«Конверсия вместо трат: Как мы превратили расходы на рекламу в доходы от продаж гибкого остекления»

В агентство DaBro обратилась компания «ЮНАЛАЙТС», специализирующаяся на изготовлении и установке мягких окон, тентов, пвх штор и борцовских ковров. Профиль работал неэффективно: нецелевой трафик, минимальное количество продаж, неоправданные расходы и падающим интересом пользователей.

Основные проблемы клиента:

• Отсутствие уникального предложения и стратегии: компания не выделялась среди конкурентов, а публикация объявлений велась бессистемно, без анализа спроса.
• Низкий уровень доверия: профиль не вызывал достаточного доверия у потенциальных клиентов.
• Неоправданно высокие расходы: бюджет распределялся в неправильном соотношении, вектор был направлен не на маржинальный товар.

Задачи:

• Увеличить количество целевых обращений (звонков и сообщений) с площадки Авито на постоянной основе.
• Сформировать уникальное торговое предложение и повысить доверие целевой аудитории.
• Оптимизировать расходы.

Исходные данные перед началом работы:

• Просмотры: 18 435
• Контакты: 707
• Избранные: 2 034
• Стоимость 1 контакта: 593₽
• Расходы за месяц: 419 365₽

Решение:

Анализ и оптимизация стратегии:

• Провели глубокий анализ топ-10 конкурентов в регионе, выявили их сильные и слабые стороны, цены и структуру объявлений.
• Определили портреты целевой аудитории и составили семантическое ядро из высоко- и низкочастотных ключевых запросов для строительной ниши.

Обновление контента:

• Полностью переработали структуру аккаунта: разделили товары (мягкие окна, тенты, пвх шторы) на отдельные объявления для точного ранжирования.
• Создали цепляющие заголовки с ключевыми словами и подробные, структурированные описания, отвечающие на вопросы клиентов.

Фотографии и визуал:

• Заменили любительские фотографии на качественные профессиональные изображения с реализованных объектов, добавили эффектные фото «до и после».
• Добавили инфографику с главными преимуществами компании для повышения доверия к бренду: отправка любой транспортной компанией, бесплатный выезд и замер, гарантия 3 года, реализовано более 10 тысяч заказов.

Продвижение и тестирование:

• Настроили платное продвижение для ключевых объявлений, чтобы обеспечить им стабильное место в топе выдачи.
• Подключили рассылку скидок от Авито для повышения интереса и стимулирования первых контактов.

Результаты за 1 месяц работы:

• Просмотры: 24 178
• Контакты: 675
• Избранные: 2 682
• Стоимость 1 контакта: 271₽
• Расходы за месяц: 182 942₽

Системность и рост эффективности:

Поставленная клиентом задача по увеличению целевых обращений была выполнена в первый же месяц работы. Комплексный подход позволил не просто получить разовый рост, а создать систему для стабильного привлечения заявок:

• Рост просмотров более чем в 1,5 раза показал, что профиль компании стал заметным для целевой аудитории.
• Расходы сократились в 2 раза, при этом количество контактов осталось на том же уровне, за счет чего стоимость контакта так же снизилась на 50%.

Этот кейс наглядно демонстрирует, что даже в высококонкурентной нише, такой как окна и балконы, с помощью глубокого анализа, переработки контента и грамотной настройки инструментов продвижения можно кардинально улучшить эффективность аккаунта и превратить его в работающий канал продаж. «ЮНАЛАЙТС» превратился в одного из лидеров в своей нише на Авито, получая стабильный поток клиентов по оптимальной цене.