В этой статье 8 разделов
- Клиенты для юридических услуг
- Где взять клиентов юристу
- Где взять клиентов на юридические услуги на Авито
- Бюджет на Авито: цена контакта и расход юридической фирмы за месяц
- Сравнительная таблица каналов привлечения клиентов для юриста
- Типичные ошибки юристов при поиске клиентов
- Что спросить у подрядчика по Авито: число заявок на юридические услуги и запись в договор
- Как [Da]Bro приводит юридическим фирмам заявки с Авито
Клиенты для юриста приходят по рекомендациям, из поиска и рекламы, с каталогов и от партнёров. Приходят и с Авито, где человек сам ищет исполнителя и звонит тому, у кого сразу видны направление дела и цена консультации. На Авито юриста ищут и граждане, и малый бизнес, а клиентов фирме приводит объявление под одно направление дел с ценой консультации. Такое объявление выходит в ленту за день, особенно с подрядчиком, который уже знает площадку, а сайту, поиску и каталогам нужна долгая подготовка. Сколько заявок приносит объявление, видно за первый месяц.
У юридической фирмы загрузка идёт неровно: на одной неделе юристы не успевают вести дела, на следующей ждут новых заказчиков, а зарплату и аренду платят каждый месяц. Подрядчики по рекламе у вас уже были, а клиентов не прибавилось. Звонок или сообщение клиента на Авито называется контактом. Обычная цена контакта на Авито по нашим проектам в услугах за июль — октябрь 2026 года — 410 ₽.
Прежде чем платить подрядчику по Авито, новому или нынешнему, задайте ему три вопроса. Сколько заявок он обещает? Впишет ли число в договор? Что делает, если план не выполнен?
Клиенты для юридических услуг
Инфо
Клиенты для юридических услуг делятся на граждан с делами о семье, жилье и долгах и компании с договорами и спорами.
Три четверти — граждане. По данным BusinesStat (исследование 2026 года), около 75 % оборота рынка юридических услуг приходится на услуги физическим лицам. По исследованию Rambler&Co и СберПраво за январь — июнь 2025 года, 60 % россиян находят юристов по рекомендациям друзей и близких.Когда выбирают юриста, чаще всего смотрят на опыт: так ответили 53 % опрошенных. Поэтому рядом с ценой консультации в объявлении нужна строка про опыт: какие дела вы ведёте.
Корпоративный сегмент меньше. За 2021–2025 годы его оборот вырос с 72 до 91 млрд руб., на 26 %, главным образом за счёт цены услуг. Новых клиентов у юридических компаний с 2023 года стабильно прибавлялось.
Где взять клиентов юристу
Инфо
Клиентов юристу дают девять каналов, и у каждого своя подготовка: сайту нужна выдача в поиске, рекламе бюджет, партнёрам договорённости.
Социальные сети
Социальные сети приводят клиентов, когда фирма регулярно выкладывает разборы типовых ситуаций и отвечает в комментариях.
В соцсетях и мессенджерах юристов ищут 6 % россиян. Нужны человек, который ведёт страницу, и юрист, который отвечает на вопросы под разборами.
Агрегаторы и маркетплейсы услуг
Агрегаторы и маркетплейсы услуг приводят клиентов, когда в профиле заполнены услуги с ценами, а отклик уходит быстро.
В специализированных сервисах юристов ищут 8 % россиян. Поток зависит от числа юристов, откликающихся на ту же задачу.
Контекстная реклама в Яндекс.Директ
Контекстная реклама в Яндекс.Директ приводит клиентов, пока оплачены переходы по объявлениям.
Нужны объявления на каждое направление дел и страница сайта с ценой консультации. За онлайн-рекламой следят 4 % россиян, ищущих юриста.
SEO-продвижение
SEO-продвижение приводит клиентов из поиска, когда страницы фирмы поднялись в выдаче.
В сети юриста ищут 19 % россиян. Нужна страница на каждое направление, например «взыскание долга по расписке». Раскрутка сайта идёт долго, и пока страницы не поднялись, заявок из поиска нет.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг приводит клиентов, когда статьи отвечают на вопросы, с которыми заказчик идёт к юристу.
Нужны автор-юрист и график публикаций. Отдача растёт постепенно и зависит от того, находит ли читатель статьи в поиске.
Партнерство
Партнёрство приводит клиентов, когда компании, чьи заказчики сталкиваются с юридическими вопросами, рекомендуют вашу фирму.
Партнёрами могут стать, например, бухгалтерская компания, агентство недвижимости или кадровое агентство. С каждым партнёром нужно договариваться об условиях, а поток зависит от числа партнёров.
Сарафанное радио
Сарафанное радио приводит клиентов, пока довольные клиенты рекомендуют фирму, и включить его к нужной неделе нельзя.
Просите отзыв после результата и поддерживайте связь с прошлыми клиентами. Поток зависит от числа закрытых дел.
Холодные звонки и email-рассылки по компаниям
Холодные звонки и email-рассылки по компаниям приводят клиентов, когда есть база компаний и предложение под одну задачу.
Найти заказчика помогают база небольших компаний и письмо про одну задачу: договор поставки или взыскание задолженности.
Тендеры
Тендеры приводят клиентов, когда фирма подаёт заявки на закупки юридических услуг и побеждает в них.
Нужны регистрация на площадках закупок и пакет документов под каждую закупку. Поток зависит от числа закупок по вашему направлению.
Где взять клиентов на юридические услуги на Авито
Инфо
Клиентов на юридические услуги на Авито приводит объявление под одно направление дел с ценой консультации.
Где взять заказы на юридические услуги в небольших городах? По данным Авито Услуг за 2025 год, спрос на комплексное юридическое сопровождение вырос на 91 % в городах от 100 до 250 тысяч человек и на 39 % в городах меньшего размера.Объявление под одно направление дел
Объявление под одно направление дел собирает заявки, потому что заказчик открывает то, где названо его дело.
Объявление «все виды юридических услуг» заказчик пропускает: он ищет своё дело. Публикуйте отдельные объявления: семейные споры, недвижимость, споры по договорам, взыскание долгов для компаний, банкротство граждан. В каждом — цена первой консультации и строка про опыт по этому направлению.
Например, владелец небольшого магазина получил претензию от поставщика. В ленте платформы у многих фирм одно и то же «решим любой вопрос», а он открывает объявление «Споры по договорам поставки» с ценой консультации и звонит: в заголовке названа его задача.
Осенью компании ищут юриста чаще
В сентябре — октябре 2025 года компании чаще искали юриста: по данным Авито Услуг, ближе к концу года они закрывают задачи.
В эти месяцы вырос интерес к юридическому сопровождению бизнеса. Чаще всего предприниматели искали экспертов по сертификации: спрос на них вырос на 78 %, а на регистрацию товарных знаков — на 72 %.
Что нельзя писать в объявлении юридической фирмы
Сведения в объявлении юридической фирмы должны быть достоверными; слово «адвокат» в названии организации допускается только адвокатам.
Реклама, по ст. 5 закона «О рекламе», должна быть добросовестной и достоверной. Недостоверной признаётся реклама с несоответствующими действительности сведениями, в том числе о цене и условиях, о наградах и дипломах, о рекомендациях.
По ст. 5 закона об адвокатской деятельности и адвокатуре, термины «адвокатская деятельность», «адвокатура», «адвокат», «адвокатская палата», «адвокатское образование», «юридическая консультация» в наименованиях организаций допускается использовать только адвокатам и созданным по этому закону организациям.
Пример из практики: по иску УФАС по Санкт-Петербургу к компании «Лучшие юристы» (дело № А56-100555/2022) 13-й арбитражный апелляционный суд 9 ноября 2023 года оставил в силе решение первой инстанции. УФАС указывало, что компания сообщает на сайте о наличии у неё и её работников специального статуса адвоката, которого у неё нет и быть не может.
На Авито юриста ищут и граждане с семейными делами и долгами, и небольшие компании со спорами по договорам. Клиентов фирме приносит объявление под одно направление дел с ценой консультации: человек открывает то, где названо его дело.
Бюджет на Авито: цена контакта и расход юридической фирмы за месяц
Инфо
Бюджет на Авито за месяц считают от цены контакта, то есть одного звонка или сообщения клиента.
Обычная цена контакта на Авито по нашим проектам в услугах за июль — октябрь 2026 года — 410 ₽. Обычный расход на Авито за месяц в этих проектах — около 37 000 ₽ вместе с подпиской Авито.Нужное число контактов умножьте на цену контакта, и получится бюджет на месяц. Например, 50 контактов по 410 ₽ — это 20 500 ₽.
Заведите в CRM метку по направлению дел и сравнивайте за месяц заявки с договорами: так видно, какое объявление приводит клиентов.
Сравнительная таблица каналов привлечения клиентов для юриста
Инфо
Первым стоит запускать канал, которому до первой заявки нужно меньше всего подготовки: на Авито хватает одного дня.
| Канал | Подготовка | Когда пойдут заявки | Что определяет поток |
|---|---|---|---|
| Социальные сети | Страница, разборы дел | По мере публикаций | Регулярность |
| Агрегаторы и маркетплейсы услуг | Профиль, услуги с ценами | После отклика на задачу | Число конкурирующих юристов |
| Яндекс.Директ | Объявления, оплата переходов | Пока оплачены переходы | Бюджет |
| SEO-продвижение | Страницы, тексты | Когда страницы поднимутся | Позиция в выдаче |
| Контент-маркетинг | Автор-юрист, график | По мере выхода статей | Регулярность, поиск |
| Партнёры | Условия рекомендации | Когда партнёр порекомендует | Число партнёров |
| Сарафанное радио | Отзывы, связь с клиентами | Когда клиент порекомендует | Число закрытых дел |
| Холодные звонки и рассылки | База компаний, письмо | После ответа адресата | Размер базы |
| Тендеры | Регистрация, документы | После итогов закупки | Число закупок |
| Авито | Объявление на направление с ценой | Объявление выходит в ленту за день | Сколько объявлений, какая цена, как быстро отвечают |
Например, объявления на Авито выходят на этой неделе, а сайт и партнёры готовятся параллельно. Первым выходит Авито.
Типичные ошибки юристов при поиске клиентов
Инфо
Типичные ошибки юристов при поиске клиентов — молчание о цене, медленный ответ и объявление «занимаемся всем»: заказчик звонит туда, где ответили сразу и назвали его дело.
- Молчание о цене. Например, менеджер отвечает «приезжайте, там скажут» и теряет звонок: заказчик набирает следующую фирму.
- Медленный ответ. Заказчик пишет сразу нескольким фирмам и становится клиентом той, что ответила первой.
- Объявление «занимаемся всем». Заказчик не видит в нём своего дела и звонит фирме, где оно названо.
Что спросить у подрядчика по Авито: число заявок на юридические услуги и запись в договор
Инфо
У подрядчика по Авито стоит спросить, сколько заявок на юридические услуги он приведёт, внесёт ли число в договор и что сделает, если план не выполнен.
Если подрядчик по Авито у вас уже есть или вы его выбираете, задайте эти вопросы сегодня, до оплаты. Число заявок подрядчик запишет в договор после первого месяца, а ответы на вопросы нужны сразу и письменно.Три вопроса годятся агентству, фрилансеру и своему сотруднику. Первый ответ должен содержать число и расчёт из бюджета и цены контакта. Например, агентство называет число заявок без расчёта. Такое число не годится.
На второй вопрос ждите ответ вроде «Число внесём в договор после первого месяца, когда будет видна цена заявки». Если подрядчик говорит «как пойдёт», стоит поискать другого подрядчика.
Хороший третий ответ: «Продолжаем работать, пока не приведём недостающие заявки». Уточните и то, что он называет заявкой: это определение тоже входит в договор.
Как [Da]Bro приводит юридическим фирмам заявки с Авито
Инфо
[Da]Bro отвечает перед юридическими фирмами за количество заявок с Авито: оно записано в договоре.
Загрузка юристов идёт волнами, и фирме нужен ровный поток заявок.Проект юридической фирмы в [Da]Bro, сертифицированном агентстве Авито, ведут авитолог вместе с куратором. Гарантируем количество заявок с Авито по договору.
Первый месяц проверяем предварительный расчёт в реальных условиях и узнаём стоимость заявки, на следующий месяц записываем плановое количество заявок в договор.
Не выполним план — продолжим работать бесплатно, пока не приведём недостающие заявки. Бесплатна наша работа, рекламный бюджет остаётся вашим. Условия — на странице гарантий.
В вашем плане загрузки юристов число заявок из договора — отдельная строка. Если заявки есть, а клиентов мало, ищем, в каком месте они пропадают на пути от заявки к договору, и показываем его. Если нужен подрядчик на весь аккаунт, посмотрите ведение аккаунта на Авито.
