В этой статье 10 разделов
- Кто покупает кирпич: бригады и застройщики под объект
- Каналы, где ищут покупателей кирпича: от рекомендаций до выставок
- Где взять клиентов на кирпич на Авито: отдельное объявление на каждый вид и марку
- Сезон на кирпич на Авито: с февраля и второй пик в октябре
- Рынок кирпича сжимается: чем ответить покупателю, который сравнивает его с газоблоком
- Где теряются заказы на кирпич
- Цена контакта на Авито и бюджет на кирпич в месяц
- Сравнение каналов для кирпича: с какого начать
- Подрядчику по Авито: три вопроса про заявки на кирпич
- Как [Da]Bro приводит кирпичному заводу заявки с Авито
Где взять клиентов на кирпич: на Авито бригады и частные застройщики покупают его под свой объект и пишут продавцу, у которого видны вид и марка, цена за поддон, наличие и доставка. Покупатели приходят и по рекомендациям, из поиска и рекламы, от партнёров и с выставок. На Авито человек сам ищет нужную марку и пишет тому, чьё предложение понятно сразу. С подрядчиком, который уже знает платформу, объявление выходит в ленту за день. Сайту, поиску и партнёрам нужна долгая подготовка. Сколько заявок приносит объявление, видно за первый месяц.
Загрузка кирпичного завода идёт волнами: то машины уходят с поддонами каждый день, то готовый кирпич лежит на складе, а зарплату, лизинг и аренду базы платят каждый месяц. Рекламный подрядчик у вас, вероятно, уже был: сайт сделали, Директ настроили, а заказов не прибавилось. Обычная цена контакта на Авито по нашим проектам в разделе «Для дома и дачи» за июль — октябрь 2026 года — 410 ₽. Контакт — это звонок или сообщение в статистике Авито, а что считается заявкой, вы с подрядчиком записываете в договор.
Объявление с маркой, ценой за поддон, наличием и доставкой делает подрядчик по Авито — с него и спрашивайте результат. Перед следующей оплатой задайте новому или нынешнему подрядчику три вопроса: сколько заявок на кирпич он приведёт, запишет ли это число в договор и что будет, если план не выполнен. Если число в договоре не появилось и после первого месяца, обсуждайте условия заново.
Кто покупает кирпич: бригады и застройщики под объект
Инфо
Кирпич на Авито покупают бригады каменщиков и частные застройщики: они берут его под свой объект поддонами или машиной.
Бригаде и застройщику нужен кирпич к дате кладки, и они открывают объявления, где видны марка, цвет и наличие. Например, бригада облицовывает фасад и берёт кирпич одного цвета из одной партии. По данным Авито, доля бизнес-покупателей стройматериалов на площадке составляет 11 %. Основной поток дают частные застройщики и бригады.Крупные партии идут другим путём. Дилеры и застройщики многоэтажных домов заключают прямые договоры, с ними работает ваш отдел продаж.
Каналы, где ищут покупателей кирпича: от рекомендаций до выставок
Инфо
Покупателей кирпича ищут в шести каналах, и у каждого своя подготовка: репутацию собирают, рекламу оплачивают, сайт делают, партнёров находят, на выставках стоят у стенда.
Ниже по каждому каналу: что сделать, чтобы он начал приводить заказы, и от чего зависит поток. Большинству каналов нужна долгая подготовка; объявление на Авито выходит в ленту за день. Например, Директу нужен оплаченный бюджет, выставке — стенд и время менеджеров.Сарафанное радио и работа с репутацией
Сарафанное радио приводит заказы, когда прежние покупатели рекомендуют завод бригадам и знакомым застройщикам.
Нужны довольные покупатели: кирпич заказанной марки и цвета, привезённый в названный день. Репутация копится долго, в первый день рекомендаций нет. Поток растёт с числом довольных бригад.
Яндекс.Директ — всё ещё работает
Яндекс.Директ приводит покупателей кирпича, пока оплачены переходы: бюджет закончился, и заказы из рекламы остановились.
Нужны список запросов по видам и маркам, страница с ценой за поддон и бюджет на месяц. Число заказов определяют бюджет и то, насколько страница отвечает запросу.
Социальные сети как инструмент привлечения клиентов
Социальные сети приводят заказы, когда завод регулярно показывает свой кирпич: склад, поддоны, кладку на готовых объектах.
Нужен человек, который снимает и выкладывает. Заказы зависят от регулярности публикаций и от того, видят ли их застройщики и бригады вашего региона.
SEO — долгосрочная стабильность
Сайт приводит покупателей из поиска, когда страницы с видами кирпича, ценами и фото заняли место в выдаче.
Сайт нужно сделать и наполнить страницами на каждый вид и марку. Раскрутка долгая: пока страницы не вышли в поиск, заказов оттуда нет. Итог определяют тексты страниц и место в выдаче.
Партнёрские каналы поиска клиентов
Партнёры приводят покупателей кирпича, когда строительные бригады, прорабы и магазины рекомендуют вашу базу или завод.
Партнёров нужно найти и договориться об условиях. Поток определяют число партнёров и скорость, с которой вы им отвечаете.
Участие в выставках и отраслевых мероприятиях
Выставки приводят покупателей кирпича в дни проведения: люди подходят к стенду, смотрят образцы и оставляют контакты.
Нужны стенд, образцы кирпича разных марок и менеджеры, которые отвечают на месте. Результат зависит от числа мероприятий в году и от скорости, с которой менеджеры перезванивают после них.
Где взять клиентов на кирпич на Авито: отдельное объявление на каждый вид и марку
Инфо
Клиентов на кирпич на Авито приводит отдельное объявление на каждый вид и марку: покупатель пишет туда, где видны цена за поддон, наличие и доставка.
Представьте: бригадир в Воронеже считает облицовку дома. Ему к понедельнику нужны четыре поддона кирпича одного цвета. Он ищет марку и цвет, открывает объявления и смотрит цену за поддон, наличие и доставку.В ленте клиенты на кирпич сравнивают объявления разных продавцов. Первым открывают объявление, где цена названа за поддон, а наличие и доставка видны без звонка.
Заведите отдельные объявления на рядовой, облицовочный, силикатный и керамический кирпич: у каждого свои марки, цвета и цена. Укажите цену за штуку или поддон, наличие на складе и стоимость доставки.
По данным Авито, с марта по сентябрь 2026 года сделок по продаже стройматериалов стало на 7 % больше, чем годом ранее, а оборот вырос на 10 %. Треть продавцов стройматериалов на площадке — профессиональные участники рынка. Рядом с ними цена за поддон, наличие и доставка должны быть видны в вашем объявлении сразу. Покупатель выбирает понятное предложение.
Сезон на кирпич на Авито: с февраля и второй пик в октябре
Инфо
Сезон стройматериалов на Авито, по словам руководителя продаж категории на площадке, начинается с февраля, а в октябре приходит второй пик.
С февраля начинается активный строительный сезон, и объявления на кирпич должны быть готовы к этому месяцу. Весной покупатели ищут материалы для фундамента и стен. Второй пик в октябре: одни покупатели стремятся закончить наружные работы, другие переходят к отделке.Зимой готовьте объявления. Покупатель в это время считает смету и выбирает продавца к февралю. Например, завод в январе обновляет цены на поддоны.
Рынок кирпича сжимается: чем ответить покупателю, который сравнивает его с газоблоком
Инфо
Покупатель сравнивает кирпич с газоблоком, поэтому в объявлении нужен ответ, чем кирпич подходит для его стены.
Рынок кирпича в 2025 году сжимался. По предварительным оценкам, которые приводит «Коммерсантъ», производство кирпича сократилось примерно на 10 %, а потребление упало на 12,5 %. Продажи керамического кирпича в России в 2025 году снизились на 8 % по данным BusinesStat.Газоблоки и керамзитобетонные блоки в 2025 году подешевели на 35–40 % к уровню предыдущего года. Блоки стали привлекательнее для застройщиков. Ввод частных домов в первом полугодии 2026 года снизился на 28,6 % по данным Росстата.
Например, рядом с ценой поддона укажите назначение кирпича: облицовка фасада или кладка стен.
Где теряются заказы на кирпич
Инфо
Заказы на кирпич теряются в пяти местах: в самом объявлении, в условиях доставки, в наличии, в скорости ответа и в зимней паузе.
- Одно объявление. На всю линейку оно тонет в ленте, потому что нужную марку и цвет в нём не найти.
- Нет цены доставки. Бригадир считает смету и пропускает объявление, где неизвестно, сколько стоит довоз и кто разгружает поддоны.
- Нет наличия. Неясно, будет ли кирпич к понедельнику, поэтому покупатель пишет тому, у кого наличие видно.
- Ответ на следующий день. Менеджер отвечает через сутки, а бригадир к тому времени уже договорился с другим продавцом.
- Зимняя пауза. Завод не обновляет объявления зимой, хотя покупатель уже считает смету к февралю.
Например, на складе есть облицовочный кирпич двух цветов, а в объявлении указан один цвет без наличия. Звонят тому, у кого видны оба цвета и наличие.
Цена контакта на Авито и бюджет на кирпич в месяц
Инфо
Бюджет на кирпич в месяц зависит от цены контакта и от числа контактов, которое нужно вашему отделу продаж.
Обычная цена контакта на Авито по нашим проектам в разделе «Для дома и дачи» за июль — октябрь 2026 года — 410 ₽. Обычный расход на Авито у наших проектов в разделе «Для дома и дачи» за июль — октябрь 2026 года — около 62 000 ₽ в месяц.Месячный бюджет равен числу контактов, умноженному на их цену. Например, 50 контактов по 410 ₽ — это 20 500 ₽ в месяц. Сравнивайте объявления по числу контактов и цене контакта: видно, какой вид кирпича приводит покупателей дешевле. Считайте по каждому виду отдельно.
Сравнение каналов для кирпича: с какого начать
Инфо
Начинать с Авито стоит потому, что объявление выходит в ленту за день, а остальным каналам нужна долгая подготовка.
| Канал | Что сделать заранее | Когда придут первые заказы | Что определяет поток |
|---|---|---|---|
| Сарафанное радио | Довольные бригады, отзывы | После совета знакомого | Число довольных покупателей |
| Яндекс.Директ | Список запросов, страница, бюджет | С запуском рекламы, пока оплачены переходы | Бюджет и страница |
| Социальные сети | Фото склада и объектов | По мере выхода публикаций | Регулярность публикаций |
| SEO | Страницы на каждый вид и марку | Когда страницы вышли в поиск | Содержание страниц, место в выдаче |
| Партнёры | Договорённости с бригадами и магазинами | После договорённости | Число партнёров, скорость ответа им |
| Выставки | Стенд, образцы, менеджеры | В дни выставки | Число мероприятий, скорость перезвона |
| Авито | Объявление на каждый вид и марку: цена, наличие, доставка | Когда объявление вышло в ленту | Число объявлений, цена, скорость ответа |
Например, завод публикует объявления на облицовочный и силикатный кирпич в понедельник и параллельно готовит сайт. К концу первого месяца видно, сколько заявок принесли объявления. Начните с Авито.
Подрядчику по Авито: три вопроса про заявки на кирпич
Инфо
Объявление с видом и маркой кирпича, ценой за поддон, наличием и доставкой делает подрядчик по Авито — с него и спрашивайте результат: сколько заявок на кирпич он приведёт, запишет ли это число в договор и что будет, если план не выполнен.
Вопросы задайте агентству, фрилансеру или своему сотруднику, а ответы попросите письменно до оплаты.На первый вопрос хороший ответ называет число заявок и показывает расчёт. Попросите объяснить, из чего складывается число заявок и по какой цене контакта посчитан бюджет. Например, подрядчик отвечает «будет много»: расчёта в таком ответе нет.
На второй вопрос хороший ответ звучит так: запишем после первого месяца, когда узнаем цену заявки. Уточните, что подрядчик считает заявкой, и запишите это определение в договор.
Третий вопрос показывает отношение к результату. Хороший ответ: при невыполненном плане подрядчик работает бесплатно, пока не наберёт нужное число заявок. Отчёт «опубликовали столько-то объявлений» загрузку завода не показывает.
Как [Da]Bro приводит кирпичному заводу заявки с Авито
Инфо
Гарантируем количество заявок с Авито по договору. Кирпичный завод заранее знает, сколько заявок получит за месяц, и под это число планирует выпуск и отгрузку со склада.
Первый месяц проверяем предварительный расчёт в реальных условиях и узнаём стоимость заявки. На следующий месяц записываем плановое количество заявок в договор.Не выполним план — продолжим работать бесплатно, пока не приведём недостающие заявки. Условия — на странице гарантий.
На заявке мы не останавливаемся. Если покупатели пишут и звонят, а заказов мало, ищем, где теряются деньги между заявкой и заказом, и показываем, что исправить.
[Da]Bro — сертифицированное агентство Авито: 1 960+ проектов в 87 нишах за 6 лет. Подробнее о работе — ведение аккаунта на Авито.
