно, чтобы канал заработал | Как быстро приходят первые заказы | От чего зависит поток |
|---|---|---|---|
| Сайт и SEO | сделать сайт, завести страницы позиций, дождаться поиска | после того как поиск покажет сайт | от поиска и свежести прайса на сайте |
| Контекстная реклама | настроить объявления, пополнить бюджет | в первые дни после запуска, пока идёт оплата переходов | от бюджета, запросов и страницы, на которую попадает покупатель |
| Холодные продажи и базы | собрать базу, написать скрипт и КП, выделить часы менеджеров | в день первых звонков | от числа звонков и качества базы |
| Повторные продажи своей базе | выгрузить покупателей из CRM, подготовить рассылку по позициям | в день рассылки | от того, насколько ваша база актуальна |
| Авито | описать позиции, указать цену и наличие, добавить фото, резку в размер и доставку | объявление запускается за день | от объявлений, остатков, цены и скорости ответа |
Выберите из таблицы один-два канала и сверяйте их по CRM раз в месяц. Считайте три числа: сколько заявок пришло, сколько из них стали отгрузками и во сколько обошёлся один заказ.
Что спросить у подрядчика по Авито
Инфо
Подрядчику по Авито, будь то агентство, фрилансер или сотрудник склада, задайте три вопроса: сколько заявок на металлопрокат он приведёт за месяц, запишет ли это число в договор и что будет, если план не выполнен.
Сопоставьте названное число с расчётом из раздела про Авито: столько контактов должны стоить столько, сколько ваша база готова потратить. Отчёт «выложили столько-то объявлений» не говорит, сколько тонн уйдёт со склада в следующем месяце: отгрузки показывают заявки и оплаченные счета.Число без записи в договоре остаётся прогнозом, за который подрядчик ничего не отвечает.
Заказы на металлопрокат по договору: что [Da]Bro делает для металлобазы
Инфо
[Da]Bro запускает для металлобазы объявления на Авито и записывает в договор количество заявок, которое приведёт.
Когда отгрузки идут то густо, то пусто, складу нужна строка в плане, на которую можно опереться. Гарантируем количество заявок с Авито по договору. Сначала работаем и получаем данные по вашему аккаунту. Первый месяц проверяем предварительный расчёт в реальных условиях и узнаём стоимость заявки, на следующий месяц записываем плановое количество заявок в договор. Не выполним план — продолжим работать бесплатно, пока не приведём недостающие заявки. Условия — на странице гарантий.Если заявки есть, а заказов мало, ищем, где они теряются между заявкой и договором, и показываем это место. Проект ведут авитолог и куратор. Что входит в ведение аккаунта на Авито, описано на странице услуги.
