От «Only wood» к «Панорама бани»:
Как Авито помогло элитным баням выйти за пределы МКАД в ключевые города России.”
Как Авито помогло элитным баням выйти за пределы МКАД в ключевые города России.”
В агентство DaBro обратился клиент – компания «Панорама бани», специализирующаяся на производстве и установке элитных панорамных бань в Москве. Клиент имел историю сотрудничества с нами: два года назад мы работали с их предыдущим брендом «Only wood». Однако после реорганизации бизнеса и выделения нового направления, компания возродилась под именем «Панорама бани». Теперь перед ними стояла амбициозная задача: не просто возобновить, а запустить рекламу на Авито уже как новый бренд и значительно расширить географию продаж на ключевые города: Краснодар, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Ставрополь, Воронеж, Казань.
Основные проблемы клиента:
Провели аналитическую работу, затем приступили к подготовке контента и запуску проекта:
Основные проблемы клиента:
- Новый, пустой аккаунт. В аккаунте не было истории публикаций, отзывов, успешных сделок и нулевой уровень сервиса. Работа с пустыми аккаунтами всегда сложна, так как Авито при ранжировании объявлений в поисковой выдаче учитывает историю аккаунта, его рейтинг и активность аудитории. Когда ничего из этого нет, то аккаунт проигрывает конкурентам
- Отсутствие стабильного получения заявок. Поток заявок хаотичен: сегодня может быть 5, потом 3 дня ничего, затем 2, потом снова неделя тишины, а потом вдруг 7. Нет уверенности в завтрашнем дне с точки зрения входящего спроса. Решение требует не разовых акций, а глубокого аудита, построения или перестройки системы маркетинга на основе данных и понимания ЦА.
Провели аналитическую работу, затем приступили к подготовке контента и запуску проекта:
- Анализ и оптимизация стратегии:
- Мы провели детальный анализ поведения пользователей, времени их активности и определили лучшее время для публикации объявлений, подобрали релевантные ключевые слова и выбрали города с наибольшим спросом.
- Проанализировали конкурентов, чтобы выделить их сильные стороны и использовать их в своей стратегии.
- Обновление контента:
- Подготовили тексты объявлений, добавив УТП: гарантии качества, уникальные дизайны пленок, возможность рассрочки и сезонные скидки.
- Сфокусировались только на популярных товарах, исключив из продвижения низкодемандные позиции.
- Фотографии и визуал:
- Сформировали фотоконтент из профессиональных изображений, которые сразу привлекают внимание.
- Продвижение и тестирование:
- Вывели аккаунт в топ выдачи Авито за счет систематического продвижения и грамотного распределения бюджета.
- Регулярно тестировали различные варианты объявлений, чтобы найти наиболее эффективные форматы.
- Подключили рассылку спецпредложений от Авито, что позволило напомнить клиентам о товаре, подтолкнуло их начать диалог, в результате чего также было увеличено количество входящих заявок.
Результаты за 1й месяц работы:
1 месяц работы:
Системность и рост эффективности:
Задача, поставленная клиентом, была выполнена в первый же месяц работы. Важно отметить, что увеличение активности в аккаунте привело к повышению затрат на рекламную компанию. Однако стоимость контакта была снижена и клиент получил стабильный поток входящих заявок
Данный кейс наглядно показывает, благодаря глубокой аналитике, адаптации контента и постоянной оптимизации, удалось не только успешно запустить рекламу, но и заложить прочный фундамент для роста продаж «Панорамы бань» по всей России.
- Просмотры: 64 340
- Контакты: 808
- Избранные: 6 621
- Стоимость 1 контакта: 56,4 ₽
- Расходы за месяц: 45 552,25 ₽
1 месяц работы:
Системность и рост эффективности:
Задача, поставленная клиентом, была выполнена в первый же месяц работы. Важно отметить, что увеличение активности в аккаунте привело к повышению затрат на рекламную компанию. Однако стоимость контакта была снижена и клиент получил стабильный поток входящих заявок
Данный кейс наглядно показывает, благодаря глубокой аналитике, адаптации контента и постоянной оптимизации, удалось не только успешно запустить рекламу, но и заложить прочный фундамент для роста продаж «Панорамы бань» по всей России.