В этой статье 7 разделов
- Способы продвижения франшизы
- Продвижение франшизы на Авито: рубрика «Франшизы» и спрос по сферам
- Где теряются партнёры в объявлении франшизы на Авито
- Бюджет на продвижение франшизы на Авито: цена контакта и расход в месяц
- Сравнение способов продвижения франшизы: с чего начать
- Три вопроса подрядчику по Авито: заявки от партнёров и договор
- Как [Da]Bro приводит франчайзерам заявки с Авито
Продвижение франшизы: на Авито предприниматель открывает объявления в рубрике «Франшизы» и пишет тому, у кого сразу видны вложения, взнос и пример работающей точки. Объявление выходит в ленту за день, особенно с подрядчиком, который уже знает площадку. Сайт, каталоги и выставки тоже приводят партнёров, но им нужна долгая подготовка. Сколько заявок приносит объявление, видно за первый месяц.
Заявки от будущих партнёров приходят волнами. Одну неделю звонят предприниматели, следующую стоит тишина, а отделу продаж франшиз и обучению партнёров нужна ровная загрузка каждый месяц. Рекламу вы, скорее всего, уже заказывали: сайт сделан, каталог оплачен, а поток партнёров всё равно неровный. Обычная цена контакта на Авито по нашим проектам в разделе «Готовый бизнес и оборудование» за июль — октябрь 2026 года — 986 ₽. Контакт — это звонок или сообщение в статистике Авито, а что считается заявкой, вы с подрядчиком записываете в договор.
Объявление с вложениями, взносом, сроком запуска и примером работающей точки делает подрядчик по Авито — с него и спрашивайте результат. Подрядчиком может быть агентство, фрилансер или ваш сотрудник.
До следующей оплаты спросите подрядчика по Авито письменно: сколько заявок от будущих партнёров он приведёт за месяц, впишет ли это число в договор и как поступит, если план не выполнен. Эти три вопроса задают любому подрядчику, нам тоже.
Способы продвижения франшизы
Инфо
Способы продвижения франшизы делятся на те, которым нужна долгая подготовка, и объявление на Авито, которое выходит в ленту за день.
Ниже по каждому способу сказано, что сделать, чтобы с его помощью найти заказчиков, и от чего зависит поток. Например, выставке нужен стенд с командой, а каталогу — страница компании с цифрами.Займитесь сайтом
Займитесь сайтом франшизы: на нём собирают вложения, взнос, роялти и пример точки, но заявки из поиска появляются не сразу.
Роялти — это регулярные отчисления партнёра сети. На сайте соберите условия, цифры работающей точки и форму заявки. Раскрутка сайта идёт долго, потому что страницы сначала должны появиться в поиске. Поток зависит от текстов и от места страниц в выдаче.
Продвижение франшизы через контекстную рекламу
Продвижение франшизы через контекстную рекламу показывает ваше предложение тем, кто уже ищет франшизу в поиске, и работает, пока вы платите за переходы.
Нужны запросы по вашей сфере, страница, куда ведёт реклама, и месячный бюджет. Перестали платить, и переходы прекращаются. Спрос в поиске при этом сжимается: запрос о покупке франшизы в мае 2026 года вводили 10,9 тыс. раз против 21,7 тыс. раз в мае 2025 года.
Соцсети и онлайн-площадки
Соцсети и онлайн-площадки приводят предпринимателей, когда вы регулярно показываете работу действующих точек и быстро отвечаете на вопросы.
Нужны истории партнёров, фото и цифры точек, ответы на комментарии. Поток зависит от регулярности публикаций и от скорости ответов. Среди таких платформ быстрее всего запускается Авито. О нём рассказывает отдельный раздел ниже.
Каталоги франшиз: как выбрать и работать с ними правильно
Выбирайте каталог франшиз под свою сферу и обновляйте страницу компании так же регулярно, как сайт.
Многие советуют: идите в каталоги. Но по данным каталога Franshiza.ru, в первом квартале 2026 года число заявок сократилось примерно на 40 % к тому же периоду прошлого года. Один каталог остальные способы не заменит, поэтому держите страницу в нём актуальной: вложения, взнос, фото точек.
Как продвигать франшизу через выставки
Продвигать франшизу через выставки получается, когда стенд, презентация и менеджеры готовы до открытия, а встречи назначены заранее.
Нужны стенд, раздаточные листы с цифрами точки и менеджеры, которые знают условия. Поток приходит в дни выставки и продолжается звонками по собранным контактам.
Публикации в СМИ и медиапространстве
Публикации в СМИ и медиапространстве знакомят предпринимателей с сетью, когда редакция получает от вас цифры работающих точек и историю партнёра.
Нужно написать материал, договориться с изданием и дождаться выхода. Поток зависит от издания и от того, найдёт ли читатель после публикации ваш сайт или объявление.
Шести способам нужна подготовка до первой заявки. Объявление на Авито выходит в ленту за день.
Продвижение франшизы на Авито: рубрика «Франшизы» и спрос по сферам
Инфо
Продвижение франшизы на Авито строится на объявлении в рубрике «Франшизы», а спрос в ней зависит от сферы и от квартала.
По данным аналитиков Авито, спрос на франшизы во втором квартале 2026 года снизился на 11 % год к году. К предыдущему кварталу он вырос на 6 %. Больше всего спроса у торговли — 38 %, дальше идут услуги, общепит, аренда и производство.Многие думают, что при остывающем рынке продвигать франшизу бессмысленно. Спрос не исчез: к предыдущему кварталу он вырос, и предприниматели продолжают сравнивать условия в объявлениях.
По данным экспертов «Авито Бизнес 360», за 2025 год интерес к строительным франшизам вырос в три раза. Средний паушальный взнос в этой категории составил 400 тыс. руб.. Паушальный взнос — это разовый платёж партнёра за вход в сеть. Спрос на франшизы в сфере аренды в 2025 году вырос в 2,5 раза.
Покупателей франшиз всё меньше привлекают обещания быстрой окупаемости. Важнее устойчивость бизнес-модели и возможность заранее оценить будущий доход. Назовите в объявлении свои реальные вложения, взнос, роялти и срок запуска. Покажите пример работающей точки: по нему предприниматель сам прикидывает доход.
Клиенты для продажи франшиз сравнивают сферы, вложения и взнос в одной ленте и первым открывают объявление, где эти условия названы сразу.
Представьте: предприниматель из Тюмени выбирает франшизу в сфере услуг. Он открывает рубрику «Франшизы» и читает объявления, где вложения и взнос названы цифрами. Пишет в несколько объявлений сразу и продолжает разговор с тем, кто ответил первым и прислал презентацию. Решают условия и скорость ответа.
Переговоры о территории ведёт ваш отдел продаж франшиз, а объявление добавляет поток первых заявок.
Где теряются партнёры в объявлении франшизы на Авито
Инфо
Будущие партнёры теряются в пяти местах: от копии коммерческого предложения до долгого ответа на первое сообщение.
- Копия с сайта. Объявление повторяет коммерческое предложение сети целиком, и нужные условия приходится искать в середине текста.
- Нет цифр. Вложения, паушальный взнос и роялти не названы, поэтому предприниматель не может сравнить вас с другим объявлением.
- Нет примера точки. Без работающей точки перед глазами предприниматель не может прикинуть будущий доход от франшизы.
- Не та сфера. Франшиза выложена в сфере, где её не ищут, поэтому предприниматель, которому нужны услуги, её не находит.
- Долгий ответ. Отдел продаж франшиз отвечает на первое сообщение к вечеру, а предприниматель за это время уже написал трём другим сетям.
Например, франшиза студий красоты, выложенная в сфере общепита, остаётся без внимания тех, кто ищет услуги. Каждое из пяти мест исправляется в тексте объявления и в порядке ответов.
Бюджет на продвижение франшизы на Авито: цена контакта и расход в месяц
Инфо
Бюджет на продвижение франшизы на Авито складывается из нужного числа контактов и цены одного контакта в вашем разделе.
Обычный расход на Авито у наших проектов в разделе «Готовый бизнес и оборудование» за июль — октябрь 2026 года — около 52 000 ₽ в месяц. Например, для 50 контактов в месяц при цене 986 ₽ бюджет составляет 49 300 ₽.Пусть подрядчик покажет расчёт: из чего сложилось число заявок и какая цена контакта заложена в бюджет. Сравните по каждому объявлению число контактов и цену контакта за месяц. Так видно, какое предложение приводит партнёров.
Сравнение способов продвижения франшизы: с чего начать
Инфо
Начинать продвижение франшизы стоит со способа, которому нужно меньше всего подготовки, и у Авито это один день.
| Способ | Что подготовить | Когда первые заявки | От чего зависит поток |
|---|---|---|---|
| Сайт | Условия, цифры точки, форма заявки | После выхода страниц в поиске | Тексты, место в выдаче |
| Контекстная реклама | Запросы, страница, бюджет | С запуском рекламы | Бюджет, запросы |
| Соцсети и онлайн-площадки | Истории партнёров, фото точек | По мере публикаций | Регулярность, быстрота ответов |
| Каталоги франшиз | Страница компании, актуальные цифры | После добавления страницы | Выбор каталога, полнота страницы |
| Выставки | Стенд, презентация, менеджеры | В дни выставки и после неё | Выбор выставки, число встреч |
| СМИ | Материал, цифры точек | После выхода публикации | Издание, интерес читателей |
| Авито | Объявление в рубрике «Франшизы» с вложениями, взносом и примером точки | Когда объявление вышло в ленту | Цифры в объявлении, быстрота ответа |
Например, франчайзер публикует объявления в понедельник, а страницу в каталоге заполняет по ходу недели. К концу первого месяца видно, сколько заявок дали объявления, и по этим цифрам франчайзер решает, куда добавить выставку или рекламу. Начните с Авито.
Три вопроса подрядчику по Авито: заявки от партнёров и договор
Инфо
Объявление с вложениями, взносом, сроком запуска и примером работающей точки делает подрядчик по Авито — с него и спрашивайте результат. Спросите три вещи: сколько заявок от будущих партнёров он приведёт за месяц, впишет ли это число в договор и как поступит, если план не выполнен.
Вопросы годятся для агентства, фрилансера и вашего сотрудника.Сколько заявок он приведёт за месяц? Хороший подрядчик называет число и показывает, из чего оно складывается: сколько объявлений, в каких сферах рубрики «Франшизы» и по какой цене контакта посчитан бюджет. Например, подрядчик называет число заявок, но расчёта не показывает. Такой ответ оставляет отдел продаж франшиз без плана.
Впишет ли он число в договор? Прямой ответ: через месяц работы станет известна цена заявки, и тогда число вписывают в договор. Если и после первого месяца числа в договоре нет, обсуждайте условия заново. Вместе с числом в договор попадает и определение заявки: вопрос об условиях, просьба прислать презентацию или запись на встречу.
Как он поступит, если план не выполнен? Хороший ответ содержит слово «бесплатно»: если подрядчик не выполнит план, он продолжит работать бесплатно, пока не приведёт недостающие заявки. Отчёт о числе размещённых объявлений на этот вопрос не отвечает.
Как [Da]Bro приводит франчайзерам заявки с Авито
Инфо
Гарантируем количество заявок с Авито по договору. Франчайзер заранее знает, сколько заявок получит за месяц, и под это число планирует работу отдела продаж франшиз.
Первый месяц проверяем предварительный расчёт в реальных условиях и узнаём стоимость заявки. На следующий месяц записываем плановое количество заявок в договор.Не выполним план — продолжим работать бесплатно, пока не приведём недостающие заявки. Условия — на странице гарантий.
На заявке мы не останавливаемся. Если будущие партнёры пишут и звонят, а до оплаты доходят немногие, ищем, где теряются деньги между заявкой и оплатой, и показываем, что исправить.
[Da]Bro — сертифицированное агентство Авито: 1 960+ проектов в 87 нишах за 6 лет. Подробнее о работе — ведение аккаунта на Авито.
