Сколько стоит реклама на Авито и как разместить?

Встроенные инструменты площадки позволяют продавцам выбрать тарифы под свои нужды и финансовые возможности. Доступно 3 тарифа, 1 бесплатный и 2 платных:

Базовый. Стандартный тариф с основными инструментами: доступ к Авито Pro, анализ статистики, а также планирование автопубликаций и продвижения в нужное время. Можно подключить до 5 сотрудников.

Расширенный. В добавлении к базовому, скрываются объявления конкурентов на ваших товарах, можно завести страницу компании и подключить до 30 сотрудников.

Максимальный. Помимо функций прошлых тарифов, можно добавить витрину с объявлениями, которые пользователи будут видеть в первую очередь. Также в максимальном тарифе позволяют подключить любое количество аккаунтов сотрудников.

Цены тарифов изменяются в зависимости от количества объявлений, раздела и региона.

Помимо функций Авито Pro, на площадке также популярно платное и бесплатное продвижение.
Давайте поговорим о них подробнее.

Бесплатное продвижение — это оптимизация карточки товара, профиля, чтобы их видели поисковые системы и алгоритмы площадки. Используйте всегда, потому что таким образом алгоритмы выведут объявления и не позволят потеряться среди новых. Но особую пользу принесет в непопулярном разделе с двумя - тремя свежими публикациями в несколько дней.
Вот несколько советов как эффективно настроить аккаунт и объявление:

• Подумайте над оформлением профиля. Пользователи доверяют компаниям с оформленными профилями: правильно подобранный цвет, выдержанный стиль, фотографии и описание составят правильное впечатление о роде занятий, и повысят кредит доверия.

• Выберите подходящую категорию. Обратите внимание на категорию и подкатегорию. Покупатели ищут нужный им товар не через поиск, а в разделах. Чтобы объявление точно увидели, поставьте правильную категорию и подкатегорию.

• Подберите оптимальную стоимость. Проанализируйте конкурентов и поставьте адекватную для раздела цену. При продаже популярных товаров можно использовать низкую, а для дорогих или крупных можете слегка надбавить специально для тех покупателей, которые захотят поторговаться.

• Настройте фильтры. На классифайде существует много фильтров для поиска разных товаров. Пользователи часто их используют. Чем больше будет разных фильтров, тем лучше. Обратите внимание на дату, тип, состояние и характеристики. Информативно заполните поля.

• Поставьте цепляющий заголовок. Не используйте общих формулировок, иначе пользователь ничего не поймёт и продолжит листать ленту. Учитывайте, что максимальная длина заголовка 50 символов, поэтому избегайте длинных слов и добавьте максимум полезной информации: название, информацию о производителе и модели, а при возможности добавьте несколько деталей с выгодой для пользователя. Посмотрите в Google Trends и Яндекс.Wordstat популярные запросы на вашу тему и используйте их.

• Используйте уникальные фотографии. Клиент всегда опирается на внешний вид. Если у изображения плохое качество или всё размыто, то он просто пройдёт мимо. Разместите качественные фотографии: высокое разрешение, снимайте на нейтральном фоне и при хорошем освещении. Перед съемкой убедитесь, что проблем нет. Если в комплекте есть что-то ещё, то сделайте отдельные фотографии.

• Загрузите видео. Для лучшей видимости в ленте снимите короткое видео с распаковкой или объяснением услуги. Для записи хватит и обычного телефона.

• Дайте ответы на вопросы покупателя текстом. Первое правило, которое надо соблюдать всегда: пишите просто и понятно. Если напишите трудно, то клиент просто не поймет, что вы имели в виду, и уйдет к конкуренту. В описании укажите характеристики и преимущества, добавьте конкретные цифры и примеры пользования. В последних абзацах оставьте информацию о компании, контактах, способах оплаты и возврата. Важные моменты можно оформить списком, а основные мысли — курсивом или полужирным шрифтом. Главное — закройте “боли” боли клиента и докажите, что у вас выгоднее.

• Отвечайте на вопросы и просите хорошо настроенных клиентов оставлять отзывы. Отзывы помогут оставаться в верхних строчках и располагать к себе новых и сомневающихся клиентов.

Мощные инструменты сайта позволяют выделить предложение среди остальных и не затеряться на фоне новых. Всего доступно 3 инструмента для платного продвижения: выделение цветом, XL-формат и повышение видимости.

Отличие платного продвижения: вы платите не за клик или просмотр, а за размещение.

• Выделение цветом

Позволяет выделить заголовок синим цветом для десктопа и IOS, а жёлтым для приложения на Android. Действует 7 дней.

• XL-формат

Увеличивает размер карточки в ленте, позволяя показывать несколько фото вместо одного, более подробное описание и кнопку «Показать телефон». Для мобильной версии вместо «Показать телефон» будет кнопка “Позвонить”, а если телефона нет — «Написать». Действует также 7 дней. Обе могут использоваться одновременно.

• Повышение видимости

Услуга “Увеличение просмотров” даёт общий охват и количество потенциальных уникальных посетителей. Достаточно выбрать во сколько раз увеличить количество просмотров в 2, 5, 10, — и период действия услуги от 1 до 7 дней. О дальнейшем позаботятся алгоритмы: проанализируют спрос, конкурентов, и определят в каких блоках и когда показывать предложения.
Для категорий с высокой конкуренцией можно увеличить просмотры в 15 и 20 раз.

Авито — один из партнеров Рекламной сети Яндекса, поэтому, если нет проблем с модерацией на площадке, то и с Яндекс.Директ проблемы не возникнут.
Размещение через Яндекс.Директ может помочь, если:

• Платное и бесплатное продвижение не приносят должного результата
• Финансово продвижение на площадке не выгодно
• Специфичный товар и на площадке не удаётся найти аудиторию в нужном объёме
• Рекламируете новый товар и хотите увеличить конверсию

Рекламные блоки показываются на главной странице, в каталогах и внутри объявлений. В поисковой выдаче баннеры будут расположены в блоках слева, а на мобильных версиях — внутри контента.

Сколько стоит размещение через Яндекс.Директ?
В Рекламной сети Яндекса платят либо за 1000 показов, либо за каждый отдельный клик. Сумма всегда разная и зависит от тематики. В обоих случаях цена определяется по аукциону второй цены. Кто выиграл со своей ставкой, тот оплачивает по ставке конкурента, который оказался ниже его.
Хотим уточнить: в Рекламной сети Яндекса нельзя выбрать сайты, где будет показываться объявление. Реклама будет видна и на других сайтах.

Поможет, если хотите распространять услуги строго внутри классифайда. Можно подключить с помощью менеджера. Для подключения медийной рекламы зарегистрируйтесь на платформе и подайте заявку на официальном сайте на подключение и выберите нужный формат.

С её помощью можете:

• Рассказать о продукте. Баннера и видео хватит, чтобы пользователи, которые только начали просматривать объявления, обратили на вас внимание.

• Привлечь конкретную аудиторию. Баннеры показываются в результатах поисках определенной категории, поэтому пользователи, которые ещё не определились, могут обратить внимание.

• Получить готовых клиентов. Виджет с кнопкой привлекут клиентов, которые определились с предложением и сразу готовы купить товар. Например, если кто-то решил купить телефон, то кнопка “Купить в кредит” или “Выбрать модель” перенесет его на нужную вам страницу.

В кабинете доступна статистика: показы, оставленные данные и добавления в избранное. Так вы сможете увидеть проблемы и вовремя внести изменения.

Например, если много добавлений в избранное и показов, но заказов по прежнему мало, попробуйте повысить или понизить цену, либо добавить больше информации в описание, а затем продолжите кампанию. Если просмотров всё так же много, а новых заказов не поступает, то попробуйте поднять видимость в 2 раза на 7 дней. При необходимости воспользуйтесь XL-объявлением и выделением цвета.

Реклама обходиться дорого: минимальный бюджет на месяц от 300 тысяч рублей. Бывает трудно вести рекламную кампанию и не допустить много ошибок: от правильного формирования бюджета до планирования стратегии. Чтобы во всем разобраться, потребуется много времени и сил. Команда из dabro.pro предлагает бесплатную консультацию. Подробно и доступно расскажем какие ошибки стоит избегать, проанализируем ваш аккаунт и дадим конкретные рекомендации по оптимизации, покажем как привлечь больше новых постоянных клиентов. Подписывайтесь на наш телеграм-канал и группу в ВК, чтобы не пропустить важные новости об изменений правил.