Из глубинки в регионы: как Авито открыл новые горизонты для срубов ручной рубки

В агентство DaBro обратился клиент, который занимается изготовлением срубов ручной рубки. Местная реклама и “сарафанное радио” уже истощили свои ресурсы и клиент решил расширить охваты с помощью продвижения на Авито.

Основная проблема клиента:

• Новый, пустой аккаунт. В аккаунте не было истории публикаций, отзывов, успешных сделок и нулевой уровень сервиса. Работа с пустыми аккаунтами всегда сложна, так как Авито при ранжировании объявлений в поисковой выдаче учитывает историю аккаунта, его рейтинг и активность аудитории. Когда ничего из этого нет, то аккаунт проигрывает конкурентам
• Ограниченный бюджет клиента. Минимальный стартовый бюджет не позволял сразу при запуске поднимать объявления на первые позиции поисковой выдачи, так как платное продвижение и оплата за просмотры «съели» бы бюджет почти сразу. Поэтому первым этапом стало формирование эффективной стратегии, учитывающей минимальные траты бюджета.

Провели аналитическую работу, затем приступили к подготовке контента и запуску проекта:

1. Анализ и оптимизация стратегии:
2. Мы провели детальный анализ поведения пользователей, времени их активности и определили лучшее время для публикации объявлений, подобрали релевантные ключевые слова и выбрали города с наибольшим спросом.
3. Проанализировали конкурентов, чтобы выделить их сильные стороны и использовать их в своей стратегии.
4. Обновление контента:
5. Подготовили тексты объявлений, добавив УТП: гарантии качества, уникальные дизайны пленок, возможность рассрочки и сезонные скидки.
6. Сфокусировались только на популярных товарах, исключив из продвижения низкодемандные позиции.
7. Фотографии и визуал:
8. Сформировали фотоконтент из профессиональных изображений, которые сразу привлекают внимание.
9. Продвижение и тестирование:
10. Вывели аккаунт в топ выдачи Авито за счет систематического продвижения и грамотного распределения бюджета.
11. Регулярно тестировали различные варианты объявлений, чтобы найти наиболее эффективные форматы.
12. Подключили рассылку спецпредложений от Авито, что позволило напомнить клиентам о товаре, подтолкнуло их начать диалог, в результате чего также было увеличено количество входящих заявок.

Результаты за 1 месяц работы:

• Просмотры: 25 109
• Контакты: 105
• Избранные: 922
• Стоимость 1 контакта: 457,14₽
• Расходы за месяц: 48 000₽

Клиент остался доволен результатом и продолжил сотрудничество.

Результаты за 12 месяц работы:

• Просмотры: 20 358
• Контакты: 146
• Избранные: 835
• Стоимость 1 контакта: 241,6₽
• Расходы за месяц: 35 283₽

Экономия и рост эффективности:

Задача, поставленная клиентом, была выполнена в первый же месяц работы. В последующие 12 месяцев работы увеличили поток входящих заявок и сократили стоимость контакта.

Данный кейс наглядно показывает, что даже в условиях начальной рекламной кампании можно добиться отличных результатов и увеличивать прибыль при условии правильно выбранной стратегии.