В этой статье 9 разделов
- Что изменилось на рынке фитнеса: клубов больше, рост медленнее
- Как привлечь клиентов в фитнес клуб: каналы и что нужно для каждого
- Фитнес-клуб на Авито: предложение с ценой, адрес и фото зала
- Когда клубу готовить предложения: декабрь и май
- Удержание клиентов
- Сколько стоит клиент с Авито: цена контакта и бюджет фитнес-клуба
- Сравнение каналов для фитнес-клуба: какой запускать первым
- Какие вопросы задать подрядчику по Авито: заявки на пробное посещение и договор
- Как [Da]Bro приводит фитнес-клубам заявки с Авито
Как привлечь клиентов в фитнес клуб? Клубов стало больше, и новых людей приходится забирать у конкурентов: приходят туда, где предложение с ценой видно сразу — пробное посещение, абонемент или подписка. Посетителей приводят рекомендации, поиск и реклама, карты и справочники, партнёры и Авито, где человек сам выбирает клуб по цене и адресу. Авито запускается быстрее остальных каналов: объявление попадает в ленту за день, особенно с подрядчиком, который уже знает площадку. Сайту, поиску и картам нужны недели подготовки. Сколько заявок принесло объявление, видно по итогам первого месяца. Обычная цена контакта на Авито по нашим проектам в услугах за июль — октябрь 2026 года — 410 ₽. Столько стоит один контакт, то есть звонок или сообщение человека, который выбирает клуб.
Загрузка клуба идёт неровно. В одни недели залы и групповые заполнены, в другие тренеры ждут посетителей, а аренду и зарплаты платить нужно каждый месяц. Подрядчик по рекламе у вас, скорее всего, уже был: сделал сайт, настроил Директ, а новых клиентов в клубе не прибавилось.
До следующей оплаты задайте подрядчику по Авито, новому или нынешнему, три вопроса: сколько заявок он приведёт, запишет ли эту цифру в договор и что будет при невыполненном плане. Если и после первого месяца числа в договоре нет — обсуждайте условия заново.
Что изменилось на рынке фитнеса: клубов больше, рост медленнее
Инфо
Клубов становится больше, а рынок растёт медленнее, поэтому новых людей клубы делят между собой.
По прогнозу FitnessData, рынок фитнес-услуг в 2026 году вырастет на 15 %, до 365 млрд ₽. В 2025 году рост составил 20 %, до 316,5 млрд ₽. Значит, 2026 год может стать самым медленным за четыре года.Фитнес-центров при этом прибавилось. По отчёту Точка Банка, за год их число выросло на 41,5 %, а обороты новичков пока невелики. Например, рядом с вашим клубом открылся новый зал, и человек сравнивает уже два предложения. Клиента забирает клуб, у которого цена пробного посещения, абонемента и подписки видна сразу.
Как привлечь клиентов в фитнес клуб: каналы и что нужно для каждого
Инфо
Клиентов в фитнес клуб приводят соцсети, сарафанное радио и партнёрства, и каждому каналу нужна подготовка до первого посетителя.
До первых клиентов сарафанному радио нужны довольные клиенты, а партнёрствам — договорённости с компаниями. Каналам нужны недели.Как привлечь клиентов в фитнес клуб: продвижение в социальных сетях
Социальные сети приводят клиентов в фитнес клуб, когда страница показывает зал, расписание и тренеров за работой.
Нужны фото и видео зала, расписание занятий и человек, который отвечает на сообщения в тот же день. Поток зависит от регулярности публикаций. Раскрутка страницы клуба занимает недели: пока публикации не выходят, новых людей нет.
Используйте сарафанное радио
Сарафанное радио работает, когда довольные клиенты зовут знакомых, а клуб даёт им повод: пробное посещение для друга.
Нужно две вещи: клиенты остаются довольными, а приглашение друга занимает минуту. Например, клуб дарит клиенту и его другу по одному пробному посещению. Поток ровный, но растёт медленно.
Коллаборации и партнерства
Коллаборации и партнёрства приводят клиентов, когда клуб договаривается с компаниями, у которых те же посетители.
Нужно найти партнёра, согласовать условия и дать его сотрудникам приглашение на пробное посещение. Партнёрами бывают бизнес-центры, магазины спортивной одежды и студии массажа. Чем больше партнёров и сотрудников в их компаниях, тем больше людей услышат о клубе.
Фитнес-клуб на Авито: предложение с ценой, адрес и фото зала
Инфо
Человек выбирает фитнес-клуб на Авито по цене, адресу и фото зала, поэтому объявление строится вокруг предложения с ценой: пробного посещения, абонемента или подписки.
Подписка снижает порог входа. По оценке Ассоциации операторов фитнес-индустрии, она стоит 1,7–2,5 тыс. ₽ в месяц, а годовой абонемент — 45–60 тыс. ₽. По подсчётам Yclients, выручка компаний в сфере спорта за январь — ноябрь 2025 года выросла на 31,9 % к тому же периоду 2024 года. Одной из причин роста названа подписка.На платформе объявления клубов показываются рядом, поэтому публикуйте отдельные объявления на пробное посещение, на месяц по подписке и на годовую карту. В заголовке стоит цена, в тексте написано, что входит, на фото видны ваш зал и оборудование.
Представьте человека, который ищет зал рядом с домом. В ленте несколько объявлений. Он открывает то объявление, где цена пробного посещения стоит в заголовке, а на фото виден зал с тренажёрами. В тексте находит адрес и расписание групповых и пишет в чат, можно ли прийти завтра.
Клубы теряют людей в трёх местах.
- Нет цены. Человек уходит к клубу, где цена видна сразу.
- Нет ответа в тот же день. Человек, не дождавшийся ответа о пробном посещении, теряет интерес.
- Одно предложение на весь город. Сеть не показывает человеку ближайший к нему адрес.
Проверьте свои объявления по этим пунктам.
Сеть клубов: как показать все адреса
Сеть клубов показывает все адреса в одном объявлении на предложение: клубы перечислены в тексте, и человек выбирает удобный адрес.
Одинаковые объявления в одном городе запрещены правилами Авито, поэтому перечень адресов собирайте в одном объявлении. Для клубов в разных городах копии разрешены: в каждом городе публикуйте своё объявление.
Как найти клиентов тренеру
Найти клиентов тренеру клуба помогает сам клуб: объявление о персональных тренировках наполняет расписание и даёт клубу второй источник дохода.
Опубликуйте объявление о персональных тренировках отдельно от абонементов: на него приходят люди, которым нужен результат с тренером, и цена занятия видна сразу. Подопечные тренера занимают окна расписания, которые иначе простаивают, например утренние часы в будни.
Когда клубу готовить предложения: декабрь и май
Инфо
Клубу стоит готовить предложения заранее к декабрю и маю: по отчёту Точка Банка, в эти месяцы у спортивного бизнеса самые высокие обороты.
Декабрь даёт самые высокие обороты, май занимает второе место. Например, объявления на годовую карту и подписку клуб публикует в ноябре, а предложение к маю — в апреле. К пику люди уже видят цену и адрес. Клуб готовит предложения заранее.Удержание клиентов
Инфо
Удержание клиентов в клубе начинается с предложения, которое легко продлить: ежемесячная подписка требует от человека менее серьёзного решения, чем годовая карта.
Подписка работает как программа лояльности: клиент продлевает её каждый месяц, пока ходит на тренировки. Предложите продление за неделю до конца срока. Например, администратор пишет члену клуба в мессенджер и называет дату окончания карты и цену продления.Скидку навсегда не давайте: она снижает выручку с каждого постоянного клиента. Сравните в конце месяца, сколько клиентов продлило карту и сколько перешло на подписку. Продлевает тот, кому написали вовремя.
Сколько стоит клиент с Авито: цена контакта и бюджет фитнес-клуба
Инфо
Бюджет клуба на месяц равен числу нужных контактов, умноженному на цену одного контакта.
Цену контакта получают так: месячные траты на Авито вместе с подпиской Авито делят на число контактов. Обычный расход на Авито у наших проектов в услугах за июль — октябрь 2026 года — около 37 000 ₽ в месяц. Контакт — это звонок или сообщение в статистике Авито, а что считается заявкой, вы с подрядчиком записываете в договор.Например, клубу нужно 50 контактов на пробное посещение: 50 × 410 ₽ = 20 500 ₽. Пробное посещение, подписка и годовая карта приводят разное число контактов. Считайте отдельно по каждому предложению.
В конце месяца сверьте контакты с числом записавшихся на пробное и купивших абонемент. Так видно, какое объявление приводит платящих клиентов.
Сравнение каналов для фитнес-клуба: какой запускать первым
Инфо
Первым запускайте канал, который начинает работать быстрее остальных: объявление на Авито готово за день.
| Канал | Подготовка | Первые клиенты | Что держит поток |
|---|---|---|---|
| Социальные сети | Фото и видео зала, расписание, регулярные публикации | Через недели после начала публикаций | Регулярность, ответы на сообщения |
| Сарафанное радио | Довольные клиенты, приглашение для друга | После рекомендации | Число довольных клиентов |
| Партнёрства | Поиск партнёров, условия для их сотрудников | После договорённости | Число партнёров и их штат |
| Авито | Объявление на каждое предложение с ценой и фото зала | С выходом объявления | Объявления, цена, ответ в тот же день |
Например, клуб публикует объявления на пробное посещение и подписку в понедельник, а страницу в соцсетях ведёт параллельно. К концу месяца видно, сколько заявок принёс каждый канал. Начинайте с Авито.
Какие вопросы задать подрядчику по Авито: заявки на пробное посещение и договор
Инфо
Подрядчику по Авито задайте три вопроса: сколько заявок на пробное посещение и абонементы он приведёт, зафиксирует ли число договором и что сделает, если план не выполнен.
Вопросы годятся любому подрядчику: агентству, фрилансеру или своему сотруднику. Задайте их до оплаты.Хороший ответ на первый вопрос называет число с расчётом: бюджет, поделённый на цену контакта, даёт число контактов. Например, подрядчик обещает клубу поток заявок при бюджете, которого хватает на малую часть нужных клубу контактов. Такое обещание не сходится с расчётом.
На второй вопрос честный ответ такой: «Запишем число по итогам первого месяца, когда узнаем цену заявки». Ответ «как пойдёт» даёт повод поискать другого подрядчика. Спросите, что подрядчик считает заявкой: это условие тоже записывают в договор.
По третьему ответу видно, отвечает ли подрядчик за результат. Хороший ответ звучит так: «Работаем, пока не приведём недостающие заявки». Просите ежемесячный отчёт: контакты и цена одного контакта по каждому предложению клуба. Отчёт об опубликованных объявлениях загрузку залов не показывает.
Как [Da]Bro приводит фитнес-клубам заявки с Авито
Инфо
Гарантируем количество заявок с Авито по договору. Фитнес-клуб заранее знает, сколько заявок получит за месяц, и под это число планирует загрузку залов и работу тренеров.
Первый месяц проверяем предварительный расчёт в реальных условиях и узнаём стоимость заявки. На следующий месяц записываем плановое количество заявок в договор.Не выполним план — продолжим работать бесплатно, пока не приведём недостающие заявки. Условия — на странице гарантий.
На заявке мы не останавливаемся. Если клиенты пишут и звонят, а до покупки абонемента доходят немногие, ищем, где теряются деньги между заявкой и покупкой абонемента, и показываем, что исправить.
[Da]Bro — сертифицированное агентство Авито: 1 960+ проектов в 87 нишах за 6 лет. Подробнее о работе — ведение аккаунта на Авито.
