Советы и лайфхаки для рекламы на Авито в 2024 году

Бесплатное продвижение — это оптимизация карточки товара, профиля, чтобы их видели поисковые системы и алгоритмы Авито. Используйте всегда, потому что таким образом алгоритмы выведут объявления и не позволят потеряться среди новых. Но особую пользу принесет товарам в непопулярном разделе с двумя - тремя свежими публикациями в несколько дней.

Подумайте над оформлением профиля

Пользователи доверяют компаниям с оформленными профилями: правильно подобранный цвет, выдержанный стиль, фотографии и описание составят правильное впечатление о роде занятий, и повысят кредит доверия.

Выберите подходящую категорию

При составлении объявления обратите внимание на категорию и подкатегорию. Пользователи ищут нужный им товар не через поиск, а в разделах. Чтобы объявление точно увидели, поставьте правильную категорию и подкатегорию.
Посмотрите на карточки в своем разделе, если не уверены в правильности выбора.
Напоминаем: изменить настройки после выставления можно только с помощью техподдержки, поэтому перед публикацией проверьте, всё ли правильно.

Подберите оптимальную стоимость.

Проанализируйте конкурентов и поставьте адекватную для раздела цену. При продаже популярных товаров можно использовать низкую, а для дорогих или крупных можете слегка надбавить специально для тех покупателей, которые захотят поторговаться.

Настройте фильтры

На Авито существует много фильтров для поиска разных товаров. Пользователи тоже часто их используют. Чем больше будет разных фильтров, тем лучше. Имейте в виду регион, дату, тип, состояние и характеристики товара. Информативно заполните поля.

Поставьте цепляющий заголовок

Избегайте общих формулировок, иначе пользователь ничего не поймёт, а объявление затеряется среди более подходящих запросов.
Учитывайте, что максимальная длина 50 символов. В них вы должны поместить название товара, информацию о производителе и модели, а если останутся символы, то добавьте детали с выгодой для потенциального клиента.
Не пользуйтесь длинными словами, иначе название отобразится неверно и потеряются важные детали для покупателя. Перед опубликованием убедитесь, что проблем нет.
Поищите в Яндекс.Wordstat и Google Trends запросы на вашу тематику и возьмите популярные для заголовка, чтобы объявление учитывалось и в поисковых службах Google и Яндекс.

Разместите уникальные фотографии

Для клиента внешний вид играет основную роль при выборе, поэтому размещайте только свои изображения, не используйте картинки с водяными знаками из интернета.
Чтобы выделить услуги среди остальных, сделайте качественные фото: высокое разрешение, снимайте на нейтральном фоне и при хорошем освещении.
Перед съёмкой убедитесь, что нет никаких повреждений, потёртостей, грязи и пыли. Фотографируйте при дневном свете, чтобы снимок хорошо смотрелся и получился ярким.
Фотографируйте 3-4 раза. Так вы удостоверитесь, что всё устраивает. Покажите товар с разных ракурсов.
Если в комплекте идёт что-то ещё, то сделайте отдельные снимки. Хорошая фотография продаёт услугу на уровне с информативным заголовком и качественным текстом.
Для лучшей видимости в ленте загрузите короткое видео с распаковкой или объяснением услуги. Для записи хватит и обычного смартфона.

Решите вопросы покупателя текстом

Укажите основные характеристики и преимущества. Добавьте конкретные цифры и примеры пользования. В последних абзацах оставьте информацию о компании, контактах, способах оплаты и возврата. Не используйте сложные конструкции, пишите легко и доступно. Добавьте в текст популярные запросы для лучшей индексации в поисковых системах и на Авито. Разбейте текст на абзацы.
Важные моменты можете оформить списками, а пункты — эмодзи.
Не забывайте про курсив и полужирный шрифт для выделения основных мыслей, но не стоит употреблять их слишком часто, как и эмодзи с пунктами.

Главное — закройте «боли» клиента и докажите, что у вас выгоднее. В конце обязательно оставьте призыв к действию.

Мощные инструменты сайта позволяют объявлению выделиться среди остальных и не затеряться на фоне новых. Всего доступно 3 инструмента для платного продвижения: выделение цветом, XL-формат и повышение видимости.

Выделение цветом

Позволяет выделить заголовок синим цветом для десктопа и IOS, а жёлтым для приложения на Android. Действует 7 дней.

XL-формат

Увеличивает размер карточки товара в ленте, позволяя показывать несколько фото вместо одного, более подробное описание и кнопку «Показать телефон». Для мобильной версии вместо «Показать телефон» будет кнопка “Позвонить”, а если телефона нет — «Написать». Действует также 7 дней. Обе могут использоваться одновременно.

Повышение видимости

Услуга “Увеличение просмотров” даёт общий охват и количество потенциальных уникальных посетителей. Достаточно выбрать во сколько раз увеличить количество просмотров в 2, 5, 10, — и период действия услуги от 1 до 7 дней. О дальнейшем позаботятся алгоритмы: проанализируют спрос, конкурентов, и определят в каких блоках и когда показывать объявления.
Для категорий с высокой конкуренцией можно увеличить просмотры в 15 и 20 раз.
Как построить стратегию продвижения на Авито?
Иногда бесплатной и платной рекламы недостаточно, чтобы держаться в топах, поэтому для максимальной эффективности стоит разработать стратегию.
Учитывайте следующие факторы при анализе:

• Вероятность продажи. Зависит от сезона, спроса и уникальности.
• Насколько конкурентная ниша. Много одинаковых карточек — труднее привлечь аудиторию к своим услугам.
• Объём продаж. Чего продавец хочет: продать свой товар единолично или постоянно.

Несколько советов по настройке стратегии
Сразу следует выработать алгоритм ведения рекламы.
Большие продажи:
При высокой конкуренции и объёмах увеличивайте просмотры в 10 раз на 7 дней. Если же объёмы небольшие — от 5 до 10 раз на 1 день.
Для низкой конкуренции и высоком объёме — от 2 до 5 раз на 7 дней.
Для низкой конкуренции и маленьком объёме — в 2 раза на день.
Низкие продажи:
В 5—10 раз на 7 дней для конкурентных ниш.
В 2 раза на день для малой ниши.

Иногда бесплатной и платной рекламы недостаточно, чтобы держаться в топах, поэтому для максимальной эффективности стоит разработать стратегию.
Учитывайте следующие факторы при анализе:

• Вероятность продажи. Зависит от сезона, спроса и уникальности.
• Насколько конкурентная ниша. Много одинаковых карточек — труднее привлечь аудиторию к своим услугам.
• Объём продаж. Чего продавец хочет: продать свой товар единолично или постоянно.

Несколько советов по настройке стратегии

Сразу следует выработать алгоритм ведения рекламы.
Большие продажи:
При высокой конкуренции и объёмах увеличивайте просмотры в 10 раз на 7 дней. Если же объёмы небольшие — от 5 до 10 раз на 1 день.
Для низкой конкуренции и высоком объёме — от 2 до 5 раз на 7 дней.
Для низкой конкуренции и маленьком объёме — в 2 раза на день.
Низкие продажи:
В 5—10 раз на 7 дней для конкурентных ниш.
В 2 раза на день для малой ниши.