В этой статье 9 разделов
- Как найти клиентов на мебель: частный заказчик и компания
- Где брать заказы на мебель: каналы и что нужно каждому
- Где взять клиентов на корпусную мебель: Авито
- Авито с цифрами: наш кейс — производитель корпусной мебели, контактов вдвое больше
- Мебель для бизнеса: кто решает закупку и как выйти на заказчика
- Цена контакта и бюджет на Авито: наши данные
- Сравнение каналов для мебельного производства
- Что спросить у подрядчика по Авито до договора
- Как [Da]Bro приводит мебельному производству заказы с Авито
Клиенты для мебельщиков приходят из двух потоков: частные заказы на корпусную мебель и заказы компаний — гостиниц, ресторанов, салонов, детских учреждений. Выпуск кухонной мебели в 2025 году сократился, а офисной вырос. Поэтому частный поток держите на Авито, где заказчик сам ищет производство. Второй поток берите у бизнеса: через КП, дизайнеров и партнёров. В нашем кейсе производитель корпусной мебели получил с Авито контактов вдвое больше (117 → 234), а цена контакта снизилась с 302 до 216 ₽. На Авито объявление выходит за день, а сколько заявок оно приносит, видно за первый месяц; сайту, поиску и выставкам нужна долгая подготовка.
Загрузка цеха идёт неровно. Неделю замерщики и сборщики заняты, потом заказов нет, а зарплату мастерам платить надо каждый месяц. Рекламный подрядчик у компании часто уже работал: сайт сделан, Директ запущен, а заказов не прибавилось.
Прежде чем платить подрядчику по Авито — агентству, фрилансеру или своему сотруднику, — задайте три вопроса. Сколько заявок на корпусную мебель он приведёт за месяц? Запишет ли число в договор? Что будет, если план не выполнен? Спросите и о том, что подрядчик считает заявкой: это условие тоже записывают в договор.
Как найти клиентов на мебель: частный заказчик и компания
Инфо
Найти клиентов на мебель можно у двух заказчиков: частный покупатель заказывает шкаф, прихожую или спальню, а компания обставляет гостиницу, ресторан, салон или детский центр.
Частный заказчик ищет производство сам: открывает объявления, сравнивает готовые работы и звонит. У компании решение о покупке принимает владелец, управляющий или дизайнер проекта, а иногда его определяет тендер. Например, управляющий новой гостиницы заказывает мебель на все номера сразу, а покупатель квартиры — одну прихожую.По данным АМДПР, в 2025 году российские производители выпустили офисной мебели на 15,6 % больше, чем годом ранее. Бытовой мебели выпустили на 3,3 % меньше, кухонной — на 8,5 % меньше. Для мебельщика с кухнями и шкафами это сигнал: второй поток нужен заранее.
Вторая причина — кредиты. По оценке АМДПР, до 70 % продаж корпусной мебели раньше шло в кредит. Низкая доступность кредитов стала для рынка негативным фактором, и это бьёт по частным заказам. Два потока держат загрузку ровнее одного.
Где брать заказы на мебель: каналы и что нужно каждому
Инфо
Заказы на мебель мебельное производство берёт из нескольких каналов, и у каждого свой срок до первого заказа.
Клиенты для мебельщиков с Авито: быстрый старт и поток заявок
Клиенты для мебельщиков с Авито появляются, когда объявление опубликовано, а публикация занимает день.
Заказчик на платформе сам ищет производство и видит цену, срок и фото работ до звонка. Что менять в аккаунте — в разделе про Авито ниже.
Агрегаторы услуг: Профи.ру и Яндекс Услуги
Агрегаторы услуг вроде Профи.ру и Яндекс Услуги дают заказы тем, кто отвечает на задачи заказчиков с фото своих работ.
Заказчик описывает задачу, исполнители присылают ответы, и он выбирает из них. Поэтому число заказов зависит от числа задач и числа конкурентов. Например, заказчик ищет шкаф-купе в прихожую, и несколько цехов отвечают ему в тот же день.
Геомаркетинг: Яндекс Карты, 2ГИС и Google Карты
Геомаркетинг на Яндекс Картах, 2ГИС и Google Картах приводит заказчиков, которые ищут мебельное производство рядом.
Нужна карточка цеха: адрес, телефон, фото готовой мебели, отзывы. Например, хозяйка квартиры ищет «кухни на заказ рядом» и выбирает цех с фото работ в карточке.
Социальные сети
Социальные сети дают заказы, когда цех регулярно снимает работы и выкладывает их.
Перестали выкладывать — заказы из ленты прекратились.
Собственный сайт компании
Собственный сайт мебельного производства работает, когда на нём есть страницы под каждую работу и когда поисковик их показывает.
Сайт делают, наполняют портфолио с ценами «от» и ждут, пока страницы появятся в поиске. Раскрутка идёт долго.
Контекстная реклама (Яндекс.Директ)
Контекстная реклама в Яндекс.Директе показывает объявления сразу после запуска и останавливается в день, когда закончился бюджет.
Объявления настраивают, а переходы по ним оплачивают. Число посетителей сайта определяется вашим бюджетом на переходы.
SEO-продвижение сайта
SEO-продвижение сайта даёт заказы из поиска после того, как страницы заняли позиции.
Страницы пишут словами заказчика: «шкаф в нишу», «кухня под потолок».
Партнерские программы, сарафанное радио и нетворкинг
Партнёры и сарафанное радио приводят заказы от дизайнеров интерьеров, прорабов и прошлых заказчиков, и число этих заказов задают сами партнёры.
С дизайнерами и прорабами договариваются лично и заранее: у них клиенты уже выбирают мебель. Довольный заказчик приводит знакомых, но ускорить это нельзя.
Привлечение клиентов через контент-маркетинг
Контент-маркетинг привлекает заказчиков, когда цех регулярно публикует статьи и видео о том, как делают мебель.
Выпускать материалы надо без пауз.
Участие в выставках и мероприятиях
Участие в выставках и мероприятиях приводит заказчиков-компаний, которые приходят на стенд и смотрят образцы.
Участие оплачивают, стенд собирают, гостей встречает менеджер. Заказ приходит после встречи, когда у компании появляется проект.
Где взять клиентов на корпусную мебель: Авито
Инфо
Клиентов на корпусную мебель на Авито приводят несколько ходовых позиций с фото своих работ, сроком изготовления и ценой «от».
Где взять заказы на корпусную мебель, когда частные заказчики покупают меньше? На Авито: заказчик сам ищет производство и сравнивает готовые работы в одной ленте. Цех делает много изделий, но продвигать стоит ходовые, например шкафы, прихожие и спальни. В нашем кейсе их было пять.Многие думают, что чем больше объявлений в аккаунте, тем больше заказов. Если объявление даёт просмотры без звонков и сообщений, заказов от него нет, а бюджет на него вы тратите. Снимите такие объявления и направьте бюджет на ходовые позиции.
Что менять в аккаунте, чтобы заказчик позвонил? Совета «оформите фото» мало:
- Фото. Снимки своих работ из цеха и с объектов: заказчик открывает то, где видна готовая мебель.
- Срок. Реальный срок изготовления в тексте: заказчик звонит тому, кто назвал срок сразу.
- Цена. Цена «от» с пояснением, что в неё входит: замер, 3D-проект, гарантия, если они у вас есть.
- Ответ. Быстрый ответ менеджера: звонят тому, кто ответил первым.
Представьте: заказчик в Казани ищет шкаф в прихожую. Объявления мелькают в его ленте — это показы. Открывает он те, где видны цена и готовые шкафы: это просмотры, то есть открытия объявления. Дальше он звонит или пишет, и Авито засчитывает контакт.
Авито блокирует объявления за нарушение правил, а правила регулярно меняются: после одной ошибки объявления уходят в тень и месяц идут без показов. Кроме того, по незнанию легко перегреть ставки, то есть переплатить. Подрядчик, знающий площадку, следит за правилами и ставками за вас.
Авито с цифрами: наш кейс — производитель корпусной мебели, контактов вдвое больше
Инфо
В нашем кейсе производитель корпусной мебели из Санкт-Петербурга в 2024 году получил вместо 117 контактов в месяц 234, а цена контакта снизилась с 302 до 216 ₽.
В этом кейсе производитель делает под заказ шкафы, спальни, прихожие и рабочие зоны. С 20 мая по 18 июня 2024 года поток с Авито упал: на бюджет 35 395 ₽ за месяц пришло 117 контактов по 302 ₽.Сначала вместо двадцати с лишним позиций в продвижении оставили пять хитов. Фото переснимали, тексты переписали. Например, в текстах появились срок изготовления от 14 дней, бесплатный замер, 3D-проект и гарантия.
Потом публикации перенесли на вечер после 19:00 и выходные. Две недели параллельно проверяли два варианта объявления. Тем, кто смотрел объявления и добавлял их в избранное, отправили спецпредложения. От объявлений с просмотрами без контактов отказались.
С 19 июня по 18 июля 2024 года бюджет составил 50 598 ₽, а контактов пришло 234 по 216 ₽. Контактов вдвое больше, цена контакта на 28 % ниже, бюджет на 43 % выше. Дешевле при большем бюджете.
Мебель для бизнеса: кто решает закупку и как выйти на заказчика
Инфо
Мебель для бизнеса покупает человек, который открывает или обновляет заведение: владелец, управляющий, заведующая или дизайнер проекта.
Найдите тех, кто открывает или обновляет зал или номера, и приходите с коммерческим предложением (КП): цена, срок партии, гарантия. Работайте через дизайнеров интерьеров и прорабов, которые ведут эти проекты: у них клиенты уже выбирают мебель. Мебель берут комплектом, к дате открытия, поэтому КП сильнее одного объявления. Иногда заказ достаётся через тендер.Где взять клиентов на мебель для гостиниц
Клиентов на мебель для гостиниц находят среди владельцев и управляющих, которые открывают или расширяют номерной фонд.
По данным NF Group, за январь — апрель 2026 года качественный номерной фонд гостиниц России (категории от 3 до 5 звёзд) вырос на 2 тыс. номеров; рекорд 2025 года — 10,5 тыс. номеров. Выходите к управляющему до открытия с КП: цена за номер и срок партии.
Где взять клиентов на мебель для ресторанов
Клиентов на мебель для ресторанов находят среди владельцев заведений, которые открывают зал или обновляют его.
По данным отраслевого форума, в 2026 году на рынке HoReCa закрылось 28 тыс. юрлиц, на 15 % больше. Новых заведений открылось на 7,8 % меньше, чем в 2025 году. Выручка рынка к октябрю 2026 года достигла 5,4 трлн ₽, на 16 % больше год к году. Заведение с растущей выручкой может обновлять зал.
Где взять клиентов на мебель для салонов
Клиентов на мебель для салонов находят среди владельцев салонов красоты и студий, которые оформляют помещение под открытие.
Владелец салона заказывает стойку администратора, зону ожидания и шкафы для хранения, часто вместе с дизайнером интерьера. Например, студия берёт у цеха стойку по чертежу дизайнера.
Где взять клиентов на мебель для детских учреждений
Клиентов на мебель для детских учреждений находят среди директоров частных детских центров и заведующих садов.
В частном центре закупку решает директор: он выбирает цех по портфолио и цене. Если учреждение покупает через тендер, поставщика определяют условия закупки, и их стоит узнать заранее. Например, заведующая садом просит КП на шкафчики и столы.
Цена контакта и бюджет на Авито: наши данные
Инфо
Цену контакта на Авито получают делением месячного расхода на число контактов — звонков и сообщений покупателей.
Обычная цена контакта на Авито по нашим проектам в разделе «Для дома и дачи» за июль — октябрь 2026 года — 410 ₽. У наших проектов в этом разделе обычный расход на Авито за те же месяцы — около 62 000 ₽ в месяц, вместе с подпиской Авито.Бюджет прикидывают за минуту: нужное число контактов умножают на цену одного. Например, 50 контактов по 410 ₽ дают 20 500 ₽. Сумма известна до запуска.
Сравнение каналов для мебельного производства
Инфо
Каналы отличаются сроком до первого заказа: Авито запускается за день, остальным нужна подготовка.
| Канал | Что сделать до первого заказа | Когда придут первые заказы | Что определяет число заказов |
|---|---|---|---|
| Сайт и поиск | Страницы под каждую работу, портфолио | Когда страницы попадут в выдачу | Качество страниц, позиции в поиске |
| Яндекс.Директ | Настроить объявления, платить за переходы | Сразу после запуска | Сумма на переходы |
| Социальные сети | Снимать работы цеха и выкладывать | По мере появления публикаций | Частота публикаций |
| Карты | Оформить карточку цеха | Когда цех найдут на карте | Полнота карточки, отзывы |
| Агрегаторы услуг | Оформить профиль, отвечать на задачи | Когда заказчик выберет ваш ответ | Число задач, число конкурентов |
| Партнёры и сарафан | Договориться с дизайнерами и прорабами | Когда вас порекомендуют | Число партнёров и довольных заказчиков |
| Авито | Опубликовать объявления на ходовые позиции | Объявление запускается за день | Фото, срок, цена, скорость ответа |
Цех с кухнями и шкафами начинает с Авито и прямых продаж компаниям, остальные каналы подключает позже.
Что спросить у подрядчика по Авито до договора
Инфо
Перед договором спросите подрядчика по Авито о трёх вещах: сколько заявок на мебель он приведёт за месяц, внесёт ли число в договор и что произойдёт при невыполнении плана.
Число заранее честно не назовёт никто: его считают по цене заявки за первый месяц. Хороший ответ — «запишем после первого месяца». Подрядчик, который и после месяца не готов записать число в договор, отвечает только за процесс. Если на один из трёх вопросов отвечают общими словами, ищите другого.Просите по каждой ходовой позиции контакты за месяц и цену контакта, как в статистике Авито. Например, подрядчик показывает, что шкафы дают звонки, а прихожие — просмотры без звонков, и предлагает снять их.
Сильный ответ на третий вопрос: подрядчик продолжает работать, пока не приведёт недостающие заявки. Число в договоре даёт опору для бюджета и загрузки цеха.
Как [Da]Bro приводит мебельному производству заказы с Авито
Инфо
[Da]Bro приводит мебельному производству заявки с Авито, а их количество фиксируется в договоре.
Когда в цехе неделя звонков, а потом тишина, нужна опора. Проект ведут авитолог и куратор [Da]Bro, сертифицированного агентства Авито. Гарантируем количество заявок с Авито по договору.Первый месяц проверяем расчёт в реальных условиях: узнаём стоимость заявки. На следующий месяц записываем в договор плановое количество заявок. Не выполним план — продолжим работать бесплатно, пока не приведём недостающие заявки. Бесплатна наша работа, рекламный бюджет остаётся вашим. Условия описаны на странице гарантий.
Число заявок в договоре становится строкой вашего плана. Например, вы решаете, нанимать ли ещё сборщика, и опираетесь на эту строку.
Если заявки пошли, а заказов мало, ищем, на каком шаге между заявкой и договором они пропадают, и показываем это место. За плечами 6 лет в деле и 1 960+ проектов в 87 нишах. Подробнее — про ведение аккаунта на Авито.
