В этой статье 9 разделов
- Как определить целевую аудиторию клининга: кто заказывает уборку
- Где искать клиентов для клининга: каналы и что нужно для каждого
- Клининг на Авито: объявление под объект, цена за метр и фото бригады
- Сколько стоит заказ с Авито: цена контакта и бюджет клининговой компании
- Сравнение каналов заказов на клининг: какой запускать первым
- Программы лояльности
- Собирайте отзывы клиентов
- Вопросы подрядчику по Авито: число заявок на уборку и условия договора
- Как [Da]Bro приводит клининговым компаниям заявки с Авито
Как найти клиентов для клининга? Заказы приходят по рекомендациям, из поиска и рекламы, с карт и каталогов, от партнёров и с Авито, где заказчик сам ищет исполнителя. По исследованию «Авито Работы» и «Авито Подработки», в январе — мае 2026 года заказов на клининговые услуги стало на 96 % больше. Предложение специалистов и компаний за тот же период выросло почти втрое. Поэтому заказчик звонит тому, у кого в объявлении видны вид уборки, цена за метр и фото своей бригады. Объявление на Авито выходит в ленту за день, а с подрядчиком, который уже знает площадку, ещё быстрее. Сайту, поиску и каталогам нужна долгая подготовка. Сколько заявок приносит объявление, видно за первый месяц. По нашим проектам в услугах за июль — октябрь 2026 года обычная цена контакта на Авито — 410 ₽: столько стоит один звонок или сообщение заказчика.
Загрузка у клининговых компаний идёт неровно. Неделю бригады убирают офисы и магазины с утра до ночи, потом заказы заканчиваются, а зарплату бригадирам и аренду склада нужно платить каждый месяц. Рекламный подрядчик у вас, скорее всего, уже был: сайт готов, Директ работает, но заказы по-прежнему идут волнами.
Ещё до оплаты подрядчику по Авито, новому или нынешнему, выясните три вещи: какое число заявок он обещает, фиксирует ли его договором и как поступит, если план не выполнен.
Как определить целевую аудиторию клининга: кто заказывает уборку
Инфо
Уборку заказывают компании с офисами, магазинами и складами, а разовые заказчики приходят после ремонта, на генеральную уборку и спецуборку.
По оценке BusinesStat, оборот рынка клининга в России в 2025 году вырос на 11 % и составил 711 млрд ₽. Корпоративный сегмент даёт больше 80 % этого оборота. Рост идёт за счёт тарифов на услуги, а площади растут медленнее. Мелкие игроки уходят с рынка, заказы переходят к крупным операторам.Основные деньги на рынке у заказчиков-компаний. Где взять клиентов на клининг для бизнеса? У тех, кто платит каждый месяц: офисы, магазины, склады, управляющие компании. Заказы на клининг для бизнеса идут по договору, и бригады знают свою загрузку заранее.
Разовые заказы дают бригадам работу между договорами. Уборка после ремонта стоит дороже остальных: по данным агрегатора клининговых услуг SweepMe, в марте 2025 года в среднем 20,1 тыс. ₽ за 100 кв. м, генеральная — 17,3 тыс. ₽, регулярная — 10,1 тыс. ₽. Например, сеть магазинов открывает точку после ремонта и ищет исполнителя уборки на ближайшие дни.
Весной генеральную уборку заказывают чаще: по данным Авито, в марте 2025 года спрос на неё вырос на 28 % к марту 2024 года. После сдачи объекта предложите заказчику уборку по графику, и разовый заказ станет договором.
Где искать клиентов для клининга: каналы и что нужно для каждого
Инфо
Клиентов для клининга ищут в пяти каналах, и у каждого своя подготовка: сайт нужно сделать, рекомендации заслужить, партнёров найти.
Ниже по каждому каналу: что подготовить до первой заявки и от чего зависит поток. Например, сайту нужны страницы под каждую услугу, холодным звонкам — список компаний и готовое предложение.Собственный сайт и SEO
Собственный сайт приводит заказчиков из поиска, когда страницы про уборку заняли место в выдаче.
Для каждой услуги нужна своя страница с ценой за метр, сроком и фото бригады. Раскрутка сайта в поиске идёт долго: пока страницы не в выдаче, заказов из поиска нет.
Сарафанное радио
Сарафанное радио приводит заказчиков, когда довольный офис или магазин рекомендует вашу компанию знакомым.
Рекомендации копятся постепенно, и в день запуска их нет. Поток неровный: один заказчик порекомендовал, другой забыл.
Как найти клиентов для клининга на площадках объявлений и маркетплейсах
Площадки объявлений вроде Авито приводят заказчиков, которые сами ищут исполнителя и сравнивают объявления в ленте.
Нужны объявления под каждый вид уборки, с ценой и фото. Поток зависит от числа объявлений и от скорости вашего ответа.
Партнёрство с бизнесами
Партнёры приводят заказчиков, когда строители и управляющие компании рекомендуют вас своим клиентам.
Партнёров приходится искать и о процентах с заказа договариваться отдельно. Строитель сдаёт объект и сразу нуждается в уборке после ремонта. Если ушёл один партнёр, вместе с ним уходят его заказы.
Холодные звонки
Холодные звонки приводят заказчиков, когда менеджер обзванивает офисы и магазины с готовым предложением.
Нужны список компаний и коммерческое предложение (КП) с ценой за метр. Поток зависит от числа звонков. На холодный звонок могут ответить: «Нас уже обслуживают».
Клининг на Авито: объявление под объект, цена за метр и фото бригады
Инфо
Заказчик на Авито сам выбирает исполнителя по объявлению: ему нужны вид уборки, цена и фото бригады.
Где искать клиентов для клининга быстрее всего? На Авито: на этой платформе объявление выходит за день. Заказов больше, но и конкуренция выросла: по тому же исследованию, исполнителей почти втрое больше.Например, администратор магазина после ремонта ищет уборку на завтра. Он открывает ленту и видит десять объявлений. Первым открывает то, где написано «уборка после ремонта, цена за метр» и есть фото бригады на объекте. Звонит тому, у кого цена видна сразу.
С частными исполнителями по цене не соревнуйтесь. У компании есть договор, бригада, инвентарь и сроки: напишите это в объявлении. Фото своей бригады на объекте показывает заказчику, кто к нему приедет; стоковые интерьеры этого не покажут.
Где взять клиентов на уборку после ремонта
Заказ на уборку после ремонта нужен заказчику, когда ремонт закончен и помещение пора сдавать, поэтому объявление под него называет вид уборки, цену за метр и срок выезда.
Где взять заказы на уборку после ремонта? У заказчиков, которые ищут исполнителя, пока помещение не сдано. Для них нужно отдельное объявление с ценой за метр и сроком выезда. Общее объявление «клининг любой сложности» тонет среди похожих.
Где взять клиентов на спецуборку
Клиентов на спецуборку находят отдельным объявлением, где названа конкретная задача и то, чем вы её выполняете.
Клиенты для спецуборки сравнивают, кто умеет выполнить именно их задачу. Назовите в объявлении вид спецуборки, оборудование и срок. Цена за метр зависит от объёма, поэтому напишите, от чего она считается.
Срочная уборка «сегодня»
Срочную уборку ищут часто: если бригада свободна сегодня, напишите это в объявлении.
По исследованию Авито Услуг, опубликованному в марте 2025 года, 35 % пользователей хотят получить услугу срочно. Ежедневно 7 % исполнителей категории готовы выполнить срочную уборку. Есть свободная бригада на сегодня? Напишите об этом в объявлении: звонят тому, кто готов выехать.
Сколько стоит заказ с Авито: цена контакта и бюджет клининговой компании
Инфо
Бюджет на месяц считается от цены контакта, то есть от того, во сколько обходится звонок или сообщение заказчика.
Цену контакта получают так: расход за месяц вместе с подпиской делят на число контактов. Наши проекты в услугах за июль — октябрь 2026 года обычно тратят на Авито около 37 000 ₽ в месяц, и цена контакта у них 410 ₽.Бюджет равен числу нужных вам контактов, умноженному на их цену. Например, 50 контактов по 410 ₽ — это 20 500 ₽. Считайте отдельно по каждому виду уборки: после ремонта и в офисах контактов приходит разное число.
Договорами становятся не все заявки. Сверьте в конце месяца заявки по каждому виду уборки с подписанными договорами, и станет видно, какое объявление приводит заказчиков.
Сравнение каналов заказов на клининг: какой запускать первым
Инфо
Первым стоит запускать канал с самой короткой подготовкой: у Авито она занимает день.
| Канал | Подготовка | Первые заявки | Что держит поток |
|---|---|---|---|
| Сайт и SEO | Страницы на каждую услугу, цены, фото | После появления страниц в выдаче | Тексты, позиция в выдаче |
| Сарафанное радио | Довольные заказчики | После рекомендации | Качество работы, число договоров |
| Авито | Объявление на каждый вид уборки с ценой и фото бригады | С выходом объявления | Объявления, цена, скорость ответа |
| Партнёры | Строители, управляющие компании, условия | После рекомендации партнёра | Партнёры и их загрузка |
| Холодные звонки | Список компаний, КП | В день звонка | Число звонков, ответы компаний |
Например, компания выставляет объявления в понедельник, а сайт готовит параллельно. Первым заявки приводит Авито: они видны уже в первый месяц. Начинайте с Авито.
Программы лояльности
Инфо
Программа лояльности клининга работает на повторные заказы: заказчик получает условия за регулярную уборку, а вы получаете договор вместо разового выезда.
Например, офису после генеральной уборки предложите ежемесячный выезд по фиксированной цене за метр. У бригад появляется загрузка на месяцы вперёд.Собирайте отзывы клиентов
Инфо
Отзывы клиентов помогают клининговой компании, когда их просят сразу после сдачи объекта и показывают рядом с фото работ.
Попросите отзыв в день сдачи уборки, пока результат перед глазами. Например, отзыв «бригада пришла в срок и сдала магазин чистым» показывает новому заказчику, как вы работаете.Вопросы подрядчику по Авито: число заявок на уборку и условия договора
Инфо
Спросите подрядчика по Авито о трёх вещах: сколько заявок на уборку он приведёт, внесёт ли число в договор и что сделает, если план не выполнен.
Если подрядчик по Авито у вас уже есть или вы его выбираете, задайте эти вопросы сегодня, до оплаты. Число заявок подрядчик запишет в договор после первого месяца, а ответы на вопросы нужны сразу и письменно.Вопросы годятся агентству, фрилансеру и своему сотруднику. Сильный ответ на первый вопрос даёт число и расчёт: бюджет делят на цену контакта. Например, подрядчик обещает много заявок при бюджете, на который столько контактов не купить.
На второй вопрос честный ответ такой: сначала работаем месяц, узнаём цену заявки, потом записываем число. Ответ «как пойдёт» — повод искать другого подрядчика. Уточните, что именно подрядчик называет заявкой: определение тоже вносят в договор.
Третий ответ показывает отношение к результату. Хороший ответ: подрядчик продолжает работу, пока не приведёт недостающие заявки. Отчёт об опубликованных объявлениях загрузку бригад не показывает: просите помесячно число контактов и цену контакта по каждому виду уборки.
Как [Da]Bro приводит клининговым компаниям заявки с Авито
Инфо
[Da]Bro приводит клининговым компаниям заявки с Авито и фиксирует их количество в договоре.
Когда загрузка бригад идёт то густо, то пусто, число заявок, известное заранее, помогает планировать работу бригад: за него мы отвечаем по договору. Мы — сертифицированное агентство Авито, проект ведут авитолог и куратор. Гарантируем количество заявок с Авито по договору.Первый месяц проверяем предварительный расчёт в реальных условиях и узнаём стоимость заявки. Затем на следующий месяц записываем плановое количество заявок в договор.
Не выполним план — продолжим работать бесплатно, пока не приведём недостающие заявки. Бесплатна наша работа, рекламный бюджет остаётся вашим. Подробные условия есть на странице гарантий.
От планового числа заявок вы считаете загрузку бригад.
Если заявки идут, а договоров мало, разбираем, на каком шаге между заявкой и договором заказчики пропадают, и показываем вам этот шаг. У нас 1 960+ проектов в 87 нишах за 6 лет. Ищете подрядчика на весь аккаунт? Посмотрите ведение аккаунта на Авито.
