Из глубинки в регионы: как Авито открыл новые горизонты для срубов ручной рубки
В агентство DaBro обратился клиент, который занимается изготовлением срубов ручной рубки. Местная реклама и “сарафанное радио” уже истощили свои ресурсы и клиент решил расширить охваты с помощью продвижения на Авито.
Основная проблема клиента:
Провели аналитическую работу, затем приступили к подготовке контента и запуску проекта:
Результаты за 1 месяц работы:
Клиент остался доволен результатом и продолжил сотрудничество.
Результаты за 12 месяц работы:
Экономия и рост эффективности:
Задача, поставленная клиентом, была выполнена в первый же месяц работы. В последующие 12 месяцев работы увеличили поток входящих заявок и сократили стоимость контакта.
Данный кейс наглядно показывает, что даже в условиях начальной рекламной кампании можно добиться отличных результатов и увеличивать прибыль при условии правильно выбранной стратегии.
Основная проблема клиента:
- Новый, пустой аккаунт. В аккаунте не было истории публикаций, отзывов, успешных сделок и нулевой уровень сервиса. Работа с пустыми аккаунтами всегда сложна, так как Авито при ранжировании объявлений в поисковой выдаче учитывает историю аккаунта, его рейтинг и активность аудитории. Когда ничего из этого нет, то аккаунт проигрывает конкурентам
- Ограниченный бюджет клиента. Минимальный стартовый бюджет не позволял сразу при запуске поднимать объявления на первые позиции поисковой выдачи, так как платное продвижение и оплата за просмотры «съели» бы бюджет почти сразу. Поэтому первым этапом стало формирование эффективной стратегии, учитывающей минимальные траты бюджета.
Провели аналитическую работу, затем приступили к подготовке контента и запуску проекта:
- Анализ и оптимизация стратегии:
- Мы провели детальный анализ поведения пользователей, времени их активности и определили лучшее время для публикации объявлений, подобрали релевантные ключевые слова и выбрали города с наибольшим спросом.
- Проанализировали конкурентов, чтобы выделить их сильные стороны и использовать их в своей стратегии.
- Обновление контента:
- Подготовили тексты объявлений, добавив УТП: гарантии качества, уникальные дизайны пленок, возможность рассрочки и сезонные скидки.
- Сфокусировались только на популярных товарах, исключив из продвижения низкодемандные позиции.
- Фотографии и визуал:
- Сформировали фотоконтент из профессиональных изображений, которые сразу привлекают внимание.
- Продвижение и тестирование:
- Вывели аккаунт в топ выдачи Авито за счет систематического продвижения и грамотного распределения бюджета.
- Регулярно тестировали различные варианты объявлений, чтобы найти наиболее эффективные форматы.
- Подключили рассылку спецпредложений от Авито, что позволило напомнить клиентам о товаре, подтолкнуло их начать диалог, в результате чего также было увеличено количество входящих заявок.
Результаты за 1 месяц работы:
- Просмотры: 25 109
- Контакты: 105
- Избранные: 922
- Стоимость 1 контакта: 457,14₽
- Расходы за месяц: 48 000₽
Клиент остался доволен результатом и продолжил сотрудничество.
Результаты за 12 месяц работы:
- Просмотры: 20 358
- Контакты: 146
- Избранные: 835
- Стоимость 1 контакта: 241,6₽
- Расходы за месяц: 35 283₽
Экономия и рост эффективности:
Задача, поставленная клиентом, была выполнена в первый же месяц работы. В последующие 12 месяцев работы увеличили поток входящих заявок и сократили стоимость контакта.
Данный кейс наглядно показывает, что даже в условиях начальной рекламной кампании можно добиться отличных результатов и увеличивать прибыль при условии правильно выбранной стратегии.