Кейс “Стоматологическое оборудование”
Проблема: Отсутствие стабильного получения заявок
Компания “Квалитет” занимается продажей стоматологического оборудования и расходных материалов. К нам обратились с задачей увеличить поток приходящих заявок именно на стоматологическое оборудование, как более рентабельное.
С чем мы столкнулись на старте:
Просмотры: 1 160
Контакты: 35
Избранное: 70
Стоимость 1 контакта: 164,1 р.
Расходы за месяц: 5 744,44 р.
Причины неудач:
Нами был проведен глубокий анализ аккаунта, в результате чего были выявлены следующие проблемы:
1. Неверно подобранная география (не было публикаций в городах с высоким спросом).
2. Отсутствие стабильного графика публикаций объявлений, а также не было выявлено оптимальное время для публикаций, когда клиенты проявляют наибольшую активность.
3. Использование нерелеватных ключевых слов в объявлениях.
4. Некачественный фотоконтент с отсутствием “живых” фотографий.
5. Однообразные тексты без выделения смысловых блоков, конкурентных преимуществ и акций.
Что мы сделали:
С целью повышения эффективности продвижения аккаунта, был проведен ряд мероприятий:
1. Оптимизация публикации объявлений. Посредством использования таких вспомогательных сервисов, как Парсер, Вордстат, аналитика спроса Авито, было определено наиболее эффективное время для публикации объявлений, выбраны города с наибольшим спросом, а также была настроена ручная стабильная публикация новых объявлений.
2. Обновление текстов объявлений. Тексты поделили на смысловые блоки для повышения читабельности, прописали конкурентные преимущества компании, акции и специальные предложения для клиентов Авито. Также были расширены ключевые слова.
3. Фокус на более дорогостоящем и рентабельном оборудовании. В процессе публикации сделали упор на стоматологическое оборудование, добавляя расходные материалы только в качестве сопутствующих товаров.
4. Обновление фотоконтента. Добавили фотографии более высокого качества, а также “живые” фотографии. В процессе работы также была сделана инфографика для заглавных фотографий объявления с целью привлечения внимания потенциальных покупателей.
5. Подключили рассылку спецпредложений от Авито. Предложение скидок позволило напомнить клиентам о товаре, подтолкнуло их начать диалог, в результате чего также было увеличено количество приходящих контактов.
Результаты за месяц:
С 04.03.2025 по 02.04.2025 мы получили следующие результаты:
Просмотры: 7 743 (+667%)
Контакты: 52 (+148%)
Избранные: 215 (+307%)
Стоимость 1 контакта: 1 744 р.
Расходы за месяц: 90 719 р.
Также важно отметить, что на Авито произошло повышение цены одного просмотра, а количество публикуемых объявлений было увеличено до 1 500 в месяц, что обусловило увеличение расходов на продвижение. Однако эффективность продвижения аккаунта была увеличена в разы, клиент получил стабильный поток входящих заявок по наиболее релевантному оборудованию.
Итог:
Данный кейс свидетельствует о том, как верно построенная стратегия продвижения может повысить эффективность ведения аккаунта и привлечь стабильный поток заявок в контексте повышения цен от площадки Авито.