Когда «как раньше» не работает: новая стратегия продвижения на Авито для стабильного потока заявок.
В агентство DaBro обратилась компания, специализирующаяся на производстве и установке памятников в Москве и Московской области. Клиент уже имел опыт продвижения на Авито: ранее они сотрудничали со сторонним авитологом. После прекращения этого сотрудничества, компания решила заниматься рекламой самостоятельно, полагаясь на старые наработки. Однако со временем эти объявления стали терять эффективность: просмотры падали, количество контактов (звонков и сообщений) неуклонно снижалось, а вложения перестали окупаться. Старые подходы себя изжили, и бизнес остро нуждался в свежей, профессиональной стратегии продвижения на Авито.
Перед нами стояла задача: реанимировать рекламную кампанию на Авито, остановить падение контактов и значительно увеличить поток целевых заявок для производства и установки памятников в Москве и МО.
Основные проблемы клиента:
Провели аналитическую работу, затем приступили к подготовке контента и запуску проекта:
Результаты за 1й месяц:
Системность и рост эффективности:
Задача, поставленная клиентом, была выполнена в первый же месяц работы. Важно отметить, что увеличение активности в аккаунте привело к повышению затрат на рекламную компанию. Однако стоимость контакта была снижена и клиент получил стабильный поток входящих заявок.
Данный кейс наглядно показывает, что даже в специфичной и чувствительной нише, как ритуальные услуги, профессиональное продвижение на Авито приносит значимые результаты.
Перед нами стояла задача: реанимировать рекламную кампанию на Авито, остановить падение контактов и значительно увеличить поток целевых заявок для производства и установки памятников в Москве и МО.
Основные проблемы клиента:
- Низкая конверсия из просмотра в контакт. Это связано с неэффективностью маркетинговых стратегий и процессов обработки заявок. Решение требует не разовых акций, а глубокого аудита, построения или перестройки системы маркетинга на основе данных и понимания ЦА.
- Отсутствие стабильного получения заявок. Поток заявок хаотичен: сегодня может быть 5, потом 3 дня ничего, затем 2, потом снова неделя тишины, а потом вдруг 7. Нет уверенности в завтрашнем дне с точки зрения входящего спроса. Решение требует не разовых акций, а глубокого аудита, построения или перестройки системы маркетинга на основе данных и понимания ЦА.
Провели аналитическую работу, затем приступили к подготовке контента и запуску проекта:
- Анализ и оптимизация стратегии:
- Мы провели детальный анализ поведения пользователей, времени их активности и определили лучшее время для публикации объявлений, подобрали релевантные ключевые слова и выбрали города с наибольшим спросом.
- Проанализировали конкурентов, чтобы выделить их сильные стороны и использовать их в своей стратегии.
- Обновление контента:
- Подготовили тексты объявлений, добавив УТП: гарантии качества, уникальные дизайны пленок, возможность рассрочки и сезонные скидки.
- Сфокусировались только на популярных товарах, исключив из продвижения низкодемандные позиции.
- Фотографии и визуал:
- Сформировали фотоконтент из профессиональных изображений, которые сразу привлекают внимание.
- Продвижение и тестирование:
- Вывели аккаунт в топ выдачи Авито за счет систематического продвижения и грамотного распределения бюджета.
- Регулярно тестировали различные варианты объявлений, чтобы найти наиболее эффективные форматы.
- Подключили рассылку спецпредложений от Авито, что позволило напомнить клиентам о товаре, подтолкнуло их начать диалог, в результате чего также было увеличено количество входящих заявок.
Результаты за 1й месяц:
- Просмотры: 2 793
- Контакты: 166
- Избранные: 215
- Стоимость 1 контакта: 242,09 ₽
- Расходы за месяц: 40 187 ₽
Системность и рост эффективности:
Задача, поставленная клиентом, была выполнена в первый же месяц работы. Важно отметить, что увеличение активности в аккаунте привело к повышению затрат на рекламную компанию. Однако стоимость контакта была снижена и клиент получил стабильный поток входящих заявок.
Данный кейс наглядно показывает, что даже в специфичной и чувствительной нише, как ритуальные услуги, профессиональное продвижение на Авито приносит значимые результаты.