В этой статье 8 разделов
- Как найти клиентов на строительство домов
- Где взять клиентов на строительство домов из газобетона: продвижение на Авито
- Другие каналы: партнёры, соцсети, рекомендации и выставки
- После сдачи дома: несколько сезонных работ для того же заказчика
- Цена контакта на Авито и бюджет на строительство домов
- Сравнение каналов для строительной компании: с какого начать
- Что спросить подрядчика, прежде чем платить за Авито
- Как [Da]Bro приводит строительной компании заявки с Авито
Где взять клиентов на строительство домов из газобетона, когда дом дорожает: на Авито, где заказчик сравнивает сметы и пишет той компании, у которой рядом с ценой видно, что в неё входит и сколько идёт стройка. По оценке Noco, в Московской области дом из газобетона в 2026 году подорожал на 16 %, до 12,3 млн рублей за дом в 100 кв. м. Заказчики приходят по рекомендациям, из поиска и рекламы, от партнёров и с Авито. Объявление на Авито появляется в ленте уже через день, если им занимается подрядчик, знакомый с платформой, а сайту и поиску на подготовку нужно больше времени. Сколько заявок приносит объявление, видно за первый месяц.
Загрузка бригад идёт волнами. Одну неделю сметы ждут в очереди, другую бригада стоит без объекта, а зарплату и технику оплачивают каждый месяц. Подрядчики по рекламе у вас уже были: сайт сделали, Директ настроили, а заказов не прибавилось. Обычная цена контакта на Авито по нашим проектам в услугах за июль — октябрь 2026 года — 410 ₽. В статистике Авито контактом считается звонок или сообщение от заказчика. Что считать заявкой, вы вместе с подрядчиком записываете в договор.
Объявление, где рядом с ценой видно, что в неё входит, делает подрядчик по Авито — с него и спрашивайте результат. Перед следующей оплатой задайте ему, нынешнему или новому, три вопроса. Сколько заявок на строительство домов он приведёт? Впишет ли число в договор? Как поступит, если план не выполнен? Если и после первого месяца числа в договоре нет, обсудите условия с подрядчиком заново.
Как найти клиентов на строительство домов
Инфо
Клиентов на строительство домов находят в нескольких каналах, и у каждого своя подготовка: рекламу оплачивают, сайт делают и ждут поиска, партнёров ищут.
У каждого канала ниже два пункта: что сделать до первой заявки и что определяет поток. Рекламе нужен бюджет, партнёрам нужны договорённости. Остальным каналам нужна подготовка, а Авито запускается за день.Яндекс.Директ — всё ещё работает
Яндекс.Директ приводит заказчиков в тот день, когда настроены объявления и оплачены переходы, и останавливается, когда бюджет закончился.
Нужны список запросов, страница сайта со сметой и бюджет на месяц. Например, строительной компании из Краснодара подойдёт отдельная страница под каждый проект дома. Количество заказчиков определяют запросы и сумма, которую вы готовы платить за переходы. Перестали платить, и заказчики перестали приходить.
SEO — долгосрочная стабильность
SEO приводит заказчиков постепенно: страницы сайта нужно написать и дождаться, пока поиск поставит их в выдачу.
Раскрутка сайта начинается со страниц под каждый проект дома: с составом работ, этапами и фото построенных домов. Пока страницы не поднялись в поиске, заявок оттуда нет. Зато после этого сайт даёт стабильный поток без ежедневной оплаты переходов. Здесь результат определяют тексты, отзывы и место страниц в выдаче.
Где взять клиентов на строительство домов из газобетона: продвижение на Авито
Инфо
Продвижение на Авито приводит заказчиков, которые сравнивают сметы: пишут тем компаниям, где рядом с ценой видны состав работ, этапы оплаты и срок стройки.
Газобетон — самый популярный материал у подрядчиков частных домов: по итогам 2025 года из газобетона построено более 32 % проектов частных домов с эскроу Банка ДОМ.РФ. Клиенты на строительство домов из газобетона сравнивают сметы нескольких компаний, и первым открывают объявление, где сразу видно, что входит в цену.Представьте: семья в Ростове выбирает между несколькими сметами на дом. Она заходит в ленту и видит несколько компаний. Открывает те, где рядом с ценой написано, что в неё входит, и видны этапы оплаты.
Звонит в две компании, в третью пишет сообщение. Заказ получает та, что первой ответила понятной сметой.
В смете растёт доля работ. По оценке Noco, в Московской области материалы и работы раньше относились как 56 к 44, теперь как 54 к 46.
Поэтому заказчику важно видеть, за что он платит строителям. Напишите в объявлении, какие этапы входят в цену, как делятся платежи и сколько идёт стройка. Добавьте фото своих домов на разных стадиях: фундамент, коробка, кровля, отделка.
По данным Авито, за год спрос на услуги строительства частных домов вырос на 12 % (данные на 8 августа 2026 года).
Весной Авито тоже отмечал рост: в марте 2025 года заказы на строительство домов под ключ на Авито выросли на 39 %. Опубликуйте объявления до весны, пока бригады ещё не заняты.
Заказы теряются в четырёх местах: цена стоит «от» без состава работ, фото домов на разных этапах нет, этапы оплаты и срок не названы, одно общее объявление написано на все дома сразу. Заказчик закрывает такое объявление и открывает следующее.
Другие каналы: партнёры, соцсети, рекомендации и выставки
Инфо
Партнёры, соцсети, рекомендации и выставки приводят заказчиков строительной компании по-разному, но каждому каналу нужны время и постоянная работа.
Например, партнёр приведёт одного заказчика за раз, а рекомендация придёт через год после сдачи дома.Партнёрские каналы поиска клиентов
Партнёрские каналы приводят заказчиков, когда проектировщики, поставщики материалов и кадастровые инженеры называют вашу компанию тем, кто строит дом.
Партнёров нужно найти и договориться с ними об условиях. Если партнёр уходит, его заказы уходят вместе с ним. Количество заказчиков определяет число партнёров и скорость, с которой вы отвечаете их знакомым.
Социальные сети как инструмент привлечения клиентов
Социальные сети приводят заказчиков, когда компания регулярно показывает ход стройки: фундамент, кладку, кровлю, сданный дом.
Нужен человек, который снимает объекты и выкладывает материалы каждую неделю. Страница без новых записей выглядит заброшенной. Результат зависит от регулярности и от того, насколько понятно по роликам, как идёт стройка у вашей бригады.
Сарафанное радио и работа с репутацией
Сарафанное радио приводит заказчиков, когда прежние хозяева домов советуют вашу компанию знакомым, и накапливается оно годами.
Репутация начинается на объекте: сдача в срок и понятная смета. Попросите довольного заказчика оставить отзыв на площадке. Поток растёт вместе с числом сданных домов, и в первый год он небольшой.
Участие в выставках и отраслевых мероприятиях
Выставки приводят заказчиков в дни проведения: люди приходят на стенд, смотрят макеты, берут смету и уходят думать.
Нужны стенд, проекты домов и менеджер, который запишет контакты. Участие оплачивают заранее, а заказы приходят позже. Итог зависит от посещаемости и от того, как быстро после выставки вы перезвонили людям.
После сдачи дома: несколько сезонных работ для того же заказчика
Инфо
После сдачи дома тот же хозяин охотнее заказывает несколько сезонных работ, и строительная компания получает от него вторые заказы.
По данным Авито Услуг, в 2026 году заказчики вместо одного длительного проекта охотнее выбирают несколько сезонных и технических работ. Спрос на услуги в направлении индивидуального жилищного строительства (ИЖС) на Авито вырос на 15 % (сентябрь 2026 года к сентябрю 2025 года).Опубликуйте отдельные объявления на достройку и отделку, и заказчик найдёт вас снова. Например, компания сдала семье дом осенью, а весной семья заказывает у той же бригады вторую работу. Напомните о таких работах при сдаче дома и оставьте контакт менеджера. Заказчик вспомнит вашу бригаду.
Цена контакта на Авито и бюджет на строительство домов
Инфо
Месячный бюджет на Авито складывается из цены контакта и нужного числа контактов: чем больше людей должно позвонить, тем больше вы платите.
Расход за месяц вместе с подпиской Авито делят на число контактов за месяц, и выходит цена одного контакта. Обычный расход на Авито у наших проектов в услугах за июль — октябрь 2026 года — около 37 000 ₽ в месяц.Бюджет на месяц получают, умножив цену контакта на число нужных контактов. Например, для 50 контактов по 410 ₽ выходит 20 500 ₽.
Часть звонков заканчивается сметой, часть — заказом. В конце месяца сравните заявки по каждому объявлению с подписанными договорами на стройку, и станет видно, какое объявление приводит заказчиков.
Сравнение каналов для строительной компании: с какого начать
Инфо
Первым запускайте канал, где до первой заявки меньше всего работы: у Авито это публикация объявлений.
| Канал | Что сделать | Первые заявки | Что определяет поток |
|---|---|---|---|
| Яндекс.Директ | Запросы, страница со сметой, бюджет | С запуском рекламы | Бюджет, запросы |
| SEO | Страницы под каждый проект дома | Когда страницы выйдут в поиск | Тексты, отзывы, место в выдаче |
| Авито | Объявления со сметой, этапами и фото домов | Когда объявления вышли | Состав цены, фото, скорость ответа |
| Партнёры | Найти и договориться | После первой рекомендации | Число партнёров |
| Соцсети | Снимать стройку, выкладывать каждую неделю | По мере роста страницы | Регулярность, качество роликов |
| Сарафанное радио | Сдать дом в срок, собрать отзывы | После сдачи первых домов | Число довольных хозяев |
| Выставки | Стенд, проекты, менеджер | В дни выставки и после неё | Посещаемость, скорость звонка |
Например, строительная компания публикует три объявления в понедельник, а сайт заказывает на потом, и первый месяц показывает, сколько заявок принесли объявления. Остальные каналы подключайте следом.
Что спросить подрядчика, прежде чем платить за Авито
Инфо
Подрядчику по Авито перед оплатой задают три вопроса: сколько заявок на строительство домов он приведёт, впишет ли число в договор и что будет, если план не выполнен.
Вопросы годятся любому подрядчику: агентству, фрилансеру или сотруднику внутри компании. Попросите ответить письменно.На первый вопрос попросите показать, из чего складывается число заявок и по какой цене контакта посчитан бюджет. Например, подрядчик называет число заявок, но не говорит, на какой бюджет и какую цену контакта оно рассчитано. Тогда число расчётом не подкреплено.
На второй вопрос честный подрядчик отвечает так: сначала месяц работаем и узнаём цену заявки, потом записываем число в договор. Ответ «как пойдёт» — повод искать другого. Если числа в договоре нет и после первого месяца, обсуждайте условия заново. Уточните, что подрядчик считает заявкой: это условие тоже входит в договор.
Третий ответ показывает отношение к результату. Хороший вариант: подрядчик продолжает работать, пока не приведёт недостающие заявки. Отчёт «разместили столько-то объявлений» загрузку бригад не показывает. Просите цифры по каждому объявлению: сколько пришло контактов и во сколько обошёлся каждый.
Как [Da]Bro приводит строительной компании заявки с Авито
Инфо
Гарантируем количество заявок с Авито по договору. Строительная компания заранее знает, сколько заявок получит за месяц, и под это число планирует загрузку бригад и закупку материалов.
Первый месяц проверяем предварительный расчёт в реальных условиях и узнаём стоимость заявки. На следующий месяц записываем плановое количество заявок в договор.Не выполним план — продолжим работать бесплатно, пока не приведём недостающие заявки. Условия — на странице гарантий.
На заявке мы не останавливаемся. Если заказчики пишут и звонят, а заказов мало, ищем, где теряются деньги между заявкой и заказом, и показываем, что исправить.
[Da]Bro — сертифицированное агентство Авито: 1 960+ проектов в 87 нишах за 6 лет. Подробнее о работе — ведение аккаунта на Авито.
