Вывели магазин пневмоподвесок на Авито из тени: от 0 до 500+ заявок в месяц.
В агентство DaBro обратился клиент, занимающийся продажей пневмоподвесок, с задачей увеличить поток входящих заявок.
Основная проблема клиента:
Отсутствие стабильного потока входящих заявок. Поток заявок хаотичен: сегодня может быть 5, потом 3 дня ничего, затем 2, потом снова неделя тишины, а потом вдруг 7. Нет уверенности в завтрашнем дне с точки зрения входящего спроса. Решение требует не разовых акций, а глубокого аудита, построения или перестройки системы маркетинга на основе данных и понимания ЦА.
Основные проблемы, которые мы выявили в работе клиента:
Неудачное время публикации: Объявления выходили в то время, когда было удобно публиковать клиенту и не учитывался пик спроса потребителей.
Нерелевантные ключевые слова: Использовались общие запросы, которые не соответствовали реальному спросу.
Однообразные тексты: В объявлениях отсутствовали уникальные торговые предложения (УТП), акции и гарантии.
Устаревшие фотографии: Изображения товаров были некачественными и не привлекали внимание.
Неправильный выбор категории размещения объявлений. В использованной категории спрос на товар очень низкий.
Решение:
Анализ и оптимизация стратегии:
Мы провели детальный анализ поведения пользователей, времени их активности и определили лучшее время и категории для публикации объявлений, подобрали релевантные ключевые слова и выбрали города с наибольшим спросом.
Проанализировали конкурентов, чтобы выделить их сильные стороны и использовать их в своей стратегии.
Провели несколько онлайн-конференций по вопросам совершенствования методов обработки поступающих заявок.
Обновление контента:
Переработали тексты объявлений, добавив УТП: гарантии качества, уникальные дизайны пленок, возможность рассрочки и сезонные скидки.
Сфокусировались только на популярных товарах, исключив из продвижения и публикации низкодемандные позиции.
Фотографии и визуал:
Заменили старые фотографии на яркие, профессиональные изображения, которые сразу привлекают внимание.
Продвижение и тестирование:
Вывели аккаунт в топ выдачи Авито за счет систематического продвижения и грамотного распределения бюджета.
Регулярно тестировали различные варианты объявлений, чтобы найти наиболее эффективные форматы.
Подключили рассылку спецпредложений от Авито, что позволило напомнить клиентам о товаре, подтолкнуло их начать диалог, в результате чего также было увеличено количество входящих заявок.
Результаты за 1 месяц работы:
Просмотры: 13 884 (+67,9%)
Контакты: 351 (+127,9%)
Избранные: 1 200 (+42,7%)
Стоимость 1 контакта: 106,5₽
Расходы за месяц: 37 378₽
Клиент остался доволен результатом и продолжил сотрудничество.
Результаты за 7 месяц работы:
Просмотры: 29 671
Контакты: 537
Избранные: 2 687
Стоимость 1 контакта: 138,9₽
Расходы за месяц: 74 601₽
Системность и рост эффективности:
Задача, поставленная клиентом, была выполнена в первые месяцы работы. Важно отметить, что на Авито произошло повышение цены просмотра, что обусловило увеличение расходов на рекламную компанию. Однако эффективность работы аккаунта была увеличена в разы, клиент получил стабильный поток входящих заявок.
Данный кейс наглядно показывает, как верно построенная стратегия продвижения может повысить эффективность работы аккаунта и привлечь стабильный поток заявок в контексте повышения цен от площадки Авито.